過去幾年,母嬰店憑借奶粉、紙尿褲等剛需標(biāo)品曾一度收獲業(yè)績利潤高增長,但伴隨著市場(chǎng)環(huán)境的惡化以及消費(fèi)人群的煥新,母嬰店深陷增長困局。
一方面,受出生人口下滑、進(jìn)店率下降、外加一件代發(fā)竄貨亂價(jià)等多重因素影響,母嬰店的存量生意難維系,增量生意難挖掘,想要長期經(jīng)營變得難上加難。另一方面,消費(fèi)者越來越理性,既追求品質(zhì)又追求性價(jià)比,同時(shí)還期待得到更專業(yè)的服務(wù)和更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
上述的變化無疑愈發(fā)考驗(yàn)?zāi)笅腴T店在差異化供應(yīng)鏈打造、選品優(yōu)化、門店精細(xì)化運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)專業(yè)化提升等方面的綜合實(shí)力。
因而,在困境中探尋出路成為母嬰從業(yè)者的共識(shí)。在母嬰行業(yè)觀察團(tuán)隊(duì)走訪線下市場(chǎng)時(shí),我們會(huì)看到,為了增強(qiáng)用戶黏性、拯救進(jìn)店率低等問題,不少母嬰店開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,從考慮“我要賣什么”轉(zhuǎn)變?yōu)樗伎?ldquo;消費(fèi)者想要買什么”,例如,從過去固守0-3歲的消費(fèi)人群拓展至3歲+中大童消費(fèi)群體,乃至成人消費(fèi)群體,為門店尋找新增盈利的品類機(jī)會(huì)。
聚焦母嬰店的品類優(yōu)化,現(xiàn)階段已經(jīng)有不少門店將玩具這一非標(biāo)品視為引流利器,諸如積木、毛絨玩具、潮玩等細(xì)分品類深受到店年輕父母的喜愛和追捧;同樣的,在嬰童大件產(chǎn)品的銷售上,目前來看,兒童推車、安全座椅、寶寶餐桌餐椅、嬰童床等需求愈發(fā)凸顯,母嬰門店在陳列展示上,也愈發(fā)重視消費(fèi)者的觀感和體驗(yàn),如設(shè)立產(chǎn)品專區(qū),讓消費(fèi)者自由選擇。此外,除產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,聯(lián)名IP也開始持續(xù)賦予門店流量價(jià)值,進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者的購買意愿,為門店新一波破局增長貢獻(xiàn)力量。
在行業(yè)內(nèi)卷外熬下,已有一部分從業(yè)者率先變革以尋求破局,拉長時(shí)間來看,母嬰店究竟該如何化當(dāng)下危機(jī)為未來機(jī)遇實(shí)現(xiàn)新增長?
2023年10月16日,母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)舉辦【出路——母嬰店破局G50圓桌會(huì)議】將在上海浦東嘉里酒店開展,屆時(shí),20家國內(nèi)外知名嬰童用品玩具頭部品牌以及30家頭部母嬰連鎖渠道高層將齊聚一堂,共同探討“如何拓展母嬰店消費(fèi)者需求”、“如何延長母嬰店消費(fèi)者生命周期”、“如何打造母嬰店消費(fèi)新場(chǎng)景,豐富消費(fèi)新體驗(yàn)”等議題展開深入探討,助力零售商、品牌方撥開云霧,看清行業(yè)發(fā)展脈搏,找到新出路,共探新增長。
這不僅是一場(chǎng)前瞻思想的碰撞,更有可落地實(shí)施的具體方案,來現(xiàn)場(chǎng),與一線行業(yè)大咖共探行業(yè)未來。
? 1999-2020 嬰童品牌網(wǎng)版權(quán)所有