人口環(huán)境變化背景下，母嬰產(chǎn)業(yè)正逐步邁向“存量競(jìng)爭(zhēng)”階段，母嬰從業(yè)者應(yīng)如何在越發(fā)內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中挖掘品類機(jī)會(huì)？在近日由母嬰行業(yè)觀察主辦的「出路·2023新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類大會(huì)」上，初敏品牌培訓(xùn)總監(jiān)常啟立以《生存&做一件有生命力的事》為話題展開(kāi)分享，以下為精彩內(nèi)容：

2023年，面對(duì)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的不及預(yù)期，作為從業(yè)者的我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注到外部環(huán)境變化，并就此調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)玩法，所以接下來(lái)我希望和大家探討如下幾個(gè)問(wèn)題，共同尋找母嬰產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)口。

01

存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

你還在拼價(jià)格嗎？

首先關(guān)注下近幾年我國(guó)的新生兒數(shù)量。據(jù)艾瑞咨詢、智研咨詢的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)的出生人口為1786萬(wàn)，到2022年已降至958萬(wàn)。據(jù)專家預(yù)測(cè)，2023年我國(guó)出生人口可能不足800萬(wàn)。

再來(lái)關(guān)注下產(chǎn)業(yè)內(nèi)母嬰門(mén)店的關(guān)店率。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示去年母嬰店關(guān)店超過(guò)3萬(wàn)家，今年預(yù)測(cè)可能會(huì)超過(guò)6萬(wàn)家。

新增人口規(guī)?？s水的情況下，母嬰市場(chǎng)蛋糕的掠奪屬性愈發(fā)凸顯，從業(yè)者“此消彼長(zhǎng)”的存量競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系漸成常態(tài)，繼續(xù)生存還是被迫淘汰，已經(jīng)是擺在所有母嬰產(chǎn)業(yè)玩家面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

但與此同時(shí)，一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象值得關(guān)注。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.6萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)9%，預(yù)測(cè)到明年年底2023年，這一數(shù)字將會(huì)達(dá)到5.4萬(wàn)億。母嬰市場(chǎng)規(guī)模上探擴(kuò)張的積極勢(shì)頭，與出生人口的大幅下降形成了鮮明對(duì)比。

造成這一反差的原因不外乎如下兩個(gè)：首先，隨著時(shí)間的推移，母嬰市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體正在更迭交替。以前的主力消費(fèi)群體是70、80后，現(xiàn)在已經(jīng)變成了90后、95后甚至是00后。其次，母嬰主力消費(fèi)群體的變化，也在推動(dòng)育兒觀念從“粗放式養(yǎng)大養(yǎng)活”向“精細(xì)化養(yǎng)優(yōu)養(yǎng)好”升級(jí)迭代。

消費(fèi)主力變化與育兒觀念升級(jí)的疊加影響下，母嬰群體的消費(fèi)水平正在逐漸上升，用戶的消費(fèi)偏好也從商品消費(fèi)過(guò)度到品質(zhì)消費(fèi)乃至知識(shí)消費(fèi)，母嬰行業(yè)由此邁入新的發(fā)展階段。在新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，以往拼低價(jià)、薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)手段所能收獲的品牌增量已日趨縮減，強(qiáng)化選品能力、提升服務(wù)能力、重視新媒體工具使用能力的重要性逐漸凸顯。

02

“無(wú)調(diào)理不賺錢(qián)”？

在告別了奶粉的紅利時(shí)代后，從業(yè)者應(yīng)錨定哪一品類繼續(xù)發(fā)力，是決定母嬰品牌/門(mén)店能否健康成長(zhǎng)的關(guān)鍵問(wèn)題。

以營(yíng)養(yǎng)品為例，營(yíng)養(yǎng)品之所以會(huì)在2017年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，其一在于知識(shí)教育，營(yíng)養(yǎng)品通過(guò)知識(shí)教育的方式，滿足了新時(shí)代寶媽精準(zhǔn)科學(xué)育兒的問(wèn)題。其二是門(mén)店品類重構(gòu)，門(mén)店不能再依賴單一的品類增加門(mén)店經(jīng)濟(jì)收入，需要多種品類重構(gòu)提高整個(gè)門(mén)店的綜合賺錢(qián)能力。

我認(rèn)為未來(lái)母嬰行業(yè)將會(huì)邁入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和深耕用戶需求的時(shí)代。在新的產(chǎn)業(yè)階段中孵化成長(zhǎng)的新型調(diào)理門(mén)店，其主要的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括特配粉、營(yíng)養(yǎng)干預(yù)和特護(hù)三大板塊，除此之外包括長(zhǎng)高專區(qū)、益智專區(qū)、過(guò)度專區(qū)等等。

03

母嬰市場(chǎng)新風(fēng)口在哪里？

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的研究顯示，過(guò)敏性疾病是21世紀(jì)最嚴(yán)重的公共衛(wèi)生問(wèn)題之一，同時(shí)也是18歲以下少年兒童的第三大常見(jiàn)疾病。近些年隨著工業(yè)發(fā)展與環(huán)境變化，過(guò)敏性疾病的發(fā)生率在中國(guó)和其它發(fā)達(dá)國(guó)家呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)。

據(jù)了解，2022年中國(guó)兒童防敏零售市場(chǎng)突破600億，預(yù)計(jì)到2025年有望突破1000億。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)分析，可知中國(guó)家庭對(duì)兒童過(guò)敏問(wèn)題所產(chǎn)生的開(kāi)銷(xiāo)主要集中于皮膚護(hù)理、營(yíng)養(yǎng)干預(yù)、補(bǔ)充劑、特配粉以及其他的過(guò)敏檢測(cè)費(fèi)用、藥品等等。

整體來(lái)看，中國(guó)嬰幼兒過(guò)敏類疾病的分布及發(fā)病率與發(fā)達(dá)國(guó)家水平接近，但對(duì)嬰幼兒過(guò)敏的認(rèn)知以及防治與管理水平仍有較大差距。統(tǒng)計(jì)顯示有超過(guò)70%的母嬰人群遭受過(guò)敏問(wèn)題，其中以皮膚過(guò)敏最為常見(jiàn)，需求量最大，過(guò)敏已成為母嬰生活困擾的主要原因。

結(jié)合上述內(nèi)容我們不難看出，母嬰產(chǎn)業(yè)未來(lái)的生意新風(fēng)口，就是過(guò)敏和敏感護(hù)理。原因在于母嬰人群是過(guò)敏人群的第一大入口，同時(shí)皮膚過(guò)敏是過(guò)敏最大、也是最容易的流量入口。在門(mén)店經(jīng)營(yíng)困難、品牌增長(zhǎng)遲滯的當(dāng)下，過(guò)敏護(hù)理賽道所蘊(yùn)藏的發(fā)展?jié)摿Σ谎远鳌?/p>

作為深耕過(guò)敏護(hù)理領(lǐng)域的知名品牌，初敏致力于成為中國(guó)母嬰家庭防敏抗敏新選擇。企業(yè)嚴(yán)選全球優(yōu)質(zhì)原料，并搭建有博士級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以創(chuàng)新專利有效成分解決母嬰敏感問(wèn)題，為過(guò)敏寶寶提供健康、專業(yè)、安全的皮膚護(hù)理產(chǎn)品。

發(fā)展至今，初敏已孵化出8大系列產(chǎn)品，共擁有5項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。在綜合產(chǎn)品力維度，初敏系列產(chǎn)品擁有兩大優(yōu)勢(shì)：首先初敏擁有嬰幼兒去濕疹專利，具備宣傳解決濕疹皮炎的合法合理性，通過(guò)這一科研專利，品牌銷(xiāo)售方可更加便捷的完成新客開(kāi)發(fā)；與此同時(shí)，初敏還致力于理論創(chuàng)新應(yīng)用，開(kāi)創(chuàng)性地提出了分階護(hù)膚理念，滿足調(diào)理門(mén)店的專業(yè)性需求，幫助門(mén)店解決產(chǎn)品組合連帶銷(xiāo)售與后續(xù)長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)的問(wèn)題。

在未來(lái)，初敏還將研發(fā)投入聚焦于功效專業(yè)、場(chǎng)景細(xì)分、親子互動(dòng)三個(gè)維度，持續(xù)提升寶寶的使用體驗(yàn)，強(qiáng)化品牌口碑；營(yíng)銷(xiāo)層面，初敏在知識(shí)賦能、醫(yī)學(xué)專業(yè)和自媒體互動(dòng)都有深厚的理論與經(jīng)驗(yàn)沉淀，不斷擴(kuò)大品牌影響力。

通過(guò)研發(fā)沉淀與營(yíng)銷(xiāo)打造，初敏致力于做讓大家有安全感的品牌、做專業(yè)維度價(jià)值輸出的品牌、做讓大家投資回報(bào)高的品牌，為敏寶家庭提供有效護(hù)膚方案，為母嬰門(mén)店打造能力提升通道，為合作伙伴挖掘品類機(jī)會(huì)創(chuàng)造有力抓手。初敏希望結(jié)交更多志同道合的有緣人，和大家勇于探索、穿越周期，擁抱趨勢(shì)。