新消費人群及新消費理念催生了母嬰新消費時代的到來，于品牌而言，想要在群雄逐鹿的市場上率先突圍且穩(wěn)健增長唯有從兩方面不斷精進：一是精進產(chǎn)品，強化自我迭代能力，研發(fā)出能滿足消費者功能細分化、場景多元化且具有強社交屬性的產(chǎn)品；二是精耕用戶，在滿足產(chǎn)品功能之外善于洞察消費者情緒，并用恰當?shù)姆绞脚c其同頻共振。深耕嬰童用品行業(yè)數(shù)十年，Stokke始終聚焦此確定性路徑持續(xù)發(fā)力，據(jù)悉，今年Stokke在中國市場保持高雙位數(shù)的健康增長。

近期，Stokke攜多款拳頭產(chǎn)品和創(chuàng)新新品亮相CKE中國嬰童用品展，憑借著專業(yè)時尚的品牌形象、豐富多元的產(chǎn)品矩陣以及與時俱進的營銷方式贏得了眾多渠道商的關注和追捧。

攜多款升級產(chǎn)品亮相CKE

以多元產(chǎn)品矩陣回應用戶進階需求

當前科學化和精細化育兒成為新一代年輕群體帶娃的主流趨勢，并推動母嬰行業(yè)細分市場的發(fā)展。聚焦嬰童用品行業(yè)，90后父母也從早前追求單一功能的實用主義需求轉(zhuǎn)向既能照顧寶寶又能解放媽媽、既要高顏值又要可持續(xù)的多重訴求。在母嬰行業(yè)觀察的專訪中，Stokke大中華區(qū)總經(jīng)理Cindy表示，“能夠解放父母雙手滿足其悅己需求，同時，在產(chǎn)品外觀顏值和自然環(huán)保理念上更勝一籌的品牌更受新生代父母喜愛。”

以用戶新興需求為基準，Stokke對其核心品類如兒童餐椅、嬰兒推車、兒童床進行了創(chuàng)新和迭代。從產(chǎn)品形態(tài)來看，在原有功能滿足的基礎上持續(xù)提升產(chǎn)品使用的舒適度和便捷性。如相較于TrippTrapp成長椅而言，Nomi成長椅不僅造型更為有趣，且座椅調(diào)節(jié)性更為靈活，無需借助工具即可無縫調(diào)整，此外，從重量來看，Nomi成長椅也更為輕便，易于移動或掛在桌上，有利于地面清潔；兒童床SleepiV3則是在床墊上進行升級，將原來的床墊面料升級為杜邦面料，其速干、柔軟、耐久性強的功能特性大大增加了面料的彈性、親膚性和透氣性，能夠有效保護寶寶嬌嫩肌膚。值得注意的是，無論是TrippTrapp成長椅、Nomi成長椅還是Sleepi兒童床等均是具備延伸功能的用品，可以隨著寶寶年齡的增長而靈活調(diào)整，使用年齡范圍在0-99歲，這也在無形中傳遞了Stokke可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念，進一步提升潛在消費者的好感度。

從時尚風格來看，顏色的創(chuàng)新是一大亮點，此外，Stokke還選擇與知名兒童奢侈品品牌進行聯(lián)名合作，持續(xù)強化年輕化的品牌基調(diào)。以TrippTrapp成長椅為例，為了讓中國消費者進一步感受到品牌的北歐文化基因，TrippTrapp成長椅于去年上新了一款顏色為峽灣藍的產(chǎn)品，今年則新增了冰川綠的顏色。據(jù)悉，由冰川作用形成的特殊地貌峽灣地貌主要分布在北歐地區(qū)，因此峽灣藍、冰川綠也成了北歐標志性的地域顏色。

在完成產(chǎn)品縱向進階升級的同時，Stokke也不斷聚焦年齡層級和場景需求橫向布局多品類矩陣。從年齡層級來看，針對低年齡段的嬰幼兒推出兒童浴盆以及嬰兒背帶等品類，對于擁有出行需求的高年齡段兒童，則推出兒童行李箱，該款行李箱的亮點在于不僅能在上機前滿足寶寶騎行玩樂的需求，還能在上機后秒變躺床，為寶寶提供舒適的出行體驗。從場景需求來看，當下露營正在成為一種新的生活方式，基于這一消費需求的爆發(fā)，Stokke開始布局兒童充氣床墊系列產(chǎn)品；在玩樂需求上，Stokke推出小朋友喜聞樂見的游戲桌，據(jù)了解，該游戲桌的構(gòu)成是一桌三板六面，其中包含了樂高、大顆粒、小顆粒、白板、黑板、拼圖等各式各樣的游戲，可為小朋友提供全方位的游戲體驗。

“Stokke作為一個全品類品牌，最大的優(yōu)勢可能就是對品牌理念的堅守和對產(chǎn)品品質(zhì)的堅持，我們希望能夠成為母嬰用品行業(yè)中最受寶媽和孕婦信任的品牌。”在采訪中，Cindy進一步表示。

立足中國市場

以多維精耕舉措驅(qū)動生意長效增長

童用品市場不斷擴容，品牌之間的競爭也加速升維，真正開啟全方位的激烈對決，因此，除了針對消費者個性化需求打造差異化產(chǎn)品力之外，品牌還需因地制宜建立有效的營銷打法以及完善的渠道布局。Cindy表示，“Stokke在中國市場始終保持增長態(tài)勢主要得益于兩點，一是與優(yōu)秀的渠道合作伙伴攜手同行，二是與同頻的消費者長期建立360度溝通。”

誠然，隨著個性化消費人群的迭代細分與線上消費場景的多元拓展，線上線下的消費壁壘被打破，從單一渠道布局向全渠道拓展發(fā)力成為品牌增長的必行路徑。一方面，Stokke緊抓線下優(yōu)質(zhì)渠道，積極和全國性母嬰連鎖、地域性母嬰連鎖以及優(yōu)秀母嬰單店進行合作；另一方面，Stokke也搶先布局線上渠道，先后入局天貓、京東等主流電商平臺，在完善的電商體系以及龐大用戶量的支撐下，Stokke的線上銷售額持續(xù)增長，并一度助力其在中國市場整體業(yè)績的增長。據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，在2022年11月到2023年10月期間，Stokke線上銷售額同比增加41.6%。

立足營銷端，作為跟隨互聯(lián)網(wǎng)一起成長起來的新世代父母，社交媒體以及垂類母嬰平臺已逐步成為其日常獲取育兒知識、產(chǎn)品信息的主要渠道。同時，在線上線下全面融合的新消費趨勢下，誰能先行一步為用戶提供一體化、無縫銜接的購物體驗，誰就具備更大的贏面。Cindy在采訪中表示，“基于對當前母嬰用戶的深入洞察，Stokke早已構(gòu)建起從線上到線下的多維度營銷，不僅與小紅書、寶寶樹等線上平臺達成深度戰(zhàn)略合作，還強勢賦能線下門店，全面提升門店銷售和服務能力。”

站在行業(yè)高度，母嬰市場的每一次變革對于品牌來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，能夠留在牌桌上的品牌勢必是那些能夠及時洞察消費者變化并迅速做出調(diào)整與改變的品牌。正如立足中國消費市場不斷精耕、創(chuàng)新迭代的Stokke，從穩(wěn)抓用戶需求到打造極致產(chǎn)品力，再到構(gòu)建線上線下多維度營銷體系，每一步都盡顯前瞻性和引領性，相信未來，Stokke一定能迎來更大的發(fā)展。