導(dǎo)讀：母嬰市場持續(xù)迭代中，用戶需求變化始終是驅(qū)動(dòng)品類創(chuàng)新的底層邏輯，同時(shí)也推動(dòng)著產(chǎn)品升級(jí)和細(xì)分品類的崛起。在競爭日趨激烈的A2型蛋白質(zhì)賽道，越早建立起用戶心智壁壘的品牌，越具備強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。當(dāng)下，提起A2型蛋白質(zhì)乳品，很多人第一時(shí)間都會(huì)想到“A2型蛋白質(zhì)先行者與領(lǐng)導(dǎo)者”——a2®品牌。

11月6日，新西蘭a2®牛奶公司攜手戰(zhàn)略合作伙伴中國農(nóng)墾控股上海有限公司亮相進(jìn)博會(huì)，并發(fā)布a2®至初®嬰幼兒配方奶粉系列產(chǎn)品，為嬰配粉市場注入新活力。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，a2®牛奶公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官黎笑表示：“進(jìn)博會(huì)不僅是一個(gè)國家級(jí)展會(huì)，更是一個(gè)匯聚全球創(chuàng)新新品的舞臺(tái)。今天a2®至初®嬰幼兒配方系列新品在進(jìn)博會(huì)的平臺(tái)首發(fā)，展現(xiàn)了我們對(duì)新產(chǎn)品的信心，以及對(duì)中國市場的堅(jiān)定信心。這不僅是一個(gè)新產(chǎn)品的發(fā)布，更是a2®牛奶公司的重要里程碑。”

01

向新向上

a2®攜至初®新品閃耀進(jìn)博會(huì)

作為全球首個(gè)以進(jìn)口為主題的國家級(jí)展會(huì)，進(jìn)博會(huì)已逐漸成為中國持續(xù)開放、共享“中國機(jī)遇”的重要平臺(tái)之一，為a2®等國際品牌提供了雙向溝通、發(fā)展共贏的便利和保障。此次進(jìn)博會(huì)期間，a2®不僅發(fā)布了a2®至初®嬰幼兒配方奶粉系列產(chǎn)品，也充分展示了堅(jiān)定不移加碼中國市場、引領(lǐng)品類增長的信心和決心。

聚焦當(dāng)前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，2023年奶粉市場競爭維度進(jìn)一步提升，圍繞配方、功效及用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新成為各大乳企發(fā)力的焦點(diǎn)。a2®至初®深刻洞察新一代父母需求，主打“好吸收、倍護(hù)力”，從配方升級(jí)、實(shí)證升級(jí)、體驗(yàn)升級(jí)三大維度出發(fā)，筑牢寶寶早期營養(yǎng)根基。

黎笑表示：“a2®至初®的上市既是20年來a2®專注于A2型蛋白質(zhì)研究與開發(fā)（的成果），同時(shí)也是最新的科研成果應(yīng)用；既是全面重磅的配方升級(jí)，也是a2®的鼎配之作。對(duì)于高品質(zhì)的堅(jiān)持和專注是浮在海面下的冰山，也是a2®真正成功的原因。”

配方升級(jí)方面，a2®至初®嬰幼兒配方系列新品選用源自新西蘭、僅含A2型蛋白質(zhì)的a2®鮮奶一次成粉制作而成，在助力吸收消化的同時(shí)鎖住天然營養(yǎng)；含有原生珍稀營養(yǎng)群（HMO、OPN、OPO等），得到了中國和新西蘭的雙重認(rèn)證，其中乳鐵蛋白純度高于95%，相比前一代a2至初產(chǎn)品，含量升級(jí)450%；全階段添加了GOS、黃金配比DHA/ARA，并采用全乳糖配方，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)選擇。

經(jīng)最新科研實(shí)證，a2®至初®嬰幼兒配方系列產(chǎn)品的「好吸收 倍自護(hù)」可以通過三方面印證：一是飲用a2®源乳®的寶寶5天后肚肚舒適度更佳；二是飲用a2®源乳®后，“自護(hù)因子”濃度提高4倍，有效提升寶寶自護(hù)力；三是a2®源乳®與優(yōu)量乳鐵蛋白結(jié)合可以帶來更好的協(xié)同放大作用，助力寶寶身體更強(qiáng)壯、恢復(fù)更快。同時(shí)，根據(jù)3134位喝普通牛奶不舒適的健康專業(yè)人士親測(cè)，86%的人飲用后沒有出現(xiàn)原有腸胃不適情況，98%的人愿意給自己孩子使用a2配方奶粉。

持續(xù)圍繞用戶需求塑造產(chǎn)品價(jià)值，新品采用TRUE a2®原真生態(tài)系統(tǒng)，從a2先鋒科技、專屬新西蘭牧場、a2奶牛甄選、先進(jìn)工藝、嚴(yán)苛檢測(cè)五大維度確保品質(zhì)，從生產(chǎn)、認(rèn)證到追溯全鏈路確保a2源乳A2型蛋白質(zhì)的純正。值得一提的是，在產(chǎn)品外包裝上，a2®至初®新品通過密封鎖扣、勺粉分離、勺子標(biāo)注段數(shù)、設(shè)置罐內(nèi)刮板等巧思設(shè)計(jì)，幫助中國家庭獲得更好的喂養(yǎng)體驗(yàn)。

多維升級(jí)加持，a2®至初®新品發(fā)布不僅為競爭愈發(fā)激烈的A2奶粉細(xì)分賽道樹立了創(chuàng)新典范，也將進(jìn)一步推動(dòng)?jì)肱浞坌袠I(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

02

專注專研

深化A2型*蛋白質(zhì)科學(xué)研究

隨著人群和需求的迭代升級(jí)，育兒觀念和消費(fèi)理念也在不斷發(fā)生變化。一方面，從“粗放式養(yǎng)大養(yǎng)活”轉(zhuǎn)向“精細(xì)化養(yǎng)優(yōu)養(yǎng)好”，中國家庭在選購奶粉時(shí)更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和配方；另一方面，越來越多成分黨、功效黨寶媽躋身消費(fèi)主力軍，尤為關(guān)注熱門成分/功能，譬如助消化、親和好吸收等，驅(qū)動(dòng)奶粉細(xì)分品類快速增長。

根據(jù)Ac尼爾森公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，85%自我診斷為“乳糖不耐受”的消費(fèi)者可以耐受不含A1型β-酪蛋白的牛奶。中澳專家聯(lián)合完成的研究報(bào)告《普通牛奶與只含A2β-酪蛋白的牛奶對(duì)中國兒童消化的影響：一項(xiàng)隨機(jī)研究》顯示，只含A2型蛋白質(zhì)的牛奶可減輕中國學(xué)齡前兒童牛奶不耐受相關(guān)的胃腸道癥狀，并且可以相應(yīng)地改善其認(rèn)知表現(xiàn)。A2型蛋白質(zhì)以親和人體、更易吸收消化的特點(diǎn)受到越多越多關(guān)注。

自2000年成立至今，a2®牛奶公司一直走在全球A2型蛋白質(zhì)乳品的前列，深挖A2型蛋白質(zhì)益處，在世界范圍內(nèi)擁有60多項(xiàng)A2型蛋白質(zhì)相關(guān)專利證書，以專業(yè)力賦能產(chǎn)品、以前沿成果引領(lǐng)A2奶粉賽道發(fā)展。

根據(jù)KANTAR數(shù)據(jù)顯示，目前A2型蛋白質(zhì)奶粉在整個(gè)中國嬰配粉市場的滲透率只有7.5%，而在a2內(nèi)部，創(chuàng)始科學(xué)家們的展望是超過30%。黎笑表示：“作為A2型蛋白質(zhì)的先行者與領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們希望用超過20年積累下來的專注，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對(duì)品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)的追求，為行業(yè)、為消費(fèi)者提供更好的a2產(chǎn)品，給行業(yè)樹立起更好的標(biāo)桿。”

03

精耕中國

以長期主義價(jià)值引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

縱觀近幾年的奶粉市場，細(xì)分品類不斷釋放增長潛能，其中，A2型蛋白質(zhì)憑借其天然優(yōu)勢(shì)，不僅消費(fèi)熱度越來越高，也成為眾多乳企創(chuàng)新布局的“標(biāo)配”。毋庸置疑，a2®公司不僅是最早將A2型蛋白質(zhì)益處進(jìn)行商業(yè)運(yùn)用的企業(yè)，在進(jìn)入中國市場的十年征程中亦憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)和深厚積淀，成為這一品類發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)與標(biāo)桿。

作為全球唯一一家只專注于A2型蛋白質(zhì)的乳品企業(yè)，a2®錨定長期主義策略，一方面深耕“全奶戰(zhàn)略”，推出鮮奶、UHT常溫奶、成人奶粉等產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品矩陣，延伸消費(fèi)人群和消費(fèi)場景，為全家營養(yǎng)提供解決方案；另一方面持續(xù)推進(jìn)A2型蛋白質(zhì)科學(xué)研究，將前沿科研成果轉(zhuǎn)化為硬核產(chǎn)品力，為更多相關(guān)企業(yè)提供創(chuàng)新方向，引領(lǐng)了中國A2細(xì)分品類市場的強(qiáng)勁增長。來自市場的反饋是最有力的證明，根據(jù)2023年財(cái)報(bào)，a2嬰配奶粉總體銷售額增長8.4%，中標(biāo)嬰配產(chǎn)品銷售額同比增長27.8%，市場份額的提升幅度位居市場前三，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。

在渠道布局上，a2®始終堅(jiān)持與渠道合作共贏。黎笑表示：“a2®2021年起踐行全渠道策略，成效顯著，過去三年生意增長了三倍，在線上、線下各渠道市場份額創(chuàng)新高。”譬如在線下渠道，a2®攜手孩子王、愛嬰室、樂友等母嬰KA渠道開展全國“a2®自然力”大型路演，并舉辦親子嘉年華活動(dòng)，深化消費(fèi)者品牌認(rèn)知；線上渠道a2®在小紅書、抖音等新生代消費(fèi)者聚集平臺(tái)加強(qiáng)種草宣傳，通過科普教育，搶先占領(lǐng)消費(fèi)者心智；并開通“自然力奇妙樂園”小程序與消費(fèi)者深度鏈接，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。

綜合而言，在行業(yè)震蕩革新的新周期，聚焦專業(yè)細(xì)分趨勢(shì)做深做透或許是品牌發(fā)展的新機(jī)遇。a2®一方面深耕A2型蛋白質(zhì)科學(xué)研究，筑牢品牌長久發(fā)展的基石；另一方面，積極發(fā)揮“A2型蛋白質(zhì)先行者與領(lǐng)導(dǎo)者”作用，持續(xù)做強(qiáng)品牌核心、做大共贏邊界，從而不斷加碼中國市場。

以全方位強(qiáng)大實(shí)力引領(lǐng)奶粉市場高質(zhì)量進(jìn)階，屬于a2®的新十年，開始了。