消費信心不足、出生率持續(xù)下跌、存量萎縮增量難尋……母嬰零售正在進入擠壓式內卷競爭新階段。在求增長、求出路的大趨勢下，母嬰店該如何破局精耕增長？在近日由母嬰行業(yè)觀察主辦的「出路·2023新渠道大會&增長品類大會」上，杜爸佑童會母嬰連鎖機構創(chuàng)始人杜聰帶來“出路”新思考，以下為精彩內容：

我今天演講的主題是《是出路還是選擇道路》。我2017年入行，2019年創(chuàng)立“杜爸爸育兒會”品牌門店，2020年全年銷售額1200萬，營養(yǎng)品品類占比70%，被眾多寶媽和家庭認可，人稱：杜爸。2021年在云南啟動“龍奶奶育兒會”加盟門店系統(tǒng)，已開設3家店。2023年又成立“杜爸佑童會”，占地面積800余平，涵蓋嬰幼兒營養(yǎng)、成人營養(yǎng)、早教、培訓、感統(tǒng)、繪本等。

母嬰的出路是學習。無論身處哪個行業(yè)，我們必須要懂得的兩個字是“深耕”。什么是深耕？就是真正地沉下心去接受這個行業(yè)，去了解這個行業(yè)最根本的問題，但現(xiàn)在大部分人連門檻都沒進去?，F(xiàn)在這個社會是產品過剩的時代，只有學習能解決這個問題，無論你是在現(xiàn)有舒適圈、還是新手小白，還是馬上就要被淘汰的失敗者。

人這一輩子都在為認知閉環(huán)買單。一是，所有人，不光是母嬰行業(yè)的從業(yè)者，一定要保持獨立思考，每天至少一小時沉下心來了解你自己今天所做的事情，同時要善于利用碎片化時間，從凌亂的“信息風暴”中提煉有價值的信息。二是，多和市場參與者交流，獲得最翔實、可靠、接地氣的信息，要和一級市場的人聊，也要和二級市場的人聊。三是，向行業(yè)頂尖人物請教，找到擁有頂尖認知的高手，幫你不斷“碾壓”，擊碎閉環(huán)。

出路到底在哪里？以汽車行業(yè)為例，十幾年前，就已經有了4S店這個產業(yè)，4S包括Sale（銷售）、Sparepart（零部件）、Service（服務）、Survey(信息反饋）。大家買車大概率都會在4S店買，當然這個市場還存在其他銷售模式，一種銷售模式是二網經銷商，一種銷售模式是微商。

母嬰行業(yè)同樣也要有Sale（銷售）、Sparepart（零部件）、Service（服務）和Survey(信息反饋）。零部件就是我們的產品，服務就是為寶媽們提供情緒價值，信息反饋很重要，也就是A和C一定是互相賦能、互相產生價值的渠道，這就是所謂的信息反饋。這種信息反饋在二網經銷商、微商以及網絡銷售的渠道中是沒有的，我們?yōu)槭裁床灰ジZ貨、不要去進貨其他人的產品，因為正規(guī)的廠家和代理商能給到你的不只有便宜的產品，還有信息反饋。

未來的母嬰行業(yè)屬于：善于學習、認知在線、心懷寬廣、資本雄厚、善于打造自己IP的新一代創(chuàng)業(yè)者。以后母嬰行業(yè)可以做的事情很多，我們不光要聚焦在0-3歲，其實0-70歲都可以做，未來可以發(fā)展的路線有：過敏體質精準干預、發(fā)育過程精準調節(jié)、身高管理和調理、感統(tǒng)和大運動精準管理、兒童思維管理、青少年學習營養(yǎng)調節(jié)、成人亞健康調節(jié)、寶媽心理問題調節(jié)等。

最后希望大家少一些勾心斗角，多一些報團取暖；少一份埋怨，多一份理解。愿大家一起把我們的母嬰事業(yè)做的越來越科學，越來越智慧，越來越團結。希望山東母嬰繼續(xù)做到全國第一，謝謝！