母嬰行業(yè)，正在面臨一個(gè)不確定性、不斷變革、不斷演化的新時(shí)代。這個(gè)時(shí)代，品牌和渠道共同面臨的是新生兒出生數(shù)的下降，是充滿互聯(lián)網(wǎng)思維的Z世代消費(fèi)者，是新時(shí)代的“品牌黨”“成分黨”“配方黨”寶媽，是更加激烈的高位競(jìng)爭(zhēng)……那面臨這樣一盤(pán)困局，品牌和渠道如何破局？

12月18日，伊利集團(tuán)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品事業(yè)部2024年客戶大會(huì)召開(kāi)，旨在回顧2023創(chuàng)新成果，共探2024發(fā)展方向。值得一提的是，2023年，在行業(yè)增速大幅下滑的背景下，金領(lǐng)冠嬰配粉逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為頭部品牌中少數(shù)正增長(zhǎng)的品牌，市場(chǎng)份額創(chuàng)歷史新高。會(huì)上，金領(lǐng)冠重磅發(fā)布首款[1]有機(jī)全營(yíng)養(yǎng)科學(xué)配方奶粉——金領(lǐng)冠珍護(hù)菁賜，為“超高端+”奶粉市場(chǎng)破局提供解題新思路！

破局動(dòng)力一

超稀缺的“天賜有機(jī)”

“得奶源者得天下。”這句話在當(dāng)下正在被重新驗(yàn)證。

“一罐好奶粉，奶源是基石”。背靠“全球乳業(yè)五強(qiáng)，亞洲乳業(yè)第一”的伊利集團(tuán)，金領(lǐng)冠有著大多數(shù)品牌難以比擬的奶源優(yōu)勢(shì)。臻稀奶源，也成為金領(lǐng)冠珍護(hù)菁賜突破同質(zhì)化市場(chǎng)、領(lǐng)航“超高端+”奶粉賽道的制勝利器之一。

金領(lǐng)冠珍護(hù)菁賜奶源優(yōu)中擇優(yōu)，優(yōu)選限定呼倫貝爾北緯48°世界公認(rèn)的黃金奶源帶0.1%[2]伊利專屬牧場(chǎng)鮮活有機(jī)A2生牛乳[3]，并通過(guò)中國(guó)、歐盟雙重有機(jī)認(rèn)證以及A2奶?；蛐?、A2生牛乳權(quán)威檢測(cè)，超預(yù)期滿足用戶對(duì)于理想奶源的期待。

金領(lǐng)冠對(duì)奶源邊界的一次次探索和突破，同樣是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的一次次革新和引領(lǐng)。

破局動(dòng)力二

創(chuàng)新行業(yè)有機(jī)全營(yíng)養(yǎng)科學(xué)配方

縱觀中國(guó)奶粉幾十年的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)，奶源建設(shè)，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)安身立命的根本；配方的跨越式發(fā)展，則是打動(dòng)消費(fèi)者的核心。新生代的消費(fèi)者擁有超高的育兒標(biāo)準(zhǔn)，在挑選奶粉時(shí)，他們尤其看重品質(zhì)和功能。大品牌、高品質(zhì)、強(qiáng)配方、高含量，在每一個(gè)環(huán)節(jié)他們都有更高的追求。

細(xì)品金領(lǐng)冠每個(gè)成長(zhǎng)階段，在配方方面無(wú)不展現(xiàn)著“跨越式發(fā)展”的榜樣力量。本次發(fā)布的金領(lǐng)冠珍護(hù)菁賜，開(kāi)創(chuàng)有機(jī)全營(yíng)養(yǎng)科學(xué)配方，添加的20倍活性益生菌[4]，搭配雙重益生元呵護(hù)寶寶腸道；同時(shí)還特含的5種有機(jī)HMOs母乳低聚糖[5]、添加的優(yōu)量乳鐵蛋白[6]、有機(jī)活性蛋白OPN以及專利核苷酸組合[7]，給寶寶帶來(lái)超凡保護(hù)力。

在寶寶腦力營(yíng)養(yǎng)上，金領(lǐng)冠珍護(hù)菁賜也進(jìn)行了“定向強(qiáng)化”，一方面添加的高量DHA、ARA，助力寶寶聰穎不凡，另一方面還搭配的乳脂球膜、乳源燕窩酸、五大腦磷脂以及18種活性腦營(yíng)養(yǎng)群[8]，為寶寶神經(jīng)發(fā)育提供動(dòng)力。

金領(lǐng)冠珍護(hù)菁賜“天賜有機(jī) 全面營(yíng)養(yǎng)好吸收”的雙強(qiáng)配置，在現(xiàn)今“超高端+”奶粉賽道優(yōu)勢(shì)明顯，無(wú)疑將成為消費(fèi)者的首選之一。

破局動(dòng)力三：22年母乳研究積淀

持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

行業(yè)看品牌，品牌看產(chǎn)品，產(chǎn)品看配方，配方看科研，科研驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，最終構(gòu)成了品牌的行業(yè)引領(lǐng)力。

一直以來(lái)，金領(lǐng)冠始終發(fā)揮著頭部品牌效應(yīng)，創(chuàng)新深耕各細(xì)分領(lǐng)域，不斷打造超高品質(zhì)產(chǎn)品矩陣，為嬰幼兒提供更精準(zhǔn)、更科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)選擇。背后核心支撐點(diǎn)，來(lái)源于金領(lǐng)冠深厚的科研底蘊(yùn)。

母乳研究，是嬰配粉產(chǎn)品升級(jí)最根本的著力點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。作為率先開(kāi)始中國(guó)母乳自主研究的乳企，伊利從2003年起率先開(kāi)啟中國(guó)母乳自主研究，22年以來(lái)，建立了首個(gè)中國(guó)母乳研究數(shù)據(jù)庫(kù)，并主持承擔(dān)“十二五”“十四五”國(guó)家課題，打造10大核心配方專利并擁有海外14項(xiàng)專利授權(quán)認(rèn)證[9]以及73件中國(guó)發(fā)明專利授權(quán)，其中，配方相關(guān)專利均已成功應(yīng)用到金領(lǐng)冠系列產(chǎn)品當(dāng)中；同時(shí)，不斷與國(guó)際學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作，在HMO等前沿領(lǐng)域開(kāi)展多項(xiàng)研究，并將母乳研究的前沿成果和中國(guó)專利配方[10]應(yīng)用到金領(lǐng)冠系列產(chǎn)品中。22年母乳研究積淀，形成的深厚科研根基，更是金領(lǐng)冠最核心的破局源動(dòng)力。

越是成熟的市場(chǎng)，產(chǎn)品的創(chuàng)新和突破難度越大。今天來(lái)看，嬰配粉行業(yè)，已然從產(chǎn)品成熟，發(fā)展到產(chǎn)品升級(jí)階段。這個(gè)階段，比拼的是產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力、科研創(chuàng)新力，也是在奶源和配方層面的雙重攻關(guān)。而金領(lǐng)冠珍護(hù)菁賜，依托伊利22年母乳研究領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)和其強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力，無(wú)疑也為行業(yè)打造了一份高質(zhì)量“范本”。