伴隨著國潮興起，國貨品牌正重回大眾視野，如何與消費者建立深度鏈接、打造領(lǐng)先競爭力成為他們需要思考的問題。1月11日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“專業(yè)創(chuàng)造價值·2023第九屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞年度盛典”上，青蛙王子品牌營銷總監(jiān)荀書佳帶來主題分享《洗去鉛華后 國貨品牌“源動力”--- 初心》，以下為精彩干貨內(nèi)容：

PART.01

父母愈發(fā)精明節(jié)儉

用戶忠誠度回歸產(chǎn)品本身

關(guān)于這幾年的市場環(huán)境變化，相信大家都了然于心。有行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2017年-2021年的新生兒人口數(shù)量中，三孩出生比例上漲，但是養(yǎng)育成本相比二孩、三孩卻普遍減少。

經(jīng)過市場環(huán)境演變和消費群體變化，越來越多家長愈發(fā)精明、節(jié)儉，希望把錢花在刀刃上。現(xiàn)如今在很多社交媒體上，經(jīng)常有用戶曬自己用著感覺不錯的產(chǎn)品，以及拼多多的購物截圖，而在前幾年拼多多的主要用戶群體還分布于下沉市場。

事實上，隨著小紅書、抖音等平臺的崛起，母嬰人群的信息獲取方式愈發(fā)便捷，他們對產(chǎn)品、成分的分析更加透徹，會在諸多內(nèi)容中甄別出自己真正需要的東西。當(dāng)品牌從某種程度上失去神秘感，用戶忠誠度自然越來越容易轉(zhuǎn)移，從原來為情懷買單到拒絕產(chǎn)品溢價，再到愿意為情緒認(rèn)同買單的同時也要求更高的品質(zhì)。

PART.02

行業(yè)透明、品牌內(nèi)卷時代下

青蛙王子如何回歸品牌初心？

行業(yè)透明、品牌內(nèi)卷的時代環(huán)境下，如何才能迎來健康的可持續(xù)發(fā)展？青蛙王子作為一個25年的國貨品牌，我們的目標(biāo)是成為一個中國百年企業(yè)，這就需要回歸品牌初心，跳出“加法”怪圈，做好“減法”，拒絕平庸且遠(yuǎn)離“繡花枕頭”。

因此，青蛙王子將更加注重專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、創(chuàng)新化，圍繞產(chǎn)品與品牌本身，服務(wù)于無數(shù)媽媽以及孩子們。

作為國內(nèi)最早一批擁有自有工廠的兒童護(hù)理品牌，青蛙王子目前在全球范圍內(nèi)建有6大高標(biāo)準(zhǔn)自有工廠。30年來，我們在工廠端的投入可以說是非常巨大的，可視化車間的大屏幕能夠?qū)崟r監(jiān)測每一條生產(chǎn)線，以及每一口鍋爐的進(jìn)料、來料、溫度、配方、配置等情況，由此保證嚴(yán)苛的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、智能化的生產(chǎn)模式。創(chuàng)新研發(fā)方面。青蛙王子在全球擁有4個研發(fā)中心，分別是上海創(chuàng)新研發(fā)中心、福建研發(fā)中心、馬來西亞研發(fā)中心、亞洲兒童皮膚護(hù)理創(chuàng)新研究中心。

關(guān)于兒童洗護(hù)產(chǎn)品研發(fā)沉淀內(nèi)容，我們主要聚焦在原料、成分、配方等方面。目前我們擁有非常強大的數(shù)據(jù)庫，執(zhí)行原料準(zhǔn)入流程，構(gòu)建原料黑白名單。在原料的選擇、產(chǎn)品設(shè)計、安全驗證上，以法規(guī)要求作為安全底線，打造高于法規(guī)的企業(yè)執(zhí)行力。這其中青蛙王子的邏輯是，我們接觸到某種原料后會將其與國內(nèi)法規(guī)、美國食品安全法、上市國家法規(guī)、市場需求等進(jìn)行匹配，再通過配方安全毒理性測試確定該原料應(yīng)該歸屬于黑名單還是白名單。

母嬰行業(yè)的消費者和用戶往往是兩類人，因此我們的產(chǎn)品不僅要滿足消費者，更要服務(wù)于孩子。在產(chǎn)品設(shè)計上，青蛙王子始終精耕于孩子們的使用點。以一款青蛙王子洗發(fā)水為例，整體瓶子厚度是4厘米，因為小朋友的手正好可以抓??；頂端壓泵的面積是3.5厘米×4.2厘米，正好是小朋友的掌心接觸面；包括泵壓也做過非常精細(xì)的測試，壓力程度可以讓小朋友恰好按下去。此外，青蛙王子的所有產(chǎn)品都沒有銳角，最大程度避免孩子們因為銳角造成的不安全性傷害，并進(jìn)行摔箱測試。

青蛙王子的產(chǎn)品色彩也一直非常豐富，因為我們認(rèn)為顏色是喚醒孩子們最初期認(rèn)知的存在，比如粉色是源于旋轉(zhuǎn)木馬的歡快感知，綠色是萌芽與希望的顏色。顏色配選方面，我們希望可以給孩子帶來一種蘊含活力、新鮮、快樂的配色方案。

除此之外，我們從2004年開始做自己的動畫片，拍過三部長劇集動畫片，也在抖音上做了短視頻動畫，并于去年正式商業(yè)化自己的IP波仔。除了去年與古茗聯(lián)名“七夕杯”，我們也圍繞手機系統(tǒng)、辦公玩具、表情包等進(jìn)行了商業(yè)化授權(quán)。目前我們的表情包第五套在騰訊的周發(fā)放量達(dá)到800萬以上，下載量超過2個億。

青蛙王子25年來一直專心致意兒童護(hù)理，偉大的預(yù)見，只是因為我們一直以來只想做好這一件事，讓孩子們擁有更健康快樂的童年。