聚焦當前紙尿褲市場，伴隨我國新生兒減少、產(chǎn)品同質化、賽道競爭內(nèi)卷化，無疑加重了商家們的焦慮情緒，近兩年行業(yè)內(nèi)不乏“紅利消退”“市場陷入減量競爭”等消極的聲音。

焦慮似乎無處不在，機遇從何而來？

從消費需求端出發(fā)，卡布集團董事長鄧攀表示：“雖然出生率下降，但紙尿褲市場滲透率還有待提升，每個小孩每天紙尿褲使用量我認為能夠從現(xiàn)在的5-6片提升到7-8片，另外，從使用周期來講，以前養(yǎng)小孩紙尿褲使用到2歲，現(xiàn)在使用到3.5歲。多方因素對沖下，整個紙尿褲的市場容量沒有多少下滑，甚至有增長。”

從品牌競爭層面來看，行業(yè)洗牌淘汰實力不足玩家的同時，市場蛋糕將得以重新分配。爸爸的選擇創(chuàng)始人王勝地表示，隨著部分海外品牌的退出，紙尿褲品類和洗護品類會出現(xiàn)新的增量市場。

“行業(yè)加速整合的時候、在大家都感受到寒冷的時候，誰能堅持下來，誰在未來一定能贏得更廣闊的天空。”金佰利（中國）全國重點客戶和母嬰渠道總經(jīng)理羅英杰的言論似乎也同樣驗證了“能者居上”這一點。

行業(yè)變革之下，縱觀那些能夠牢牢將增長機會掌握在手中的“優(yōu)等生”，主要聚焦在這三大方向：

一是精耕產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價值與特色。從品牌創(chuàng)新層面來看，產(chǎn)品開發(fā)方向的細分化、內(nèi)卷化程度已經(jīng)到達一定高度，譬如芯體工藝、精華添加、面料應用等，在頭部抖音達人挑選合作方時，某個技術專利可能就是品牌脫穎而出的原因。同時，終端渠道在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也花費了不少心思。以頭部連鎖為例，孕嬰世界、愛嬰室等紛紛選擇與頭部品牌合作，以專供定制款產(chǎn)品的形式與其他競爭對手拉開距離。不少中小門店也紛紛開始布局自有品牌。

二是聚焦用戶，迎合消費者的真實訴求。隨著消費群體快速迭代，中大童市場占比發(fā)生變化，順應該類訴求成為一種行業(yè)趨勢。在一家客流尚可的商場店中，店主直言NB碼尿褲已經(jīng)很久沒賣爆過了，3XL、4XL的大碼紙尿褲才是銷售主流?；诖?，眾多品牌也在拉長產(chǎn)品使用周期，從嬰兒、幼童到青少年各種型號應有盡有，并延展出更多細分使用場景，譬如運動專用、如廁訓練、游泳專用等。

三是強化渠道管控力，選擇能夠保證雙方利益的合作者。今年很多門店、經(jīng)銷商都在重新調(diào)整對合作伙伴的選擇，希望把核心資源與精力放在最具優(yōu)勢的品牌或產(chǎn)品上。從選擇標準來看，大品牌已經(jīng)不再是他們的必選項，而更關注其是否能夠保證渠道利潤，具備長期經(jīng)營理念。當經(jīng)營的尿褲產(chǎn)品價格被打穿，一位川渝門店店主毫不猶豫的清理尾貨，并挑選有利潤、有顏值、有賣點的新品入駐。提及與Babycare合作的原因，一位經(jīng)銷商也表示：“經(jīng)過時間的沉淀，你會發(fā)現(xiàn)他們比較有責任心，也會去關注經(jīng)銷商的利益。”