洞見(jiàn)研報(bào)顯示，新一代母嬰營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)人群中，55.1%為90后。

那這些年輕寶媽在購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)品時(shí)主要關(guān)注哪些信息？又傾向于哪些購(gòu)物渠道呢？

產(chǎn)品成分成為寶媽最關(guān)心因素

根據(jù)艾瑞2023年中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)洞察報(bào)告數(shù)據(jù)，備孕及孕產(chǎn)人群購(gòu)買(mǎi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品關(guān)注因素中，關(guān)注產(chǎn)品成分的寶媽占到了80.5%，其中天然有機(jī)、符合科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素含量高成為寶媽最關(guān)心的因素top3。

△艾瑞咨詢2023年中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)洞察報(bào)告

其次是產(chǎn)品口碑與產(chǎn)品保證，占比79%與73.5%，占比相對(duì)于產(chǎn)品成分小幅度降低。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)位列第四，占比60.5%，追求簡(jiǎn)單、時(shí)尚、易攜帶。

關(guān)注度最低的為營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)品價(jià)格，占比為44%。

從數(shù)據(jù)可以看出來(lái)，新一代寶媽在購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)品時(shí)，更加會(huì)從產(chǎn)品本身成分與品牌口碑出發(fā)，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品的了解更加專業(yè)化，價(jià)格因素占比相對(duì)較低，但仍然有接近一半的比重。

價(jià)格優(yōu)惠，依然能夠滿足不少的年輕父母的購(gòu)物心理，但若能在產(chǎn)品本身品質(zhì)與品牌口碑上也做做文章，多種因素綜合考量，能夠更加吸引新晉父母的關(guān)注。

多信息渠道迫使母嬰行業(yè)更加專業(yè)化

根據(jù)艾瑞2023年中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)洞察報(bào)告數(shù)據(jù)，父母對(duì)獲取信息的渠道比較謹(jǐn)慎，嬰相關(guān)APP/網(wǎng)站成為父母了解營(yíng)養(yǎng)品的頭號(hào)渠道，社交媒體的母嬰類賬號(hào)位列第二。

線下渠道方面，醫(yī)院醫(yī)生獲得了父母?jìng)兊男刨?，位居第一，其次為母嬰類?shū)籍。

以上獲取信息的渠道更加具有權(quán)威性、專業(yè)性，與新晉父母關(guān)注營(yíng)養(yǎng)品更加專業(yè)的特性相吻合。

但信息的獲取的豐富性和便捷性也同時(shí)伴隨一定的問(wèn)題：網(wǎng)絡(luò)信息質(zhì)量差、碎片化、不真實(shí)都造成新晉父母?jìng)兊牟粷M，這也要求渠道各平臺(tái)在提供渠道參考信息時(shí)注重專業(yè)性的打造，沒(méi)有依據(jù)、零散的信息無(wú)法滿足新晉父母的“門(mén)檻”。

線上渠道鋒芒畢露，預(yù)計(jì)占比將繼續(xù)攀升

根據(jù)艾瑞2023年中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)洞察報(bào)告數(shù)據(jù)，2021年，中國(guó)母嬰用品線下消費(fèi)渠道占比達(dá)66.2%，母嬰用品購(gòu)買(mǎi)仍以線下渠道為主。

但隨著母嬰營(yíng)養(yǎng)品購(gòu)買(mǎi)渠道多元化和各類型電商渠道對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的重視和布局，線上可購(gòu)買(mǎi)品牌和品類日益豐富，使得線上消費(fèi)渠道占比逐年攀升。

不僅如此，線上渠道如抖音、快手等兼具社交功能的平臺(tái)，還具有較強(qiáng)的社交分享屬性，使得消費(fèi)者能夠進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)、心得交流，品牌商也能依托用戶感受，快速做出產(chǎn)品的更新迭代。

未來(lái)母嬰營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)市場(chǎng)線上渠道占比將會(huì)進(jìn)一步提升，預(yù)計(jì)2023年占比將達(dá)到36%。

但依舊要注重線下渠道的發(fā)展建設(shè)，數(shù)據(jù)顯示，線上渠道市場(chǎng)占比逐年增加，但增速逐漸放緩，線下渠道未來(lái)很多年依舊是營(yíng)養(yǎng)品銷售的主要力量。