疫情三年，“熬過去、活下來”是行業(yè)主旋律，然而當疫情退去真正全面放開后，想象中的門庭若市和人潮擁擠的景象也沒有成為現(xiàn)實，一方面，消費者沒錢可花，或有錢也不敢隨便花，預期會有的大量報復性消費并未出現(xiàn)；另一方面，母嬰店經(jīng)營難度升級，進店客流持續(xù)減少，同行競爭愈發(fā)激烈，卷和難已成常態(tài)。

“未來母嬰店的出路和機會在哪里？”是新母嬰店團隊在走訪線下母嬰市場時從業(yè)者反復提及的問題，但事實上，通過梳理可以看到，凡是還在牌桌上的玩家都在不斷探索和嘗試，以親身實踐印證方向的正確性。

從單體門店到優(yōu)質(zhì)連鎖，優(yōu)化資源配置，整合并購加速

四川嬰之皇母嬰用品有限公司副總經(jīng)理明波表示：“未來母嬰店的出路有兩種，一是整合并購，二是向調(diào)理型門店轉(zhuǎn)型。”誠然，任何一個行業(yè)發(fā)展到最后，集中化趨勢勢必會越來越明顯，母嬰零售連鎖行業(yè)也不例外，長期以來，中國母嬰零售市場的格局都較為分散，強勢區(qū)域連鎖占山為王，甚至在一個小縣城都可能存在一個有著幾十家門店的連鎖品牌。

但伴隨著行業(yè)競爭升維，從早期的跑馬圈地、規(guī)模擴張到如今的資源整合、高質(zhì)增長，線下母嬰零售行業(yè)的整合之風正盛，一些小型、分散、低效的單店及連鎖或因自身經(jīng)營遭遇瓶頸被迫退出市場，或主動斷臂求生被大型、集中、高效的區(qū)域龍頭企業(yè)收編或合并。以川渝市場為例，孕嬰世界、中億孕嬰、四川昂橙、千里臣等大連鎖紛紛干起了整合并購的生意，同時，山東的嬰貝兒也在加速進擊河南市場試圖跑通這條路。

在母嬰行業(yè)觀察舉辦的2023新渠道大會上，中億孕嬰董事長陳躍提到，“很多單體門店活得比較痛苦，不是這個店能不能掙錢的問題，是能不能甩掉包袱的問題，對他們來說，僅僅換一個門臉去做生意，競爭力是不夠的，被整合或許能夠生存下來且活得更好。”

從嬰童營養(yǎng)到全家調(diào)理，延長生命周期，做深專業(yè)服務

這兩年，唱衰母嬰行業(yè)的無不是從新生兒出生率下滑數(shù)據(jù)上做文章，但就目前為止，母嬰行業(yè)的增量人群和增量機會始終是存在的，例如，進一步擴大人群覆蓋，深度錨定中大童、二胎及多胎母嬰家庭，又如，做好精細化服務，以專業(yè)滿足用戶不斷進階且持續(xù)旺盛的健康調(diào)理、營養(yǎng)補充等需求。

在我們走訪河南市場時，河南母嬰?yún)f(xié)會執(zhí)行會長石高見談及未來母嬰店的機會時表示，“從品類上看，兒童粉可能是階段性機會，中老年奶粉肯定是未來的機會，這個場景和邏輯是存在的，未來應該聚焦用戶全生命周期，服務的是3-99歲用戶群體。”鄭州MYBABY全球母嬰優(yōu)品精選店創(chuàng)始人李士慧也直言，“現(xiàn)在母嬰產(chǎn)品的價格都比較透明，甚至被打穿，未來全家營養(yǎng)調(diào)理可能是個機會。”

川渝市場的從業(yè)者也表達了類似的觀點，據(jù)重慶童話森林全家健康養(yǎng)育中心創(chuàng)始人陳雪嬌稱，“未來只有做服務、做營養(yǎng)、做調(diào)理、做專業(yè)咨詢，母嬰店才能有活下來的機會。”

綜合來看，近幾年營養(yǎng)品賽道熱度有目共睹，健康調(diào)理型門店在全國范圍加速涌現(xiàn)，成為風口上的新業(yè)態(tài)，同時，從最初的嬰幼兒到中大童再到如今的母嬰家庭，母嬰店開始從打透一個寶寶的全品類需求到滿足一個母嬰家庭全成員的整體消費需求，生意的邊界不斷被延展和拓寬。

最后，“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍用過去的邏輯做現(xiàn)在的事情。”行業(yè)在大踏步向前發(fā)展，從業(yè)者在時刻精進趕超，如果還只是用過去的生意思維和邏輯做事情，或主動或被動一定會被拍在沙灘上。