這一年，越來越多的顧客從電梯廣告中看到了德佑濕廁紙，而這一品牌戰(zhàn)略爆品成績單也亮眼：截至7月31日，德佑濕廁紙累計銷售超1億包；9月22日，歐睿信息咨詢出具的最新市場地位聲明顯示，2023年上半年，德佑濕廁紙銷量全國遙遙領(lǐng)先。

但很多消費者不知道的是，德佑來自河南。從2021年正式推出濕廁紙，到成為品類代表品牌，德佑專注一次性衛(wèi)品，通過一款核心爆品、一套運營組合拳，出圈全國。

打磨3年，推出濕廁紙核心爆品

雖然剛剛打完“雙十一”這仗，但河南逸祥衛(wèi)生科技有限公司（以下簡稱逸祥）鄭州總部的各直播間里，熱鬧不減。逸祥旗下的德佑品牌濕廁紙，在雙十一創(chuàng)下既往同期新高，這也給了各電商事業(yè)部更多動力。

事實上，德佑正是一個從線上成長起來的品牌。德佑品牌CEO陳華告訴大河財立方記者，德佑在電商平臺近兩年的高速發(fā)展，得益于多銷售渠道聯(lián)動增長，其中，天貓為核心平臺，京東、抖音、拼多多等業(yè)務(wù)快速增長。

據(jù)介紹，截至今年7月31日，德佑濕廁紙累計銷售超1億包；9月22日，歐睿信息咨詢出具的最新市場地位聲明顯示，2023年上半年，德佑濕廁紙銷量全國遙遙領(lǐng)先。在濕廁紙這個品類中，德佑成為優(yōu)秀代表品牌。

在陳華看來，亮眼的成績單的背后，得益于德佑品牌聲量的全面提升。電梯等線下樓宇廣告強(qiáng)曝光，官宣品牌代言人，加大對小紅書、抖音等平臺的內(nèi)容種草等一系列營銷打法，加速了德佑品牌出圈。

但產(chǎn)品品質(zhì)仍是營銷玩法的核心支撐。陳華提到，德佑濕廁紙在2021年正式推出，但早在2017年公司就已經(jīng)開始相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)。

“德佑品牌創(chuàng)始人楊自強(qiáng)深耕一次性衛(wèi)品行業(yè)20年，2010年創(chuàng)立德佑品牌，于次年就成立了德佑實驗室、質(zhì)檢中心和配方中心。”陳華介紹，在生產(chǎn)端，德佑在新密擁有自有工廠，建設(shè)了10萬級的潔凈無菌車間；同時，重視及加大研發(fā)投入，與國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、相關(guān)院校有深度合作。

以工匠精神持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品

帶給消費者干凈體驗

中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國濕廁紙行業(yè)市場規(guī)模上升明顯，2021年濕廁紙市場規(guī)模約為6.68億元，同比增長36.05%。2022年市場規(guī)模約為7.52億元，隨著濕廁紙滲透率的上漲，預(yù)計市場規(guī)模將會進(jìn)一步擴(kuò)大。

在激烈市場競爭下，德佑基于電商強(qiáng)大的運營體系，把好的產(chǎn)品與體驗帶給了消費者，也以此更高效地獲得用戶的需求及市場反饋。“在我們和CBNData發(fā)布的《2023濕廁紙行業(yè)趨勢白皮書》中做了相關(guān)消費人群洞察，新銳白領(lǐng)、Z人群、精致媽媽和小鎮(zhèn)青年等人群是濕廁紙的核心用戶。”

陳華認(rèn)為，隨著人們品質(zhì)生活的提升，消費者對如廁體驗增加了新的需求，比如智能馬桶，但智能馬桶很難做到家家戶戶都有，濕廁紙則很好地進(jìn)行了消費補(bǔ)充。“濕廁紙兼具干紙功能，還滿足了更多衛(wèi)生、健康、品質(zhì)的訴求。德佑將持續(xù)加強(qiáng)濕廁紙品類教育，加強(qiáng)濕廁紙的場景化營銷，增強(qiáng)濕廁紙專業(yè)的知識傳播。”

具體到產(chǎn)品上，持續(xù)優(yōu)化濕廁紙產(chǎn)品力。今年9月，德佑濕廁紙經(jīng)典款全新升級2.0，紙張克重由75g升級為80g，包裝、配方也同步做了全新的升級，給消費者帶來更舒適體驗。“做精、做透、做專是我們打造爆款產(chǎn)品的內(nèi)在基因。”陳華表示。

在德佑，除了濕廁紙之外，嬰兒手口濕巾、隔尿墊、洗臉巾、安睡褲、一次性內(nèi)褲等產(chǎn)品，也逐步受到更多消費者喜歡。“德佑要以工匠精神，帶給消費者干凈體驗，并讓顧客對其他產(chǎn)品產(chǎn)生連帶性認(rèn)同。”陳華提到，“堅持聚焦?jié)駧埍?，深耕一次性衛(wèi)品，穩(wěn)步邁向百億營收規(guī)模。”