近兩年，嬰童護(hù)膚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，當(dāng)全方位比拼、深層次內(nèi)卷成為常態(tài)，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)而遭遇淘汰出局的敗走者不在少數(shù)，同時(shí)亦有實(shí)力玩家聚焦新人群、新需求，在行業(yè)激戰(zhàn)中快速跑了出來(lái)。正如初敏，以“寶寶皮膚過(guò)敏”、“皮膚周期護(hù)理”為突破口，從產(chǎn)品研發(fā)、專(zhuān)業(yè)驅(qū)動(dòng)、渠道賦能等多個(gè)方面展開(kāi)探索，品牌表現(xiàn)實(shí)屬可圈可點(diǎn)。

當(dāng)被問(wèn)及創(chuàng)業(yè)至今的最大訣竅與感悟，初敏創(chuàng)始人葛文濤直言：“走出舒適區(qū)的不穩(wěn)定性令人膽怯，但對(duì)于品牌而言，令人膽怯的那一部分也同樣是最大的機(jī)會(huì)。”

關(guān)注寶寶皮膚過(guò)敏訴求 以“專(zhuān)業(yè)理念＋獨(dú)家配方”直擊用戶(hù)痛點(diǎn)

母嬰消費(fèi)升級(jí)浪潮下，嬰童護(hù)膚市場(chǎng)的成長(zhǎng)軌跡無(wú)疑是專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、功效化的生動(dòng)體現(xiàn)。伴隨新概念、新品類(lèi)的層出不窮，對(duì)于賽道玩家來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。其中，能夠精準(zhǔn)捕捉用戶(hù)真實(shí)痛點(diǎn)與進(jìn)階需求的品牌無(wú)疑更容易獲得渠道、消費(fèi)者的青睞。

初敏之所以將自身定位為“防敏抗敏品牌”，正是洞悉到了過(guò)敏護(hù)膚這一市場(chǎng)趨勢(shì)，以及賽道背后龐大的待挖掘空間與增長(zhǎng)潛力。

究其原因，一方面是母嬰消費(fèi)人群的持續(xù)迭代升級(jí)，不同于秉持“粗獷式育兒”理念的70后、80后寶媽?zhuān)?0后、95后乃至00后的寶媽對(duì)于產(chǎn)品成分、功能、顏值等都提出了更為細(xì)分的要求，傳統(tǒng)洗護(hù)早已滿(mǎn)足不了當(dāng)代媽媽的產(chǎn)品理念；另一方面是皮膚過(guò)敏的人群低齡化與需求普遍化，近年來(lái)越來(lái)越多母嬰家庭與新生兒飽受過(guò)敏問(wèn)題困擾，特別是皮膚過(guò)敏問(wèn)題尤為凸顯，人群占比也在持續(xù)攀升。

選對(duì)賽道對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)固然重要，但只是打開(kāi)市場(chǎng)的第一步，初敏能夠在眾多嬰童皮膚過(guò)敏護(hù)理品牌中脫穎而出，其實(shí)離不開(kāi)自身在科研精耕、消費(fèi)者洞察等方面的努力。

初敏重視自主研發(fā)，以博士級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)深耕皮膚敏感護(hù)理領(lǐng)域，擁有成熟敏感護(hù)膚配方體系，聯(lián)合創(chuàng)新“專(zhuān)項(xiàng)護(hù)膚功效研究中心”擁有國(guó)家多項(xiàng)專(zhuān)利，集功效定向開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、服務(wù)于一體。

與此同時(shí)，以專(zhuān)業(yè)科學(xué)理論為支撐，初敏打造分階護(hù)膚理念，即皮膚周期護(hù)理，將之分為三個(gè)階段：炎癥期、修護(hù)期、維穩(wěn)期，從解決皮膚表層問(wèn)題到深層屏障&膚質(zhì)修復(fù)，根據(jù)寶寶肌膚的不同時(shí)期狀態(tài)，不僅分階遞進(jìn)為母嬰家庭提供不同產(chǎn)品解決方案，更以精細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放谱o(hù)膚理念滿(mǎn)足新生代父母對(duì)于科學(xué)護(hù)理知識(shí)學(xué)習(xí)的訴求。

綜合來(lái)看，“專(zhuān)業(yè)科學(xué)理念＋獨(dú)家專(zhuān)利配方”正推動(dòng)初敏加速走向消費(fèi)者心智C位，同時(shí)也成為眾多渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商的堅(jiān)定選擇。

多維創(chuàng)新賦能渠道 初敏攜手合作伙伴共贏(yíng)新增長(zhǎng)

當(dāng)前，母嬰行業(yè)整體充滿(mǎn)復(fù)雜與不確定性，越來(lái)越多品牌不再滿(mǎn)足于短期盈利收割，而是開(kāi)始注重長(zhǎng)期增長(zhǎng)與生意健康度。在此背景下，品牌更需要聚焦戰(zhàn)略，發(fā)力產(chǎn)品力的同時(shí)，以多維度創(chuàng)新助力渠道增長(zhǎng)，快速拉近品牌、門(mén)店與消費(fèi)者距離，最終實(shí)現(xiàn)互利共贏(yíng)。

在今年走訪(fǎng)市場(chǎng)過(guò)程中，母嬰行業(yè)觀(guān)察發(fā)現(xiàn)不少門(mén)店已經(jīng)在貨架顯眼位置上增加了“過(guò)敏專(zhuān)區(qū)”，可見(jiàn)渠道對(duì)于過(guò)敏護(hù)理品類(lèi)的看好與重視。但值得注意的是，雖然消費(fèi)者需求旺盛，但綜合市場(chǎng)反饋來(lái)看，并非所有渠道直接引入該品類(lèi)后就能實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng)。由于過(guò)敏皮膚護(hù)理極具特殊性且專(zhuān)業(yè)性過(guò)硬，渠道選品尤為注重產(chǎn)品功效的同時(shí)，品牌力、渠道策略、合理收益等也是他們所看重的因素。

在線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商孫總看來(lái)，口碑過(guò)硬且?guī)头稣叩轿坏某趺魺o(wú)疑是渠道的最佳選擇：“很多門(mén)店愿意將初敏作為主推產(chǎn)品，無(wú)非是品牌有自己的核心專(zhuān)利又敢于宣傳表達(dá)產(chǎn)品核心功效，渠道還能賺到錢(qián)，自然會(huì)把它作為主推。此外，初敏無(wú)論是價(jià)格還是試用裝方面，給到的支持都比較好。”

據(jù)了解，當(dāng)前市場(chǎng)監(jiān)察越來(lái)越嚴(yán)格，很多功效型產(chǎn)品由于缺少核心專(zhuān)利技術(shù)，其功效并不能直接宣傳出來(lái)，只能由門(mén)店店員口述給消費(fèi)者，顯然在無(wú)形中加大了商家獲取用戶(hù)信任的難度，而擁有核心專(zhuān)利與科學(xué)知識(shí)輸出的初敏卻可以做到，用戶(hù)使用后產(chǎn)品效果反饋也很不錯(cuò)，復(fù)購(gòu)率很高。

為給予合作渠道商足夠的安全感，初敏也在控貨控價(jià)方面下了不小的功夫。當(dāng)前，市面上很多品牌的控價(jià)體系管理并不到位，不同渠道、不同地區(qū)價(jià)格往往參差不齊。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商透露，初敏的線(xiàn)上價(jià)格與線(xiàn)下價(jià)格基本是一致的。在控貨方面，創(chuàng)始人坦言初敏在今年下半年又增加了物流追溯和數(shù)據(jù)化管理。對(duì)于產(chǎn)品從代理商到門(mén)店的動(dòng)銷(xiāo)庫(kù)存、出貨庫(kù)存都有一套完整的跟蹤體系，未來(lái)品牌還將重點(diǎn)跟進(jìn)下去。

正如初敏創(chuàng)始人葛文濤所言：“勇于探索，穿越周期，擁抱趨勢(shì)。”回顧初敏的成長(zhǎng)歷程，品牌的突圍與崛起不僅得益于皮膚過(guò)敏這一行業(yè)趨勢(shì)的推動(dòng)，更關(guān)鍵的是初敏牢牢抓住了機(jī)會(huì)，憑借專(zhuān)業(yè)與毅力持續(xù)精耕并收獲了應(yīng)得的拼搏成果。