人群的代際更替下，90后、Z世代年輕人已成長為母嬰消費群體的中堅力量，他們在選購母嬰產品時，更看重產品成分、用料做工的專業(yè)對比及使用體驗的真實反饋，以抖音為代表的的泛母嬰領域內容平臺因此嶄露頭角。據《2023母嬰行業(yè)數字營銷報告》顯示，抖音、快手、小紅書、微信視頻號等平臺母嬰內容總點贊數漲幅近1.5倍，母嬰品牌種草、商業(yè)化內容規(guī)模持續(xù)增長。
但另一方面，受經濟環(huán)境及生育率下滑等因素影響，母嬰消費市場基調已悄然由“躺著贏”轉變?yōu)?ldquo;卷著熬”。當增量放緩、存量為王時，多平臺布局是品牌電商經營的必選項。
與此同時，電商平臺們也紛紛走出自身“舒適圈”，大力推動貨架電商、直播電商、內容電商等的協(xié)同并進。身處產業(yè)變革期，母嬰品牌應如何打造多電商平臺經營新思路，更好地挖掘“龍寶寶”紅利進而推動生意增長？
錨定新生代母嬰消費人群偏好
發(fā)掘生意增長新可能
“00后在轉向精細化的育兒。”知名母嬰MCN機構?；撠熑嗽诓稍L中表示：“80后小的時候沒有繪本、零輔食、營養(yǎng)品。00后則非常喜歡做規(guī)劃，小到水杯、紙尿褲、奶粉，大到小孩上學到擇校、自我提升，做很多全面德智體發(fā)展的規(guī)劃。”
中國母嬰市場已轉向產品專業(yè)、需求多元化的趨勢發(fā)展，消費主力也從70后、80后逐漸轉變?yōu)?5后、00后。母嬰市場的洗牌，不是將來時，而是現(xiàn)在時。 我們可以通過比較不同平臺間的品牌榜單差異，發(fā)現(xiàn)這一趨勢。
品牌榜單來源：蟬魔方
從這兩年以來抖音電商、天貓、淘寶等電商平臺的消費者服務體驗實踐來看，“以貨為憑”的色彩逐漸削弱，“以人為本”的趨勢越來越強，競爭維度更加豐富、更加注重綜合服務的創(chuàng)新。
而怎么與場景結合，精準命中消費者的“心巴”，每個品牌都有自己的方法論。
有的品牌把直播間放進生產線，讓用戶身臨其境地感受產品生產的每一個步驟，結合場景提升消費者對于品牌的信心和信任度，并通過主播在直播間里用各種道具測試產品，以可視化的方式展示產品的性能，顯著提升了復購率。
來源：抖音
有的品牌則是通過招募產品體驗官，讓新生兒父母親身體驗分享，靠用戶的口碑提升品牌形象，最終提升復購率。
還有的品牌請來行業(yè)專家，在直播間分析成分，教會消費者看配料表，為品牌成分的安全性背書，實現(xiàn)品效合一的效果。
內容經營的表現(xiàn)，很大程度上決定了GMV的產出，因此母嬰品牌想要實現(xiàn)“逆勢增長”，需要補足自身在內容層面的一系列短板。
在自營陣地上，品牌需要打造自己的品牌形象、加強品牌認知、沉淀品牌人群資產；
在達人矩陣模塊，品牌需要通過達人組合持續(xù)輸出優(yōu)質內容，覆蓋不同的人群圈層，實現(xiàn)人群破圈、深度拓展消費人群；
在頭部大V模塊，通過與入駐平臺且匹配品牌調性和目標人群畫像的明星與頭部達人協(xié)同聯(lián)動，快速實現(xiàn)品宣和銷量的“雙引爆”。
對所有母嬰品牌來說，未來的市場將愈發(fā)“內卷”，00后作為互聯(lián)網原住民，對營銷內容更為敏感，消費選擇也更為謹慎，更需要專業(yè)、更有權威、更真實的背書，豐富的內容傳播與多樣化的IP運營資源數據監(jiān)測將是不可或缺的一環(huán)。
打通全域生意
“人貨場數”缺一不可
在存量時代，深度挖掘現(xiàn)有資源，是品牌的必經之路。
時至今日，天貓仍是品牌們電商經營的重要陣地，對于品牌而言，電商生意的經營不是非此即彼的，而是“我全都要”。
而對于跨平臺經營的品牌而言，這些問題是顯而易見的：
從品類視角出發(fā)，不同平臺的消費者關心什么？
同一個產品，為什么在不同平臺銷量相差懸殊？
不同平臺的經營策略應該如何調整？
目前哪個產品賣的最好？未來是否還有心智機會？
到底是哪個產品翻了車，拖了后腿？
要解答這些問題，我們不能僅憑感覺，而需要扎實的數據來支持。我們常說的“人、貨、場”三要素外，“數”這一要素也應當納入考量，構成“人、貨、場、數”四要素的生態(tài)才算完整。在數據的支持下，品牌才能夠更好地了解到用戶潛在的消費需求，進而通過創(chuàng)作內容以較低成本獲取精準的興趣用戶，降低轉化成本。
“怎么做”，往往比“做什么”更難。有沒有這樣一款能夠實現(xiàn)跨平臺生意分析的工具，其數據不僅準確，同時還能提供豐富、可靠的視角，幫助品牌了解自己、了解市場、了解趨勢，從而做出正確的前瞻性決策，實現(xiàn)增長呢？
它最好能支持雙平臺數據同屏對比，可以同時查看品類規(guī)模概覽、銷售額環(huán)比、銷售額同比情況，規(guī)避人工導出數據再合并的繁瑣流程，實現(xiàn)更短的操作路徑。
針對品類大盤進行分析
除了行業(yè)大盤的趨勢，這款工具還要能夠針對細分品類市場展開詳盡的數據分析，幫助我們了解細分品類的市場分布、趨勢變化、市場競爭等多維度的詳情，從而讓品牌合并觀察類目規(guī)模與份額趨勢，評估市場當前空間與未來走勢，結合具體平臺的細分數據，決策整體營銷規(guī)劃的平臺落地配比。
品類增長規(guī)模分析
在跨平臺的視角下，我們觀察到的品牌榜單更接近于這個行業(yè)格局的本來模樣，這個工具要能夠幫助我們觀察不同場域下，各自的品牌、商品、店鋪等榜單有什么異同，要能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)這些重要的關鍵信息和市場異動。
通過對比細化的商品信息，品牌也可以了解消費者在不同平臺間的消費習慣差異，進而更全面地復盤標定品牌/商品的起盤過程，理清品牌在不同平臺生意規(guī)模差異、市占差異、定價差異、投入資源等維度的差異等。
商品榜單
能否把握消費者和市場的脈搏，很大程度上取決于我們對市場信息的掌握和理解程度，蟬媽媽旗下工具【蟬魔方】便十分契合上述要求，它可以提供傳統(tǒng)電商+興趣電商的雙平臺視角，從而把握市場機遇、提升競爭力。
