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“配方精研+品類躍遷” 看國民頭部乳企如何打出HMO新王牌?
行業(yè)編輯:林夕
2023年10月24日 09:45來源于:母嬰行業(yè)觀察
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近一年來,在我們走訪奶粉市場的過程中,發(fā)現(xiàn)“嬰配粉的高速增長之路,未來幾年兒童奶粉勢必會重走一遍”已經(jīng)成為眾多渠道經(jīng)營者的共識。從基礎營養(yǎng)到專業(yè)營養(yǎng),兒童奶粉品類持續(xù)升溫的同時,涌現(xiàn)了不少尚待挖掘的新藍海,而率先撬動增量機會的品牌,或?qū)⒊蔀榍?、?jīng)銷商們爭相合作的“焦點”。

譬如近期HMO(母乳低聚糖)成分應用在國內(nèi)獲批,顯然為國產(chǎn)奶粉品類的發(fā)展掀開了新篇章。10月13日,君樂寶發(fā)布中國首款HMO奶粉,推出新品小小魯班“詮維愛未來”奶粉,率先將HMO成分添加至兒童奶粉配方中,以科學營養(yǎng)助力中國兒童健康成長,也為整個國產(chǎn)奶粉市場注入了創(chuàng)新活力。

“配方精研+品類躍遷” 看國民頭部乳企如何打出HMO新王牌?

中國首款HMO奶粉小小魯班“詮維愛未來”新品發(fā)布儀式

01

開拓兒童粉增量空間:中國首款HMO奶粉如何另辟蹊徑?

10月7日,國家衛(wèi)生健康委員會發(fā)布公告,2’-巖藻糖基乳糖、乳糖-N-新四糖兩種HMO成分正式獲批在國內(nèi)使用,引發(fā)行業(yè)關注的同時,更成為新一輪配方升級的開端。

10月13日,在君樂寶舉辦的中國首款HMO奶粉發(fā)布會上,多位專家一致肯定HMO的營養(yǎng)價值及臨床應用前景。上海交通大學附屬新華醫(yī)院蔡威教授表示,HMO作為母乳中僅次于脂肪和乳糖的第三豐富固體成分,越來越多研究表明其在促進寶寶生長發(fā)育過程中扮演著關鍵角色,譬如調(diào)節(jié)寶寶腸道菌群、支持免疫發(fā)育、提高認知和大腦發(fā)育等。

“配方精研+品類躍遷” 看國民頭部乳企如何打出HMO新王牌?

上海交通大學附屬新華醫(yī)院蔡威教授

作為母乳研究中備受業(yè)界認可的重量級營養(yǎng)元素,HMO的獲批加入無疑為整個國產(chǎn)奶粉行業(yè)來帶活力。此次政策頒布不僅讓國產(chǎn)乳企有了進一步完善品類布局的機會,更是國產(chǎn)兒童奶粉品牌差異化、高端化的重要突破口。

雖然HMO賽道前景可觀,不過乳企想要跟進HMO配方也面臨著不少挑戰(zhàn),從研發(fā)支撐、配方注冊、產(chǎn)線調(diào)整、到產(chǎn)品落地,漫長的周期讓實力不過關的乳企不得不止步于此,而在強強博弈中率先突圍的品牌則提前布局,并快速占領行業(yè)制高點。

正如君樂寶升級推出的小小魯班“詮維愛未來”奶粉,采用2’-巖藻糖基乳糖,經(jīng)研究證實對兒童腸道菌群有積極影響。除此之外,該產(chǎn)品還添加CBP(初乳堿性蛋白)、DHA、ARA、玉米黃質(zhì)、葉黃素、乳鐵蛋白等多種配方成分,從構建寶寶肚肚屏障、提高自護力、關注骨骼成長、關注視力成長、守護寶寶小腦瓜、滿足生長發(fā)育所需基礎營養(yǎng)等六大維度出發(fā)全面助力中國兒童營養(yǎng)健康升級。

從配方創(chuàng)新到品類躍遷,作為君樂寶科研沉淀已久的誠意之作,也是兼具前瞻性布局、首款式創(chuàng)新的王牌產(chǎn)品,小小魯班“詮維愛未來”奶粉的誕生不僅為品牌的長紅之路添上濃墨重彩的一筆,更憑一己之力抬高了兒童奶粉品類的增量“天花板”。

02

品類創(chuàng)新背后的“九層高塔”:以科研為引擎,精耕開拓HMO賽道

HMO備受矚目,對乳企來說是機會亦是挑戰(zhàn)。值得注意的是,在小小魯班“詮維愛未來”奶粉中得到應用的2’-巖藻糖基乳糖,正是君樂寶的重點科研臨床項目之一。然而,任何品類或產(chǎn)品的創(chuàng)新絕不是一蹴而就,君樂寶作為頭部國產(chǎn)企業(yè)在科研端早有前瞻布局,助推HMO奶粉賽道迎來更廣闊的發(fā)展空間。

在君樂寶舉行的發(fā)布會上,上海交通大學附屬新華醫(yī)院蔡威教授透露了一項重要的HMO臨床實驗項目進展:“我們與君樂寶正在合作一個中國寶寶的雙盲HMO臨床研究,嘗試在配方中加入多種HMO成分,期待用中國配方讓中國寶寶受益。”

君樂寶乳業(yè)集團營養(yǎng)研究院院長寧一冰也強調(diào)到:“其實君樂寶已有多年HMO領域研究經(jīng)驗,未來君樂寶計劃開展更多臨床前、臨床研究,探索HMO與免疫調(diào)節(jié)、腦部發(fā)育等多方面人體機理的作用聯(lián)系。”

“配方精研+品類躍遷” 看國民頭部乳企如何打出HMO新王牌?

君樂寶乳業(yè)集團營養(yǎng)研究院院長寧一冰

據(jù)悉,君樂寶近年來早已深入母乳研究等相關課題,為HMO領域精耕與成果轉(zhuǎn)化落地打下深厚基礎,包括母乳樣本庫和母乳研究平臺的建立,并先后主導四個省級母乳項目深入研發(fā),相繼與澳大利亞查爾斯特大學、北京大學醫(yī)學部等國內(nèi)外著名產(chǎn)學研機構和HMO相關領域?qū)<艺归_長期深度科研合作。

君樂寶乳業(yè)集團副總裁、奶粉事業(yè)群總經(jīng)理劉森淼表示:“君樂寶奶粉將繼續(xù)專注于奶粉配方的創(chuàng)新與迭代,將HMO引入嬰幼兒奶粉等更廣闊的領域。”

“配方精研+品類躍遷” 看國民頭部乳企如何打出HMO新王牌?

君樂寶乳業(yè)集團副總裁、奶粉事業(yè)群總經(jīng)理劉森淼

03

品牌角逐新周期:多維度發(fā)力,全域突圍深化品牌價值

在品牌角逐愈發(fā)激烈的奶粉賽道,新品類的發(fā)展將為行業(yè)增長打開新空間,而具備過硬綜合實力的“行業(yè)優(yōu)等生”顯然在賽道競跑中更具優(yōu)勢。

為保證原料高品質(zhì)供應,君樂寶選擇與全球頭部HMO生產(chǎn)商帝斯曼-芬美意合作。作為全球母乳低聚糖HMO研究、開發(fā)、制造領域的領先者之一,帝斯曼-芬美意自主擁有產(chǎn)品開發(fā)、臨床前和臨床研究、大規(guī)模且專屬生產(chǎn)全鏈條能力。在全球發(fā)表的相關文獻中,有50%使用的是帝斯曼-芬美意的HMO。

任何細分品類的競爭都是全產(chǎn)業(yè)鏈與全方位的,乳企跟進HMO配方,同樣對奶粉每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)把控提出考驗。君樂寶致力于通過全產(chǎn)業(yè)鏈一體化和“六個世界級”模式,從牧草種植、奶牛養(yǎng)殖到生產(chǎn)加工,為新品的高品質(zhì)提供有力支撐。堅守匠心品質(zhì)之余,君樂寶在科研能力的打造上也是不留余力,曾斥資五億元打造科學營養(yǎng)研究院,全產(chǎn)業(yè)鏈進行科研開發(fā),用科學營養(yǎng)為中國寶寶提供前沿且精準的健康升級解決方案。

就渠道布局策略而言,HMO奶粉可以說是奶粉行業(yè)的“潛力新貴”,不少消費者對其認知度并不高,而線下終端作為兒童奶粉的重要銷售渠道,能夠覆蓋更廣域消費群體。為開拓渠道與消費者對于新品類的認知,小小魯班“詮維愛未來”奶粉選擇獨家入駐頭部渠道寶貝天下覆蓋全國的3200家母嬰店。寶貝天下共建平臺發(fā)起人劉江文顯然對雙方合作充滿信心:“身處高品質(zhì)兒童奶粉布局發(fā)展的關鍵時期,好的產(chǎn)品更需要渠道的強有力推廣,而此次君樂寶與寶貝天下合作更是一次珠聯(lián)璧合的強強聯(lián)手。”

“配方精研+品類躍遷” 看國民頭部乳企如何打出HMO新王牌?

寶貝天下共建平臺發(fā)起人劉江文

兒童奶粉品類格局重構的關鍵期已經(jīng)到來,實力強勁的乳企承擔著更大的責任擔當。作為行業(yè)領軍企業(yè),君樂寶奶粉始終將消費者需求與行業(yè)發(fā)展置于前列,秉承“讓祖國的下一代喝上好奶粉”的初心與使命,從精準挖掘潛力藍海賽道,到創(chuàng)新研發(fā)優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)解決方案,再到全域突圍深化品牌價值,為國產(chǎn)兒童奶粉照亮前行新方向的同時,也贏得更多中國母嬰家庭對君樂寶的喜愛與信任。

母嬰行業(yè)觀察 )
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