區(qū)別于奶粉、童裝等品牌的高度集中化，母嬰線下零售市場(chǎng)目前來(lái)看集中度仍相對(duì)較低，即使在一個(gè)小縣城都可能存在一個(gè)有著幾十家門店的連鎖品牌，然而近年來(lái)，伴隨著行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)到優(yōu)勝劣汰，母嬰店規(guī)模化、連鎖化已成為行業(yè)確定性大勢(shì)。

近幾年，我們可以看到，越來(lái)越多的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域龍頭開(kāi)始加速規(guī)模擴(kuò)張，這其中，兼并對(duì)象不僅是原有的大量單體門店和小規(guī)模連鎖外，還多了不少經(jīng)營(yíng)質(zhì)量高、符合自身調(diào)性且方便內(nèi)部管理的區(qū)域內(nèi)部或外部的優(yōu)質(zhì)連鎖，尤其是在川渝市場(chǎng)，整合供應(yīng)鏈正如火如荼地進(jìn)行著，大中小連鎖都在“撿尸”。

究其根本，線下零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖持續(xù)升級(jí)，但仍舊是圍繞著人貨場(chǎng)三大要素展開(kāi)的，本質(zhì)上還是要看商業(yè)效率是否得到提升。以供應(yīng)鏈整合為例，并非只是單一貨品的提供，實(shí)則是深層次的優(yōu)化重組資源配置，通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)供應(yīng)鏈、人員等資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)加速集中。

極簡(jiǎn)SKU是出路？

前幾年，一眾母嬰店都在執(zhí)著于瘋狂擴(kuò)品類，圍繞用戶多元細(xì)分需求打造一站式體驗(yàn)場(chǎng)景，但如今，越來(lái)越多的從業(yè)者開(kāi)始由“大而全”轉(zhuǎn)向“專精特新”，在商品品類和產(chǎn)品布局上開(kāi)始做減法。早前母嬰行業(yè)觀察楊德勇曾表示，“由于之前母嬰用戶太多，母嬰店有很多SKU，現(xiàn)在出生率下降，SKU眾多會(huì)造成商業(yè)效率低下。”

誠(chéng)然，行業(yè)大環(huán)境發(fā)生根本性變化，傳統(tǒng)生意的邏輯也必然不再適合當(dāng)下的發(fā)展。在我們深度探訪線下母嬰店時(shí)，發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的母嬰店甚至不再做奶粉和紙尿褲，開(kāi)始用極簡(jiǎn)SKU吸引消費(fèi)者，同時(shí)在線上完成消費(fèi)者教育，以此提升門店經(jīng)營(yíng)力。當(dāng)前討論度和關(guān)注度極高的健康調(diào)理型門店也是如此，主營(yíng)營(yíng)養(yǎng)品，以專業(yè)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)提升用戶忠誠(chéng)度和信任感。

總結(jié)來(lái)看，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)革新還是品類優(yōu)化，勢(shì)必要有專業(yè)的玩法、專業(yè)的洞察和專業(yè)的能力加持，只有先活下去才能活更好。