回望過去的2023年，母嬰終端渠道營收提振乏力、嬰配粉等傳統(tǒng)強(qiáng)勢品類利潤空間接連承壓、削減開支收縮成本漸成企業(yè)常態(tài)...諸多現(xiàn)象表明：新生兒減少帶給母嬰產(chǎn)業(yè)的深遠(yuǎn)影響仍需時間消解，預(yù)想中的“觸底反彈”尚未到來。

而在群體性的經(jīng)營困境中，仍有不少新興品類迸發(fā)出了相當(dāng)可觀的增長潛力，這其中尤以母嬰營養(yǎng)品最受關(guān)注。從“粗放式養(yǎng)大養(yǎng)活”到“精細(xì)化養(yǎng)優(yōu)養(yǎng)好”，育兒觀念的迭代升級，為母嬰營養(yǎng)品類目的發(fā)展壯大創(chuàng)造了肥沃土壤，也為母嬰從業(yè)者帶來了實現(xiàn)內(nèi)卷突圍的優(yōu)選路徑。

作為母嬰營養(yǎng)品賽道領(lǐng)先品牌，「童年故事」正基于企業(yè)優(yōu)勢品牌力持續(xù)強(qiáng)化合作渠道專業(yè)力，幫助合作伙伴打造營養(yǎng)品生意增長“核心引擎”。1月11日，童年故事年度經(jīng)銷商大會重磅開幕，會議以「持續(xù)精進(jìn)，贏在變革」為主題，梳理總結(jié)2023“年終報告”，并再度錨定品牌“專業(yè)”屬性，為2024營養(yǎng)品賽道增長指明方向。會后，童年故事還特別安排了豐富有趣的三亞游活動，以回饋渠道合作伙伴長期以來的辛苦付出，增進(jìn)彼此的默契關(guān)系，共同迎接市場新挑戰(zhàn)。

市場競爭全面升維

童年故事以專業(yè)迎接新挑戰(zhàn)

據(jù)母嬰行業(yè)觀察發(fā)布的《2023母嬰營養(yǎng)品行業(yè)趨勢白皮書》顯示，2022年我國母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模已超800億元，且有望在2024年突破千億大關(guān)。

伴隨著母嬰營養(yǎng)品市場的一再擴(kuò)容，領(lǐng)域內(nèi)從業(yè)品牌群體規(guī)模迎來飛速擴(kuò)張，各式各樣的基礎(chǔ)營養(yǎng)、多元營養(yǎng)產(chǎn)品如雨后春筍般接連涌現(xiàn)。品牌間推廣競爭所形成的合力，也在持續(xù)強(qiáng)化母嬰家庭對寶寶營養(yǎng)健康狀況的重視程度，越來越多的寶媽寶爸開始將DHA、鈣鐵鋅、葉黃素等產(chǎn)品列入育兒生活支出的必選項，專注提升寶寶成長體驗的母嬰營養(yǎng)品，也就此完成了由“小透明”蛻變至“大爆款”的進(jìn)階之路。

而在經(jīng)歷了市場發(fā)展早期的“瘋狂生長”后，新的挑戰(zhàn)也隨之而來。

一方面，受人群代際更替影響，母嬰消費(fèi)群體中高收入、高學(xué)歷年輕父母的占比穩(wěn)步拉升，他們在關(guān)注營養(yǎng)品品牌知名度的同時，也會將原料是否純凈、配方是否優(yōu)質(zhì)、劑型是否先進(jìn)等納入產(chǎn)品選購對比的考量標(biāo)準(zhǔn)，品牌競爭快速向“專業(yè)”維度聚焦。

另一方面，母嬰消費(fèi)人群中“高知父母”占比的日益提升，也在不斷抹平營養(yǎng)品用戶與門店經(jīng)營者在營養(yǎng)健康知識、嬰童養(yǎng)護(hù)理念等方面的認(rèn)知差距，在「母嬰行業(yè)觀察」過去一年走訪市場的過程中，甚至有多位營養(yǎng)品行業(yè)從業(yè)者談到“現(xiàn)在的消費(fèi)者比門店店長、導(dǎo)購更專業(yè)”等類似觀點(diǎn)的市場洞察。營養(yǎng)品動銷專業(yè)培訓(xùn)體系的普遍缺位，導(dǎo)致店員在引導(dǎo)用戶消費(fèi)的過程中，只能依據(jù)客情或經(jīng)驗推薦產(chǎn)品，缺乏組合銷售、挖掘用戶潛在需求的能力，嚴(yán)重影響了母嬰門店營養(yǎng)品的銷量增長。

因此，如何強(qiáng)化自身“專業(yè)性”，是品牌與渠道繼續(xù)掘金母嬰營養(yǎng)品品類機(jī)會所需共同面對的首要問題。聚焦童年故事此次年度經(jīng)銷商大會，專業(yè)精耕、專業(yè)增長等關(guān)鍵詞的反復(fù)出現(xiàn)，無不說明童年故事已將“專業(yè)”劃定為營養(yǎng)品市場新階段的制勝關(guān)鍵。

聚焦渠道專業(yè)力提升

童年故事攜手伙伴共赴增長

聚焦本次年度經(jīng)銷商大會，童年故事董事長王紅志以《持續(xù)精進(jìn)，贏在變革》為主題進(jìn)行開場分享，劃定了新的一年中品牌經(jīng)營與渠道共進(jìn)的戰(zhàn)略方向。

隨后，集團(tuán)營銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、培訓(xùn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人悉數(shù)登場，向與會觀眾展示了童年故事及集團(tuán)旗下特醫(yī)品牌「益荃康」的“年終戰(zhàn)報”。其中，童年故事銷量增勢明顯，穩(wěn)居營養(yǎng)品細(xì)分賽道領(lǐng)先地位，而益荃康品牌經(jīng)過一年的孵化創(chuàng)新，已成長為國內(nèi)特醫(yī)食品類目不容忽視的重要力量之一，品牌潛力可觀。相關(guān)負(fù)責(zé)人還就兩個品牌2024年的營銷策略與賦能規(guī)劃展開分享，讓渠道伙伴明確未來一年的經(jīng)營重點(diǎn)，實現(xiàn)品牌與渠道的同頻共振。同時，大會還特別邀請到了多位優(yōu)秀合作伙伴到場，立足一線從業(yè)者視角輸出實戰(zhàn)經(jīng)營干貨，以榜樣為力量帶動童年故事渠道生意的再度突破。

值得一提的是，在年度經(jīng)銷商大會勝利閉幕后，品牌還精心準(zhǔn)備了豐富有趣的三亞游活動，從南山佛教文化園，到“洋海之光號”豪華游船，童年故事帶領(lǐng)著渠道合作伙伴打卡了多個著名景點(diǎn)，盡享三亞的秀麗風(fēng)光。在輕松和諧的氛圍中，合作渠道、門店之間的凝聚力和團(tuán)隊協(xié)作力得到了顯著增強(qiáng)，為童年故事產(chǎn)品銷量攀至新高點(diǎn)積蓄能量。

短暫的修整是為了更好的前進(jìn)，回歸品牌賦能維度，童年故事將堅持從渠道專業(yè)培訓(xùn)、終端門店引流、行業(yè)權(quán)威背書三個維度入手，與渠道合作伙伴一道，持續(xù)強(qiáng)化品牌在營養(yǎng)品消費(fèi)者心目中的“專業(yè)”標(biāo)簽，協(xié)同實現(xiàn)共赴增長。

聚焦渠道專業(yè)培訓(xùn)維度，童年故事精心打造了「全國母嬰營養(yǎng)醫(yī)學(xué)專業(yè)班」項目，力邀營養(yǎng)保健領(lǐng)域的行業(yè)大咖、知名專家等組建培訓(xùn)分享團(tuán)隊，通過嚴(yán)謹(jǐn)、高效的學(xué)術(shù)交流型課堂形式，向與會者傳播科學(xué)、專業(yè)、權(quán)威的母嬰營養(yǎng)健康護(hù)理知識?！改笅胄袠I(yè)觀察」了解到，截至目前該培訓(xùn)項目已開展二十六期，其足跡遍布鄭州、南寧、福建、成都、南昌、廣州等多座城市，眾多渠道合作伙伴在培訓(xùn)活動中收獲啟發(fā)，自身專業(yè)服務(wù)水平得到了大幅強(qiáng)化。

針對終端門店客流量下滑問題，童年故事還貼合新生代寶媽寶爸喜好特點(diǎn)，密集推出“DHA腦力大作戰(zhàn)”、“全民補(bǔ)鐵大行動”、“DHA智慧養(yǎng)成記”等品牌活動，為門店高效引流并提升產(chǎn)品動銷。以“全民補(bǔ)鐵大行動”為例，該活動以品牌旗下鐵劑產(chǎn)品為核心，通過線上團(tuán)購線下核銷的方式，幫助門店激活老客挖掘新客，同時配合下單返傭的激勵方案，顯著提升了門店導(dǎo)購團(tuán)隊積極性，產(chǎn)品動銷率更上一層樓。

在提升渠道服務(wù)能力、推進(jìn)產(chǎn)品動銷的同時，童年故事還積極尋求行業(yè)內(nèi)權(quán)威單位、產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)等的深入合作，強(qiáng)化品牌“專業(yè)”標(biāo)簽。近日，“看見更大可能”——兒童健康關(guān)愛計劃項目啟動儀式在人民日報新媒體大廈圓滿落幕，該項目系由國家衛(wèi)生健康委人口文化發(fā)展中心主辦，童年故事所屬集團(tuán)美深供應(yīng)鏈(寧波) 有限公司承辦。與權(quán)威單位合力推動中國兒童營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，彰顯了童年故事作為賽道領(lǐng)軍者的社會責(zé)任感，品牌影響力再度升級。

伴隨著“精細(xì)化喂養(yǎng)”理念的深入傳播，新生代寶媽寶爸營養(yǎng)品消費(fèi)需求快速向精細(xì)化、品質(zhì)化、專業(yè)化聚焦。相信未來，童年故事將嚴(yán)守“天然臻萃，加倍出色”的品牌理念，持續(xù)為中國寶寶提供純凈優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)呵護(hù)，同時也將攜手渠道伙伴用專業(yè)力迎接營養(yǎng)品市場新挑戰(zhàn)，合力撬動營養(yǎng)品生意2024新增長。