人口環(huán)境變化背景下,母嬰產(chǎn)業(yè)正逐步邁向“存量競爭”階段,母嬰從業(yè)者應(yīng)如何在越發(fā)內(nèi)卷的競爭環(huán)境中挖掘品類機(jī)會(huì)?在近日由母嬰行業(yè)觀察主辦的「出路·2023新渠道大會(huì)&增長品類大會(huì)」上,初敏品牌培訓(xùn)總監(jiān)常啟立以《生存&做一件有生命力的事》為話題展開分享,以下為精彩內(nèi)容:
2023年,面對(duì)母嬰消費(fèi)市場發(fā)展的不及預(yù)期,作為從業(yè)者的我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注到外部環(huán)境變化,并就此調(diào)整自身的經(jīng)營玩法,所以接下來我希望和大家探討如下幾個(gè)問題,共同尋找母嬰產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)口。
01
存量市場競爭
你還在拼價(jià)格嗎?
首先關(guān)注下近幾年我國的新生兒數(shù)量。據(jù)艾瑞咨詢、智研咨詢的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2016年我國的出生人口為1786萬,到2022年已降至958萬。據(jù)專家預(yù)測,2023年我國出生人口可能不足800萬。
再來關(guān)注下產(chǎn)業(yè)內(nèi)母嬰門店的關(guān)店率。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示去年母嬰店關(guān)店超過3萬家,今年預(yù)測可能會(huì)超過6萬家。
新增人口規(guī)??s水的情況下,母嬰市場蛋糕的掠奪屬性愈發(fā)凸顯,從業(yè)者“此消彼長”的存量競爭關(guān)系漸成常態(tài),繼續(xù)生存還是被迫淘汰,已經(jīng)是擺在所有母嬰產(chǎn)業(yè)玩家面前的現(xiàn)實(shí)問題。
但與此同時(shí),一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象值得關(guān)注。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2022年中國母嬰市場規(guī)模達(dá)到4.6萬億,同比增長9%,預(yù)測到明年年底2023年,這一數(shù)字將會(huì)達(dá)到5.4萬億。母嬰市場規(guī)模上探擴(kuò)張的積極勢頭,與出生人口的大幅下降形成了鮮明對(duì)比。
造成這一反差的原因不外乎如下兩個(gè):首先,隨著時(shí)間的推移,母嬰市場的主力消費(fèi)群體正在更迭交替。以前的主力消費(fèi)群體是70、80后,現(xiàn)在已經(jīng)變成了90后、95后甚至是00后。其次,母嬰主力消費(fèi)群體的變化,也在推動(dòng)育兒觀念從“粗放式養(yǎng)大養(yǎng)活”向“精細(xì)化養(yǎng)優(yōu)養(yǎng)好”升級(jí)迭代。
消費(fèi)主力變化與育兒觀念升級(jí)的疊加影響下,母嬰群體的消費(fèi)水平正在逐漸上升,用戶的消費(fèi)偏好也從商品消費(fèi)過度到品質(zhì)消費(fèi)乃至知識(shí)消費(fèi),母嬰行業(yè)由此邁入新的發(fā)展階段。在新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中,以往拼低價(jià)、薄利多銷的經(jīng)營手段所能收獲的品牌增量已日趨縮減,強(qiáng)化選品能力、提升服務(wù)能力、重視新媒體工具使用能力的重要性逐漸凸顯。
02
“無調(diào)理不賺錢”?
在告別了奶粉的紅利時(shí)代后,從業(yè)者應(yīng)錨定哪一品類繼續(xù)發(fā)力,是決定母嬰品牌/門店能否健康成長的關(guān)鍵問題。
以營養(yǎng)品為例,營養(yǎng)品之所以會(huì)在2017年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,其一在于知識(shí)教育,營養(yǎng)品通過知識(shí)教育的方式,滿足了新時(shí)代寶媽精準(zhǔn)科學(xué)育兒的問題。其二是門店品類重構(gòu),門店不能再依賴單一的品類增加門店經(jīng)濟(jì)收入,需要多種品類重構(gòu)提高整個(gè)門店的綜合賺錢能力。
我認(rèn)為未來母嬰行業(yè)將會(huì)邁入精細(xì)化運(yùn)營和深耕用戶需求的時(shí)代。在新的產(chǎn)業(yè)階段中孵化成長的新型調(diào)理門店,其主要的經(jīng)營業(yè)務(wù)包括特配粉、營養(yǎng)干預(yù)和特護(hù)三大板塊,除此之外包括長高專區(qū)、益智專區(qū)、過度專區(qū)等等。
03
母嬰市場新風(fēng)口在哪里?
據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的研究顯示,過敏性疾病是21世紀(jì)最嚴(yán)重的公共衛(wèi)生問題之一,同時(shí)也是18歲以下少年兒童的第三大常見疾病。近些年隨著工業(yè)發(fā)展與環(huán)境變化,過敏性疾病的發(fā)生率在中國和其它發(fā)達(dá)國家呈現(xiàn)快速上升趨勢。
據(jù)了解,2022年中國兒童防敏零售市場突破600億,預(yù)計(jì)到2025年有望突破1000億。通過細(xì)分市場分析,可知中國家庭對(duì)兒童過敏問題所產(chǎn)生的開銷主要集中于皮膚護(hù)理、營養(yǎng)干預(yù)、補(bǔ)充劑、特配粉以及其他的過敏檢測費(fèi)用、藥品等等。
整體來看,中國嬰幼兒過敏類疾病的分布及發(fā)病率與發(fā)達(dá)國家水平接近,但對(duì)嬰幼兒過敏的認(rèn)知以及防治與管理水平仍有較大差距。統(tǒng)計(jì)顯示有超過70%的母嬰人群遭受過敏問題,其中以皮膚過敏最為常見,需求量最大,過敏已成為母嬰生活困擾的主要原因。
結(jié)合上述內(nèi)容我們不難看出,母嬰產(chǎn)業(yè)未來的生意新風(fēng)口,就是過敏和敏感護(hù)理。原因在于母嬰人群是過敏人群的第一大入口,同時(shí)皮膚過敏是過敏最大、也是最容易的流量入口。在門店經(jīng)營困難、品牌增長遲滯的當(dāng)下,過敏護(hù)理賽道所蘊(yùn)藏的發(fā)展?jié)摿Σ谎远鳌?/p>
作為深耕過敏護(hù)理領(lǐng)域的知名品牌,初敏致力于成為中國母嬰家庭防敏抗敏新選擇。企業(yè)嚴(yán)選全球優(yōu)質(zhì)原料,并搭建有博士級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì),以創(chuàng)新專利有效成分解決母嬰敏感問題,為過敏寶寶提供健康、專業(yè)、安全的皮膚護(hù)理產(chǎn)品。
發(fā)展至今,初敏已孵化出8大系列產(chǎn)品,共擁有5項(xiàng)國家發(fā)明專利。在綜合產(chǎn)品力維度,初敏系列產(chǎn)品擁有兩大優(yōu)勢:首先初敏擁有嬰幼兒去濕疹專利,具備宣傳解決濕疹皮炎的合法合理性,通過這一科研專利,品牌銷售方可更加便捷的完成新客開發(fā);與此同時(shí),初敏還致力于理論創(chuàng)新應(yīng)用,開創(chuàng)性地提出了分階護(hù)膚理念,滿足調(diào)理門店的專業(yè)性需求,幫助門店解決產(chǎn)品組合連帶銷售與后續(xù)長期復(fù)購的問題。
在未來,初敏還將研發(fā)投入聚焦于功效專業(yè)、場景細(xì)分、親子互動(dòng)三個(gè)維度,持續(xù)提升寶寶的使用體驗(yàn),強(qiáng)化品牌口碑;營銷層面,初敏在知識(shí)賦能、醫(yī)學(xué)專業(yè)和自媒體互動(dòng)都有深厚的理論與經(jīng)驗(yàn)沉淀,不斷擴(kuò)大品牌影響力。
通過研發(fā)沉淀與營銷打造,初敏致力于做讓大家有安全感的品牌、做專業(yè)維度價(jià)值輸出的品牌、做讓大家投資回報(bào)高的品牌,為敏寶家庭提供有效護(hù)膚方案,為母嬰門店打造能力提升通道,為合作伙伴挖掘品類機(jī)會(huì)創(chuàng)造有力抓手。初敏希望結(jié)交更多志同道合的有緣人,和大家勇于探索、穿越周期,擁抱趨勢。
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