11月5日 -10日，全球目光再度聚焦中國(guó)上海，第六屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)如約舉行，這個(gè)以進(jìn)口為主題的國(guó)際級(jí)展會(huì)知名度和影響力持續(xù)提升，為國(guó)內(nèi)外企業(yè)發(fā)展提供了諸多戰(zhàn)略機(jī)遇。

作為高度國(guó)際化的中國(guó)乳企，澳優(yōu)已連續(xù)六次參會(huì)，成為進(jìn)博會(huì)“元老級(jí)”參展商。本次進(jìn)博會(huì)，澳優(yōu)攜手旗下佳貝艾特、海普諾凱1897、能立多、Oz Farm澳滋、Nutrition Care五大品牌亮相，并宣布四個(gè)品牌完成四款新品發(fā)布、兩款新品首秀，實(shí)力展示澳優(yōu)國(guó)際化戰(zhàn)略布局下取得的豐碩成果。

澳優(yōu)現(xiàn)場(chǎng)展位圖（食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)2.2B2-05 ）

01

澳優(yōu)旗下多款新品首發(fā)首秀

自2018年首屆進(jìn)博會(huì)舉辦以來(lái)，匯聚全球創(chuàng)新產(chǎn)品、展示當(dāng)下前沿技術(shù)便成為進(jìn)博會(huì)的亮眼標(biāo)簽。今年首次全面恢復(fù)線下辦展的進(jìn)博會(huì)，熱鬧非常，從衣食住行到生活方式，從創(chuàng)新服務(wù)到前沿技術(shù)，進(jìn)博會(huì)上，國(guó)內(nèi)外企業(yè)爭(zhēng)先恐后展示新技術(shù)、發(fā)布新產(chǎn)品。

作為進(jìn)博會(huì)的老朋友，澳優(yōu)此次以“全球品質(zhì) 因愛(ài)更美好”為主題，攜旗下近50款產(chǎn)品集體亮相，向世界展示澳優(yōu)的全球化發(fā)展成果。

澳優(yōu)旗下海普諾凱1897·悠藍(lán)（新國(guó)標(biāo)）、能力多金鉆版、NC固胃凈優(yōu)膠囊、NC每日冷鏈益生菌4款新品借助進(jìn)博會(huì)“溢出效應(yīng)”完成首發(fā)。借助進(jìn)博會(huì)這一世界級(jí)舞臺(tái)，澳優(yōu)全面展示為不同類(lèi)型的消費(fèi)者打造的營(yíng)養(yǎng)健康解決方案。

其中，海普諾凱1897推出“海普諾凱1897·悠藍(lán)（新國(guó)標(biāo)）”，臻選荷蘭萬(wàn)分之一臻稀有機(jī)牧場(chǎng)奶源，打造13大關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素全覆蓋，給予寶寶強(qiáng)大自然保護(hù)。能立多聚焦消化吸收，以“黃金微鏈小分子 寶寶當(dāng)然能立多”為產(chǎn)品價(jià)值主張，煥新上市17年不斷精進(jìn)母源小分子營(yíng)養(yǎng)研究的重磅之作“能立多金鉆版”，為用戶提供高端進(jìn)口奶粉與更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。Nutrition Care推出“NC固胃凈優(yōu)膠囊”及“NC每日冷鏈益生菌”。“NC固胃凈優(yōu)膠囊”足量添加Pylopass專利抗幽益生菌和肌肽鋅成分，搭配多種西草精華和營(yíng)養(yǎng)素，并通過(guò)澳洲TGA認(rèn)證，幫助有效緩解胃部不適；“NC每日冷鏈益生菌”精選16種優(yōu)質(zhì)益生菌，全程冷鏈運(yùn)輸，保證每粒400億活菌的高活性，幫助維護(hù)腸道健康。

此外，佳貝艾特“突破十大喂養(yǎng)效果”的明星大單品“悅白（新國(guó)標(biāo)）”、能立多人氣單品“能立多經(jīng)典版（新國(guó)標(biāo)）”也借助進(jìn)博會(huì)平臺(tái)完成產(chǎn)品首秀，在傳承更優(yōu)品質(zhì)的同時(shí)也打造更優(yōu)品牌。

澳優(yōu)能夠在進(jìn)博會(huì)上展示出如此豐富的產(chǎn)品及新品，意義不言而喻。這不僅是澳優(yōu)創(chuàng)立20年來(lái)持續(xù)通過(guò)海外并購(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈整合成果的展示，也再次重申了澳優(yōu)“牛羊并舉”和“全家營(yíng)養(yǎng)健康”的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略。

在新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，澳優(yōu)乳業(yè)中國(guó)區(qū)副總裁魏燕青表示，未來(lái)，澳優(yōu)繼續(xù)深耕奶粉賽道，確保核心業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，同時(shí)也將持續(xù)加碼營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)增量，由此完善澳優(yōu)服務(wù)全生命周期的營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品矩陣，成就“成為全球最受信賴的配方奶粉和營(yíng)養(yǎng)健康公司”的宏偉愿景。

02

連續(xù)六年參展，澳優(yōu)透露四大收獲

連續(xù)舉辦六年的進(jìn)博會(huì)，給全球企業(yè)提供了廣闊的開(kāi)放平臺(tái)，作為聯(lián)通國(guó)內(nèi)國(guó)際的紐帶，進(jìn)博會(huì)不僅為各國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)搭建了橋梁，也為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)更多戰(zhàn)略機(jī)遇，讓展品變商品、讓展商變投資商。

進(jìn)博會(huì)作為一個(gè)合作共贏的紐帶，多次參展的澳優(yōu)也有很多收獲。據(jù)澳優(yōu)方面介紹，連續(xù)多年參展讓澳優(yōu)收獲了更多的品牌關(guān)注度、更多的訂單、更多的合作伙伴以及更多的信心。

澳優(yōu)作為一家在全球取得發(fā)展的國(guó)際化乳企，借助進(jìn)博會(huì)這樣高規(guī)格、高水平的大平臺(tái)，將公司全球化布局的豐碩成果和全球化發(fā)展實(shí)力展示給大家，讓澳優(yōu)為更多人所知道和了解，澳優(yōu)的品牌知名度進(jìn)一步提升。

進(jìn)博會(huì)聯(lián)通中國(guó)和世界，具有國(guó)際采購(gòu)、投資促進(jìn)、人文交流、開(kāi)放合作四大平臺(tái)作用。澳優(yōu)充分借助進(jìn)博會(huì)“讓展品變商品”這一強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，讓一些產(chǎn)品在進(jìn)博會(huì)進(jìn)行“全球首發(fā)、中國(guó)首展”，進(jìn)一步縮短了旗下產(chǎn)品從研發(fā)走向的時(shí)空距離，加快了產(chǎn)品市場(chǎng)化速度，取得了更積極的市場(chǎng)和用戶反饋，贏得了更多的訂單。

此外，進(jìn)博會(huì)通過(guò)更直接的方式為企業(yè)提供了一個(gè)融入全球市場(chǎng)的好平臺(tái)。隨著進(jìn)博會(huì)“朋友圈”越來(lái)越大，也讓澳優(yōu)收獲了更多的全球合作伙伴，更深度地融入全球市場(chǎng)，擴(kuò)大了澳優(yōu)的全球朋友圈。

需要指出的是，澳優(yōu)創(chuàng)立20年以來(lái)，一直在整合全球資源、服務(wù)全球市場(chǎng)。進(jìn)博會(huì)的連續(xù)舉辦，更彰顯了經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的不可逆轉(zhuǎn)，彰顯了我國(guó)更高水平開(kāi)放的決心。通過(guò)進(jìn)博會(huì)，澳優(yōu)也收獲了對(duì)公司全球化發(fā)展戰(zhàn)略、對(duì)中國(guó)健康食品產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展更多的信心。

03

踐行共建“一帶一路”倡議

全球化發(fā)展步伐不斷加快

今年是中國(guó)提出共建“一帶一路”倡議十周年，在“一帶一路”的建設(shè)中，中國(guó)的朋友圈不斷擴(kuò)大且成果豐碩。而共建“一帶一路”倡議的提出，也為中國(guó)乳業(yè)邁向全球提供了新契機(jī)。

澳優(yōu)創(chuàng)立20年以來(lái)，走的是整合全球優(yōu)質(zhì)資源、服務(wù)全球市場(chǎng)的發(fā)展道路。作為行業(yè)內(nèi)較早開(kāi)展國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)，澳優(yōu)自共建“一帶一路”倡議提出后，就加快了全球化發(fā)展的步伐，不僅是踐行共建“一帶一路”倡議的典型乳企，也是國(guó)內(nèi)企業(yè)深度參與、共建“一帶一路”倡議的典范。

據(jù)了解，早在2011年，澳優(yōu)就收購(gòu)了荷蘭百年乳企海普諾凱集團(tuán)，擁有了自己的海外工廠。此后又啟動(dòng)荷蘭Pluto和Hector工廠的建設(shè)，還先后收購(gòu)荷蘭Farmel乳業(yè)穩(wěn)定奶源供應(yīng)，收購(gòu)荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group加碼羊奶全產(chǎn)業(yè)鏈布局，投建了新的嬰幼兒配方奶粉工廠、濃縮羊乳清生產(chǎn)設(shè)施；在澳洲，先后收購(gòu)澳大利亞ADP奶粉工廠及Ozfarm公司，收購(gòu)澳大利亞Nutrition Care進(jìn)入保健食品領(lǐng)域。

Nutrition Care新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

截至目前，澳優(yōu)在全球共有9座工廠，其中荷蘭5座，澳大利亞2座，中國(guó)2座，已形成覆蓋配方奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)品及服務(wù)的生命全周期呵護(hù)體系，產(chǎn)品銷(xiāo)售至60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，發(fā)展成了乳制品行業(yè)高度全球化的企業(yè)。

作為澳優(yōu)旗下的王牌單品，佳貝艾特已做到羊奶粉銷(xiāo)量全球第一，成為名副其實(shí)的“細(xì)分之王”。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，佳貝艾特已連續(xù)5年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)售份額中占比超6成。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2022年，佳貝艾特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為人民幣35.91億元，在歐洲、美國(guó)、中東、獨(dú)聯(lián)體及墨西哥等市場(chǎng)，佳貝艾特營(yíng)收增幅高達(dá)21.8%。2023年上半年，澳優(yōu)海外業(yè)務(wù)延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，佳貝艾特營(yíng)收錄得同比117.5%的增長(zhǎng)。

今年7月，佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉（0-12個(gè)月）正式獲得美國(guó)食品藥物管理局的注冊(cè)許可，成為全球首個(gè)符合其營(yíng)養(yǎng)和安全要求并在美國(guó)上市銷(xiāo)售的嬰兒配方羊奶粉，也將助力澳優(yōu)國(guó)際化發(fā)展翻開(kāi)新篇章。

澳優(yōu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)將繼續(xù)堅(jiān)持全球化發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)在世界范圍內(nèi)尋找更大范圍、更深層次、更高水平的國(guó)際間合作，不斷為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)、安全更高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)。

04

應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)，澳優(yōu)已做好準(zhǔn)備

近期，國(guó)家衛(wèi)生健康委發(fā)布了《2022年我國(guó)衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)出生人口956萬(wàn)人，是自1950年以來(lái)首次跌破千萬(wàn)大關(guān)；人口自然增長(zhǎng)率為-0.60‰，同樣是近61年來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)，而進(jìn)入2023年，出生人口或?qū)⒃賱?chuàng)新低。

新生兒出生率的持續(xù)下滑也使得嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)不斷萎縮，成為行業(yè)發(fā)展的一大挑戰(zhàn)。根據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)披露，2023年上半年中國(guó)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)銷(xiāo)售額進(jìn)一步下滑，嬰幼兒配方牛奶粉及嬰幼兒配方羊奶粉分別同比下滑14.0%及14.7%。

據(jù)澳優(yōu)方面介紹，對(duì)于行業(yè)整體面臨的困難，澳優(yōu)已提早從產(chǎn)品戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、管理等方面做了部署。

一方面堅(jiān)持“牛羊并舉”和“全家營(yíng)養(yǎng)健康”的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，繼續(xù)深耕奶粉賽道，確保核心業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)；持續(xù)加碼營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)增量，完善澳優(yōu)服務(wù)全生命周期的營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品矩陣。

另一方面則規(guī)劃了 “三大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役”，凝聚士氣，營(yíng)造“目標(biāo)引領(lǐng)，只爭(zhēng)第一”的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，拉通資源聚焦核心經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，全面提升營(yíng)銷(xiāo)策略落地效果，目前來(lái)看取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

此外，重點(diǎn)打造“三項(xiàng)核心關(guān)鍵能力” ，即：數(shù)字化能力打造、供應(yīng)鏈能力打造、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造，賦能和支撐業(yè)務(wù)策略高效落地。同時(shí)，澳優(yōu)還重點(diǎn)強(qiáng)化了經(jīng)銷(xiāo)商管理、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理、終端基礎(chǔ)建設(shè)、市場(chǎng)秩序管控、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化等五項(xiàng)基礎(chǔ)能力建設(shè)，筑牢業(yè)務(wù)根基，助力業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

有挑戰(zhàn)便會(huì)有機(jī)遇，在行業(yè)下行的大環(huán)境下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向“內(nèi)力”比拼的綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。未來(lái)，澳優(yōu)會(huì)進(jìn)一步挖掘全球資源，鞏固國(guó)際化發(fā)展優(yōu)勢(shì)，以自身的高質(zhì)量發(fā)展，為“健康中國(guó)”建設(shè)貢獻(xiàn)澳優(yōu)方案，為全球營(yíng)養(yǎng)健康事業(yè)發(fā)展注入中國(guó)力量。