12月12日晚，貝因美創(chuàng)始人、首席科學(xué)家謝宏驚喜亮相“貝因美官網(wǎng)寵粉直播間”，科普營養(yǎng)知識(shí)、解密全家免疫力，吸引了眾多消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

伴隨著謝宏的講解，貝因美近期推出的重磅新品——貝因美免疫球蛋白營養(yǎng)奶粉也激發(fā)了直播間觀眾的消費(fèi)熱情，紛紛下單搶購。

那么，貝因美這款BOSS力推的產(chǎn)品，到底有什么過人之處呢？在奶粉市場白熱化的廝殺中，貝因美又準(zhǔn)備好了哪些“殺手锏”？

產(chǎn)品為王

打造全家營養(yǎng)“三好奶粉”新標(biāo)桿

無論在什么樣的市場環(huán)境中，“產(chǎn)品為王”的核心邏輯都不會(huì)改變。尤其是在當(dāng)前奶粉市場的超級(jí)“內(nèi)卷”下，如何精準(zhǔn)擊中目標(biāo)消費(fèi)群體的需要、打造更具差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品力，是品牌制勝市場的關(guān)鍵。

那么，當(dāng)前的消費(fèi)者，更關(guān)注什么呢？答案就是——免疫力。據(jù)今年5月發(fā)布的《國民免疫力與營養(yǎng)健康現(xiàn)狀調(diào)查》報(bào)告，過去一年里，超過九成國民更加關(guān)注營養(yǎng)健康問題，近八成國民有為增強(qiáng)免疫力而加強(qiáng)營養(yǎng)補(bǔ)充的行為。

免疫力是人體自身的一個(gè)多維度、多因素、立體的防御性網(wǎng)絡(luò)，是人體識(shí)別和消滅外來侵入的任何異物（病毒、細(xì)菌等），處理衰老、損傷、死亡、變性的自身細(xì)胞以及識(shí)別和處理體內(nèi)突變細(xì)胞和病毒感染細(xì)胞的能力，也是人類抵抗并戰(zhàn)勝各種疾病的有力盾牌。但是，一些外部環(huán)境的變化以及長期不健康的生活方式，都會(huì)對(duì)免疫力造成傷害，進(jìn)而出現(xiàn)抵抗力下降、精力不足、過敏反應(yīng)等不良癥狀甚至引發(fā)免疫疾病等。

基于國民對(duì)免疫健康需求的洞察，國產(chǎn)奶粉龍頭——貝因美推出了一款免疫球蛋白營養(yǎng)奶粉新品。該產(chǎn)品配方亮點(diǎn)十分突出：每罐含2856mg免疫球蛋白（是牛常乳的50倍），含有5種天然免疫因子、7種生長因子；專業(yè)特殊膳食用途食品原料，獲專利蛋白質(zhì)分離技術(shù)、專利治療胃腸疾病、專利廣譜臨床治療組合物和應(yīng)用方法四項(xiàng)專利，臨床驗(yàn)證安全、有效；每100g含1100mg鈣、25.5g蛋白質(zhì)（其中乳蛋白含量4.3g），有益肌體健康；特別添加乳糖酶和膳食纖維，促進(jìn)消化吸收，即使是乳糖不耐受人群也可以安心飲用。

在闡述為何打造這樣一款產(chǎn)品時(shí)，謝宏表示，生命在意營養(yǎng)，營養(yǎng)干預(yù)正當(dāng)時(shí)。他認(rèn)為，營養(yǎng)是一個(gè)動(dòng)詞，人體就是通過對(duì)各類營養(yǎng)素的有效攝取、利用，來完成這個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，新陳代謝就會(huì)出問題，人的身體機(jī)能就會(huì)出問題，進(jìn)而影響健康。

因此，我們首先要遵循“均衡營養(yǎng)”的原則，也就是身體需要攝入各類營養(yǎng)素的總量要與自身消化、吸收、代謝和排泄的能力匹配均衡，各營養(yǎng)素之間也要保持平衡；其次再進(jìn)一步做到“精確營養(yǎng)”，避免出現(xiàn)營養(yǎng)失衡、營養(yǎng)過剩和營養(yǎng)不當(dāng)?shù)那闆r。

于普通消費(fèi)者而言，貝因美免疫球蛋白營養(yǎng)奶粉擔(dān)任的就是“均衡營養(yǎng)”的角色，是更適合全家營養(yǎng)的“三好奶粉”——好營養(yǎng)、好消化、好吸收，以食補(bǔ)的方式，助力每一個(gè)家庭成員構(gòu)筑起更強(qiáng)大的免疫防線。

事實(shí)上，一直以“育兒專家，親子顧問”形象示人的貝因美，已經(jīng)建立了包括孕產(chǎn)、嬰配粉、寶寶輔零食、營養(yǎng)品、成人粉等在內(nèi)的全家營養(yǎng)體系，覆蓋全生命周期營養(yǎng)需求。此次上市的貝因美免疫球蛋白營養(yǎng)奶粉，更是貝因美全家營養(yǎng)戰(zhàn)略引領(lǐng)下的重磅之作，有望成為品類市場的新標(biāo)桿。

渠道制勝

拓展新零售實(shí)現(xiàn)全家營養(yǎng)一站購

在堅(jiān)定實(shí)施“做強(qiáng)主營品類，開拓細(xì)分市場”產(chǎn)品戰(zhàn)略的同時(shí)，深耕親子市場31年的貝因美，也早就預(yù)測到了市場的趨勢變革，一方面積極推進(jìn)“新國標(biāo)”注冊(cè)、不斷開發(fā)滿足不同市場需求的產(chǎn)品，另一方面也加速實(shí)施渠道改革，目前已基本形成線上線下融合的新零售業(yè)務(wù)模式，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了全家營養(yǎng)一站購。

早在2019年，貝因美就正式向市場披露了首份親子消費(fèi)藍(lán)圖，以新零售為旗幟全面布局母嬰生態(tài)圈，并率先建設(shè)國內(nèi)奶粉區(qū)塊鏈溯源平臺(tái)，打造數(shù)據(jù)中臺(tái)。五年來，貝因美持續(xù)升級(jí)數(shù)智化新零售平臺(tái)，通過線下門店與線上電商平臺(tái)合作，建立立體化、多層次的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了有效的資源整合與渠道端的均衡發(fā)展，已輻射數(shù)萬個(gè)零售終端。

在數(shù)字化營銷管理層面，公司通過運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集工具、云服務(wù)、微信、地圖和大數(shù)據(jù)技術(shù)，構(gòu)建門店生意云平臺(tái)；并通過智能精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)賦能，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售導(dǎo)購、門店的個(gè)性化產(chǎn)品、客戶、促銷、銷售策略指導(dǎo)，有效提升了門店和導(dǎo)購的銷售和售后服務(wù)水平。

同時(shí)，貝因美還借力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等模式，推進(jìn)全域營銷場景鋪設(shè)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者在公司平臺(tái)體系內(nèi)的互動(dòng)閉環(huán)。

這些渠道方面的建設(shè)卓有成效。數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，除傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道以外，貝因美重點(diǎn)開拓的包銷商、電商渠道、直供客戶的收入占比分別為19.32%、19.06%、16.90%，其中電子商務(wù)渠道同比增長了18.87%。

在11月底舉辦的“2023中國乳業(yè)新勢力發(fā)展論壇”上，貝因美更是憑借在產(chǎn)品和渠道上的“雙輪驅(qū)動(dòng)”，成功斬獲“2023中國乳業(yè)新勢力·年度突破企業(yè)”大獎(jiǎng)。

2023年已經(jīng)接近尾聲，回顧這一年來，我國乳制品市場面臨了諸多挑戰(zhàn)，內(nèi)需不足、外需放緩，銷售復(fù)蘇緩慢……在這樣的背景下，正是像貝因美這樣積極求新求變的企業(yè)，通過在產(chǎn)品、渠道等方面的不斷變革探索，為行業(yè)恢復(fù)增長注入了新的動(dòng)能。新乳業(yè)也期待，未來貝因美能夠?yàn)閺V大消費(fèi)者打造更多全家營養(yǎng)的好產(chǎn)品，為提升國民體質(zhì)、實(shí)現(xiàn)“健康中國”助力！