為強(qiáng)化品牌傳播力、提升渠道掌控力、搶抓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，與廣大經(jīng)銷商征程與共、協(xié)力同行，持續(xù)筑牢品牌根基，發(fā)揮國(guó)乳品牌引領(lǐng)力，12月28日，北大荒完達(dá)山乳業(yè)液奶營(yíng)銷事業(yè)部以北大荒農(nóng)墾集團(tuán)“二次創(chuàng)業(yè)”新征程為引領(lǐng)，以實(shí)現(xiàn)北大荒完達(dá)山乳業(yè)“雙百億”戰(zhàn)略為目標(biāo)，在武漢召開了經(jīng)銷商大會(huì)。

北大荒農(nóng)墾集團(tuán)有限公司黨委委員、副總經(jīng)理，公司黨委書記、董事長(zhǎng)王貴，公司黨委副書記、總經(jīng)理崔吉臣，公司黨委委員、副總經(jīng)理王利，公司總經(jīng)理助理、液奶營(yíng)銷事業(yè)部黨委書記、總經(jīng)理張大偉及液奶營(yíng)銷事業(yè)部班子成員及業(yè)務(wù)人員，經(jīng)銷商，共同見證了此次盛會(huì)。

直面挑戰(zhàn)，擦亮“完達(dá)山即品質(zhì)”名片

北大荒完達(dá)山乳業(yè)始建于1958年，是一家崛起于“龍江沃土、黃金奶倉(cāng)、生態(tài)北大荒”的民族乳企。65年來(lái)，公司始終以“奉獻(xiàn)綠色食品、關(guān)愛大眾健康”為己任，聚焦乳制品行業(yè)，以“為所愛，盡所能”的匠心，為國(guó)人打造一杯安心好奶，已成為廣大消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)之選。

本次經(jīng)銷商大會(huì)上，北大荒農(nóng)墾集團(tuán)有限公司黨委委員、副總經(jīng)理，公司黨委書記、董事長(zhǎng)王貴作了題為《堅(jiān)定信心 勇毅前行 攜手共創(chuàng)完達(dá)山液奶高質(zhì)量發(fā)展新局面》的報(bào)告。他指出，2023年，在經(jīng)銷商的支持下，完達(dá)山克服了諸多影響，發(fā)展成效顯著，央企實(shí)力全面彰顯，成功邁入高質(zhì)量發(fā)展新階段，實(shí)現(xiàn)了多業(yè)態(tài)發(fā)力“伴飛”成長(zhǎng)、深化改革提質(zhì)增效、市場(chǎng)銷售取得新氣象、全面提升品牌影響力等幾大突出成績(jī)。

王貴指出，2024年是液奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，完達(dá)山已經(jīng)準(zhǔn)備好了。一是繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施投入，打造品質(zhì)名片。在購(gòu)置先進(jìn)設(shè)備、完善生產(chǎn)工藝、提升產(chǎn)品質(zhì)量等方面進(jìn)行重點(diǎn)投入，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，特別是打造高端液奶產(chǎn)品，擦亮“完達(dá)山即品質(zhì)”的產(chǎn)品品質(zhì)名片。二是銷售政策持續(xù)優(yōu)化，助力產(chǎn)品銷售。對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)扶持，在產(chǎn)品陳列、終端導(dǎo)購(gòu)等方面加大投入，全力協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)，推廣產(chǎn)品。三是持續(xù)加大品牌宣傳，提升品牌形象。通過(guò)融合傳統(tǒng)媒體、新媒體、戶外廣告等媒介平臺(tái)，打造多維度、立體式品牌宣傳矩陣。四是市場(chǎng)秩序持續(xù)向好，維護(hù)銷售環(huán)境。將持續(xù)加大市場(chǎng)整治力度，各位經(jīng)銷商朋友也應(yīng)統(tǒng)一思想、積極配合，共同打造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

重拳出擊，踐行“2332”組合戰(zhàn)略

張大偉從五個(gè)方面對(duì)液奶營(yíng)銷事業(yè)部2023年的工作進(jìn)行了全面復(fù)盤，他強(qiáng)調(diào)，液奶營(yíng)銷事業(yè)部不斷聚焦資源，以新模式驅(qū)動(dòng)大單品，以集中資源建立主線聚焦新模式；持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品迭代，創(chuàng)新品類發(fā)展新方向，以14支新品，滿足細(xì)分需求和機(jī)會(huì)；進(jìn)一步強(qiáng)基拓渠，渠道上移跨越新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)了廣進(jìn)店、強(qiáng)銷售、高占比；注重市場(chǎng)提級(jí)，建立樣板市場(chǎng)新標(biāo)準(zhǔn)，打造1387家樣板門店，398條樣板街道；勇于主動(dòng)出擊，把握市場(chǎng)趨勢(shì)新機(jī)遇，開創(chuàng)校園、景區(qū)、站點(diǎn)“三大經(jīng)濟(jì)”。

結(jié)合完達(dá)山乳業(yè)五屆四次職代會(huì)精神及2024發(fā)展前景，張大偉進(jìn)行了深入分析，并指出，2024年完達(dá)山液奶將依托產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)的“2332”組合戰(zhàn)略重拳出擊，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)組織精健化、費(fèi)用管理精細(xì)化、經(jīng)營(yíng)管控精益化。一是產(chǎn)品“兩精進(jìn)”。精進(jìn)品類品項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)創(chuàng)新、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、全維覆蓋等四重轉(zhuǎn)變矩陣；分品施策，精進(jìn)產(chǎn)品運(yùn)作模式。二是渠道“三提級(jí)”。分區(qū)域、分批次、分渠道橫向提級(jí)；完成頭部渠道覆蓋，渠道上移縱向提級(jí)；優(yōu)勢(shì)、核心、覆蓋市場(chǎng)渠道精耕提級(jí)。三是服務(wù)“三優(yōu)化”。優(yōu)化經(jīng)銷商合作機(jī)制、優(yōu)化費(fèi)用管理機(jī)制、優(yōu)化物流配送機(jī)制。四是團(tuán)隊(duì)“兩賦能”。管理賦能團(tuán)隊(duì)高水平提升、科技賦能團(tuán)隊(duì)數(shù)智化轉(zhuǎn)變。

會(huì)上，液奶營(yíng)銷事業(yè)部銷售管理部部長(zhǎng)劉曉杰、市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)潘冰分別向與會(huì)人員進(jìn)行了2024年渠道策略與訂貨政策分析及產(chǎn)品策略與推廣規(guī)劃解讀。

重磅新品亮相，強(qiáng)勢(shì)搶位2024年品類市場(chǎng)

2023年3月，完達(dá)山液奶順應(yīng)國(guó)民消費(fèi)從“溫飽型”向“品質(zhì)型”過(guò)渡的趨勢(shì)，洞察飲奶新需求，跨界超級(jí)品類，開辟新的增長(zhǎng)曲線，吹響了品牌向年輕化蛻變、品牌高端化進(jìn)階的號(hào)角。近一年來(lái)，完達(dá)山液奶聚焦高營(yíng)養(yǎng)、低熱量、低糖、低脂等需求方向，在市場(chǎng)上取得了良好的表現(xiàn)。

本次大會(huì)，完達(dá)山液奶營(yíng)銷事業(yè)部延續(xù)“尋找機(jī)會(huì)品類、加大資源投入、實(shí)施單品突破”的核心策略，進(jìn)一步完善多元化的產(chǎn)品矩陣和高端化的產(chǎn)品布局，強(qiáng)勢(shì)推出2024年的兩款重磅新品——妍輕牛乳茶、零簡(jiǎn)記0蔗糖膳食纖維酸奶，受到了與會(huì)經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注和熱情咨詢。

以妍輕牛乳茶為例，此次完達(dá)山乳業(yè)共推出了青之柑露（小青柑口味）、山茶乳韻（山茶花口味）兩支產(chǎn)品。其中，青之柑露甄選來(lái)自閩北烏龍茶，與牛奶巧妙融合，口感清新、溫潤(rùn)，每一口都散發(fā)著茶香、奶香，為消費(fèi)者帶來(lái)味覺的盛宴；山茶乳韻同樣選用閩北烏龍茶，山茶花的馥郁芬芳與牛奶的絲滑交相輝映，令人宛如置身于山間花海，輕松悅享。該產(chǎn)品生牛乳添加量≥45%，為“既要又要”的消費(fèi)者們創(chuàng)造了美味與營(yíng)養(yǎng)的平衡，實(shí)現(xiàn)了“好奶，好茶，真好喝”的產(chǎn)品理念。

零簡(jiǎn)記0蔗糖膳食纖維酸奶同樣擊中了當(dāng)前消費(fèi)者的飲奶偏好：0添加蔗糖，順應(yīng)控糖風(fēng)潮；添加膳食纖維，有益腸道健康；高于國(guó)標(biāo)34%的蛋白質(zhì)含量，營(yíng)養(yǎng)豐富；清新簡(jiǎn)約的包裝，也符合大部分消費(fèi)者的審美導(dǎo)向。

從這兩款新品我們也可以看出，完達(dá)山液奶精準(zhǔn)的消費(fèi)洞察、過(guò)硬的創(chuàng)新實(shí)力、前瞻的布局眼界以及在品類賽道長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的信心與決心，已經(jīng)為搶占2024年液奶市場(chǎng)做好了充足的準(zhǔn)備。

征程與共、協(xié)力前行，實(shí)現(xiàn)完達(dá)山液奶高質(zhì)量新突破

會(huì)上，為激勵(lì)先進(jìn)，表達(dá)對(duì)多年來(lái)與完達(dá)山液奶同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商們的感謝與關(guān)懷，完達(dá)山液奶營(yíng)銷事業(yè)部為2023年銷售成績(jī)優(yōu)異、市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。

此次經(jīng)銷商大會(huì)進(jìn)一步展現(xiàn)了完達(dá)山乳業(yè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、產(chǎn)品研發(fā)力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力，也更加堅(jiān)定了廣大經(jīng)銷商與液奶營(yíng)銷事業(yè)部攜手并進(jìn)的決心與信心。完達(dá)山液奶的進(jìn)步與成長(zhǎng)、服務(wù)與品質(zhì)獲得經(jīng)銷商們的一致好評(píng)，踴躍進(jìn)行大單品政策了解、新品推廣咨詢和簽單訂貨，為2024打響開門紅。

面向2024年，完達(dá)山液奶營(yíng)銷事業(yè)部將在集團(tuán)、公司黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以公司“雙百億”戰(zhàn)略目標(biāo)為方向，以“2332”組合戰(zhàn)略為抓手，征程與共、協(xié)力同行，實(shí)現(xiàn)完達(dá)山液奶的高質(zhì)量新突破！