洞見研報(bào)顯示,新一代母嬰營養(yǎng)品消費(fèi)人群中,55.1%為90后。
那這些年輕寶媽在購買營養(yǎng)品時主要關(guān)注哪些信息?又傾向于哪些購物渠道呢?
產(chǎn)品成分成為寶媽最關(guān)心因素
根據(jù)艾瑞2023年中國母嬰營養(yǎng)品市場洞察報(bào)告數(shù)據(jù),備孕及孕產(chǎn)人群購買母嬰營養(yǎng)品關(guān)注因素中,關(guān)注產(chǎn)品成分的寶媽占到了80.5%,其中天然有機(jī)、符合科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)鍵營養(yǎng)素含量高成為寶媽最關(guān)心的因素top3。
△艾瑞咨詢2023年中國母嬰營養(yǎng)品市場洞察報(bào)告
其次是產(chǎn)品口碑與產(chǎn)品保證,占比79%與73.5%,占比相對于產(chǎn)品成分小幅度降低。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)位列第四,占比60.5%,追求簡單、時尚、易攜帶。
關(guān)注度最低的為營養(yǎng)品產(chǎn)品價格,占比為44%。
從數(shù)據(jù)可以看出來,新一代寶媽在購買營養(yǎng)品時,更加會從產(chǎn)品本身成分與品牌口碑出發(fā),對于營養(yǎng)品的了解更加專業(yè)化,價格因素占比相對較低,但仍然有接近一半的比重。
價格優(yōu)惠,依然能夠滿足不少的年輕父母的購物心理,但若能在產(chǎn)品本身品質(zhì)與品牌口碑上也做做文章,多種因素綜合考量,能夠更加吸引新晉父母的關(guān)注。
多信息渠道迫使母嬰行業(yè)更加專業(yè)化
根據(jù)艾瑞2023年中國母嬰營養(yǎng)品市場洞察報(bào)告數(shù)據(jù),父母對獲取信息的渠道比較謹(jǐn)慎,嬰相關(guān)APP/網(wǎng)站成為父母了解營養(yǎng)品的頭號渠道,社交媒體的母嬰類賬號位列第二。
線下渠道方面,醫(yī)院醫(yī)生獲得了父母們的信賴,位居第一,其次為母嬰類書籍。
以上獲取信息的渠道更加具有權(quán)威性、專業(yè)性,與新晉父母關(guān)注營養(yǎng)品更加專業(yè)的特性相吻合。
但信息的獲取的豐富性和便捷性也同時伴隨一定的問題:網(wǎng)絡(luò)信息質(zhì)量差、碎片化、不真實(shí)都造成新晉父母們的不滿,這也要求渠道各平臺在提供渠道參考信息時注重專業(yè)性的打造,沒有依據(jù)、零散的信息無法滿足新晉父母的“門檻”。
線上渠道鋒芒畢露,預(yù)計(jì)占比將繼續(xù)攀升
根據(jù)艾瑞2023年中國母嬰營養(yǎng)品市場洞察報(bào)告數(shù)據(jù),2021年,中國母嬰用品線下消費(fèi)渠道占比達(dá)66.2%,母嬰用品購買仍以線下渠道為主。
但隨著母嬰營養(yǎng)品購買渠道多元化和各類型電商渠道對母嬰營養(yǎng)品的重視和布局,線上可購買品牌和品類日益豐富,使得線上消費(fèi)渠道占比逐年攀升。
不僅如此,線上渠道如抖音、快手等兼具社交功能的平臺,還具有較強(qiáng)的社交分享屬性,使得消費(fèi)者能夠進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)、心得交流,品牌商也能依托用戶感受,快速做出產(chǎn)品的更新迭代。
未來母嬰營養(yǎng)品消費(fèi)市場線上渠道占比將會進(jìn)一步提升,預(yù)計(jì)2023年占比將達(dá)到36%。
但依舊要注重線下渠道的發(fā)展建設(shè),數(shù)據(jù)顯示,線上渠道市場占比逐年增加,但增速逐漸放緩,線下渠道未來很多年依舊是營養(yǎng)品銷售的主要力量。
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