母嬰行業(yè),正在面臨一個(gè)不確定性、不斷變革、不斷演化的新時(shí)代。這個(gè)時(shí)代,品牌和渠道共同面臨的是新生兒出生數(shù)的下降,是充滿互聯(lián)網(wǎng)思維的Z世代消費(fèi)者,是新時(shí)代的“品牌黨”“成分黨”“配方黨”寶媽,是更加激烈的高位競(jìng)爭(zhēng)……那面臨這樣一盤困局,品牌和渠道如何破局?
12月18日,伊利集團(tuán)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品事業(yè)部2024年客戶大會(huì)召開,旨在回顧2023創(chuàng)新成果,共探2024發(fā)展方向。值得一提的是,2023年,在行業(yè)增速大幅下滑的背景下,金領(lǐng)冠嬰配粉逆勢(shì)增長(zhǎng),成為頭部品牌中少數(shù)正增長(zhǎng)的品牌,市場(chǎng)份額創(chuàng)歷史新高。會(huì)上,金領(lǐng)冠重磅發(fā)布首款[1]有機(jī)全營(yíng)養(yǎng)科學(xué)配方奶粉——金領(lǐng)冠珍護(hù)菁賜,為“超高端+”奶粉市場(chǎng)破局提供解題新思路!
破局動(dòng)力一
超稀缺的“天賜有機(jī)”
“得奶源者得天下。”這句話在當(dāng)下正在被重新驗(yàn)證。
“一罐好奶粉,奶源是基石”。背靠“全球乳業(yè)五強(qiáng),亞洲乳業(yè)第一”的伊利集團(tuán),金領(lǐng)冠有著大多數(shù)品牌難以比擬的奶源優(yōu)勢(shì)。臻稀奶源,也成為金領(lǐng)冠珍護(hù)菁賜突破同質(zhì)化市場(chǎng)、領(lǐng)航“超高端+”奶粉賽道的制勝利器之一。
金領(lǐng)冠珍護(hù)菁賜奶源優(yōu)中擇優(yōu),優(yōu)選限定呼倫貝爾北緯48°世界公認(rèn)的黃金奶源帶0.1%[2]伊利專屬牧場(chǎng)鮮活有機(jī)A2生牛乳[3],并通過中國(guó)、歐盟雙重有機(jī)認(rèn)證以及A2奶?;蛐汀2生牛乳權(quán)威檢測(cè),超預(yù)期滿足用戶對(duì)于理想奶源的期待。
金領(lǐng)冠對(duì)奶源邊界的一次次探索和突破,同樣是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的一次次革新和引領(lǐng)。
破局動(dòng)力二
創(chuàng)新行業(yè)有機(jī)全營(yíng)養(yǎng)科學(xué)配方
縱觀中國(guó)奶粉幾十年的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng),奶源建設(shè),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)安身立命的根本;配方的跨越式發(fā)展,則是打動(dòng)消費(fèi)者的核心。新生代的消費(fèi)者擁有超高的育兒標(biāo)準(zhǔn),在挑選奶粉時(shí),他們尤其看重品質(zhì)和功能。大品牌、高品質(zhì)、強(qiáng)配方、高含量,在每一個(gè)環(huán)節(jié)他們都有更高的追求。
細(xì)品金領(lǐng)冠每個(gè)成長(zhǎng)階段,在配方方面無不展現(xiàn)著“跨越式發(fā)展”的榜樣力量。本次發(fā)布的金領(lǐng)冠珍護(hù)菁賜,開創(chuàng)有機(jī)全營(yíng)養(yǎng)科學(xué)配方,添加的20倍活性益生菌[4],搭配雙重益生元呵護(hù)寶寶腸道;同時(shí)還特含的5種有機(jī)HMOs母乳低聚糖[5]、添加的優(yōu)量乳鐵蛋白[6]、有機(jī)活性蛋白OPN以及專利核苷酸組合[7],給寶寶帶來超凡保護(hù)力。
在寶寶腦力營(yíng)養(yǎng)上,金領(lǐng)冠珍護(hù)菁賜也進(jìn)行了“定向強(qiáng)化”,一方面添加的高量DHA、ARA,助力寶寶聰穎不凡,另一方面還搭配的乳脂球膜、乳源燕窩酸、五大腦磷脂以及18種活性腦營(yíng)養(yǎng)群[8],為寶寶神經(jīng)發(fā)育提供動(dòng)力。
金領(lǐng)冠珍護(hù)菁賜“天賜有機(jī) 全面營(yíng)養(yǎng)好吸收”的雙強(qiáng)配置,在現(xiàn)今“超高端+”奶粉賽道優(yōu)勢(shì)明顯,無疑將成為消費(fèi)者的首選之一。
破局動(dòng)力三:22年母乳研究積淀
持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
行業(yè)看品牌,品牌看產(chǎn)品,產(chǎn)品看配方,配方看科研,科研驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新,最終構(gòu)成了品牌的行業(yè)引領(lǐng)力。
一直以來,金領(lǐng)冠始終發(fā)揮著頭部品牌效應(yīng),創(chuàng)新深耕各細(xì)分領(lǐng)域,不斷打造超高品質(zhì)產(chǎn)品矩陣,為嬰幼兒提供更精準(zhǔn)、更科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)選擇。背后核心支撐點(diǎn),來源于金領(lǐng)冠深厚的科研底蘊(yùn)。
母乳研究,是嬰配粉產(chǎn)品升級(jí)最根本的著力點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。作為率先開始中國(guó)母乳自主研究的乳企,伊利從2003年起率先開啟中國(guó)母乳自主研究,22年以來,建立了首個(gè)中國(guó)母乳研究數(shù)據(jù)庫,并主持承擔(dān)“十二五”“十四五”國(guó)家課題,打造10大核心配方專利并擁有海外14項(xiàng)專利授權(quán)認(rèn)證[9]以及73件中國(guó)發(fā)明專利授權(quán),其中,配方相關(guān)專利均已成功應(yīng)用到金領(lǐng)冠系列產(chǎn)品當(dāng)中;同時(shí),不斷與國(guó)際學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作,在HMO等前沿領(lǐng)域開展多項(xiàng)研究,并將母乳研究的前沿成果和中國(guó)專利配方[10]應(yīng)用到金領(lǐng)冠系列產(chǎn)品中。22年母乳研究積淀,形成的深厚科研根基,更是金領(lǐng)冠最核心的破局源動(dòng)力。
越是成熟的市場(chǎng),產(chǎn)品的創(chuàng)新和突破難度越大。今天來看,嬰配粉行業(yè),已然從產(chǎn)品成熟,發(fā)展到產(chǎn)品升級(jí)階段。這個(gè)階段,比拼的是產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力、科研創(chuàng)新力,也是在奶源和配方層面的雙重攻關(guān)。而金領(lǐng)冠珍護(hù)菁賜,依托伊利22年母乳研究領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)和其強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力,無疑也為行業(yè)打造了一份高質(zhì)量“范本”。
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