純羊下一競爭焦點

新國標(biāo)和二注“雙拳”實施，給行業(yè)帶來巨大影響。一方面，改寫行業(yè)格局，品牌越來越集中，有實力的品牌才有留在牌桌上的“籌碼”；另一方面，重塑品牌營銷，過注產(chǎn)品的配方、成分均是符合標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，站在同一起跑線上，誰在營銷層面形成差異化優(yōu)勢，誰就將在市場上領(lǐng)先身位優(yōu)勢。

作為奶粉中增速最快，也是眾多品牌爭相布局的細(xì)分品類——羊奶粉在基礎(chǔ)格局上，還增加了一道“關(guān)卡”：純羊時代全面開啟。當(dāng)所有奶粉都為純羊配方時，“純羊們”如何打出差異化的營銷之戰(zhàn)？

陜西羊奶品牌給出的思路是：以生羊乳為代表的新純羊“鮮活”戰(zhàn)略。

眾所周知，生羊乳有新鮮、活性等優(yōu)勢，在配方和成分同質(zhì)化的情況下，以生羊乳為奶基的新純羊?qū)⒊蔀榧冄驎r代下一競爭焦點。

而生羊乳“鮮活”戰(zhàn)略可不是容易之事，這對品牌的要求極高，必須同時具備四大條件：自有牧場、自建奶源基地、自有工廠、奶源和工廠距離近。

這些條件，恰恰是陜西羊奶的優(yōu)勢。以陜西優(yōu)利士乳業(yè)為例，斥資十億打造的“中國羊奶城”，開創(chuàng)集“畜牧草種植、奶山羊養(yǎng)殖、羊乳制品研發(fā)、加工、檢測、銷售”于一體的全新羊乳產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)模式。

作為優(yōu)利士乳業(yè)核心羊奶粉品牌，“貝博兒新純羊”正是依托于全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，用生羊乳重新定義純羊。

第一，自有牧場。優(yōu)利士乳業(yè)“以科學(xué)管理種植綠色牧草，綠色牧草養(yǎng)開心好羊，開心好羊產(chǎn)健康好奶”為宗旨，打造鮮活好羊奶。

第二，自建奶源基地?，F(xiàn)擠“新鮮生羊乳”通過4℃真空管道冷鏈輸送至加工環(huán)節(jié)，確保原奶中菌落指標(biāo)控制在行業(yè)最優(yōu)水平。

第三，自有工廠。在生產(chǎn)工藝方面，“中國羊奶城”率先使用第四代瑞士烏尼貝丁MVR-FS651vem機械蒸汽再壓縮蒸發(fā)器，實現(xiàn)60℃低溫濃縮，使奶粉在加工過程中最大程度保留營養(yǎng)物質(zhì)的活性，奶粉品質(zhì)更鮮、更營養(yǎng)。

在配方研發(fā)方面，貝博兒新純羊堅守“專注中國寶寶腸胃健康”的品牌定位，依托優(yōu)利士乳業(yè)強大科研實力，與西北農(nóng)林科技大學(xué)科研團(tuán)隊成立“貝博兒腸胃健康專研院”，特邀葛武鵬教授擔(dān)綱貝博兒首席科學(xué)家，創(chuàng)新研發(fā)出三重益生菌（動物雙歧桿菌乳亞種Bb-12，動物雙歧桿菌乳亞種Bi-07，動物雙歧桿菌乳亞種HN019）三重益生元（低聚半乳糖，聚葡萄糖，異構(gòu)化乳糖液）專研配方。

還特別添加濃縮羊乳清蛋白粉、新一代OPO+OPL、乳鐵蛋白、吸收因子CPP等，六大核心營養(yǎng)，全方位呵護(hù)寶寶健康成長。

第四，奶源和工廠距離近。中國羊奶城零距離牧場內(nèi)3500余畝自然生態(tài)牧場環(huán)繞工廠，牧場工廠一體化。從擠奶到加工只需要2小時，采用干濕復(fù)合工藝，一次成粉，確保產(chǎn)品營養(yǎng)物質(zhì)的活性，也保證了產(chǎn)品的新鮮。

優(yōu)利士乳業(yè)為貝博兒新純羊生羊乳鮮活戰(zhàn)略提供強大的全產(chǎn)業(yè)鏈支持，也為貝博兒新純羊在市場方面的開拓和布局打下“堅實”基礎(chǔ)。

定位渠道核心主推利潤品牌

品牌集中化趨勢下，終端門店面臨竄貨亂價、利潤失守的窘境，需要一款穩(wěn)定有保障的品牌，彌補利潤，牢牢鎖客。洞悉市場變化的貝博兒新純羊，定位為渠道核心主推利潤品牌。

貝博兒新純羊在市場操作方面，采用區(qū)域獨家代理，以市級配送商為主，輔以縣級連鎖的渠道布局，嚴(yán)格堅持“四控”：即控貨、控價、控區(qū)、控點，保障終端門店和渠道商利益。

同時，貝博兒新純羊還輔以數(shù)字化技術(shù)手段，充分保障經(jīng)銷商、門店的合理利潤，在“四控”基礎(chǔ)上，貝博兒新純羊推出內(nèi)碼制，一罐三碼（罐底碼，膜內(nèi)碼，膜外碼），實現(xiàn)產(chǎn)品的全鏈路追溯，精準(zhǔn)把控產(chǎn)品銷售流向，打擊竄貨，穩(wěn)定價盤，實現(xiàn)品牌與渠道的良性互動和銷售增長。

正因貝博兒新純羊的高壓嚴(yán)控，不少渠道商對貝博兒新純羊的印象是“一個控貨非常嚴(yán)格，讓竄貨商踩坑的品牌”，這也讓渠道商非常放心推薦，并把貝博兒新純羊作為核心主推品牌。

而當(dāng)下的市場，不再像過去“躺賺”那般，奶粉不好推了，哪怕有足夠的利潤空間，門店也很難推好一款新品。這就需要品牌方為終端提供一系列賦能支持。

針對此，貝博兒新純羊堅定與渠道共享品牌發(fā)展紅利，持續(xù)進(jìn)行品牌建設(shè)，增大品牌宣傳與曝光，2018年獨家冠名湖南衛(wèi)視金鷹卡通頻道親子節(jié)目《愛寶貝曬一曬》，2021年冠名貴州衛(wèi)視戀綜節(jié)目《非常完美》。

2023年，貝博兒新純羊還聯(lián)合各大自媒體平臺達(dá)人以及行業(yè)權(quán)威媒體，助力產(chǎn)品溢價，強化品牌形象，降低終端推薦的隱性成本，更容易推薦。

啟用貝博兒新純羊會員營銷系統(tǒng)，以會員精細(xì)化管理模式，精準(zhǔn)滿足消費升級需求，增強消費者對品牌的認(rèn)可度，并以數(shù)字化工具運用賦能渠道提升效率，助力終端解決拉新、促單、激活會員等問題。

面向純羊新趨勢，貝博兒新純羊用生羊乳重新定義純羊；迎接母嬰新周期，貝博兒新純羊以強營銷深度擁抱渠道。且看貝博兒新純羊產(chǎn)品和營銷雙線并舉，“內(nèi)外兼修”，領(lǐng)跑行業(yè)，成為純羊新時代的“弄潮兒”！