難字當(dāng)?shù)?，?nèi)卷提速，一度成為2023年行業(yè)發(fā)展主旋律，線下母嬰零售渠道也是同樣，消費(fèi)者不花錢、少進(jìn)店，門店無(wú)錢可賺，代理商無(wú)本賺利，整個(gè)零售通路進(jìn)入惡性循環(huán)。

多數(shù)從業(yè)者叫苦連天的另一面是，仍有不少?gòu)臉I(yè)者把母嬰店的生意做得風(fēng)生水起。一方面，強(qiáng)勢(shì)大連鎖加快整合并購(gòu)的步伐，以規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)為核心完善全渠道經(jīng)營(yíng)，持續(xù)拓寬門店邊界；另一方面，新興勢(shì)力另辟蹊徑彎道超車，無(wú)限探索新模式和新玩法，將單一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為多維競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

綜合來(lái)看，2024年仍有三大增長(zhǎng)方向值得重點(diǎn)關(guān)注：

其一，“小而美”的精品母嬰店和“專而精”的健康調(diào)理型門店價(jià)值被持續(xù)挖掘。這其中，精品母嬰店憑借著時(shí)尚、高顏值且別具一格的裝修格調(diào)以及前瞻、個(gè)性化且眼光獨(dú)到的選品思路等多重優(yōu)勢(shì)，在過(guò)去幾年躍升成為行業(yè)新勢(shì)力，發(fā)展勢(shì)能強(qiáng)勁。而健康調(diào)理型門店雖為后起之秀，同樣在行業(yè)整體下行之時(shí)逆勢(shì)而上一朝崛起，究其根本，其并非傳統(tǒng)意義上的大包大攬，而是著眼于專注、細(xì)分、聚焦，以高關(guān)注度、高熱度的營(yíng)養(yǎng)品作為核心品類，以專業(yè)服務(wù)和系統(tǒng)輸出為導(dǎo)向，深化與消費(fèi)者的鏈接和互動(dòng)。

其二，向千億規(guī)模進(jìn)發(fā)的母嬰即時(shí)零售成為線下母嬰店拓邊界的一大新渠道。談及即時(shí)零售，風(fēng)風(fēng)火火好幾年，小到街邊的夫妻老婆店、便利店，大到大型商超連鎖，這兩年都在加緊布局。2023年，這股風(fēng)真正吹到了母嬰線下零售行業(yè)，伴隨著新一代母嬰用戶愈發(fā)青睞于高效、便利的零售體驗(yàn)，大中小母嬰門店開始著力于打通“最后一公里”，將線上流量延展至線下門店，致力于滿足“孩子需求即刻滿足”的全新訴求，解決消費(fèi)者“時(shí)間不允許不方便出門、著急用來(lái)不及到店購(gòu)買、一手抱娃一手扛購(gòu)物袋”的差異化需求痛點(diǎn)。

其三，團(tuán)長(zhǎng)新勢(shì)力崛起，越來(lái)越多的從業(yè)者既當(dāng)門店小老板又當(dāng)私域大團(tuán)長(zhǎng)。社群拼團(tuán)更多聚焦在一個(gè)隱秘的私域圈中，從早期的群接龍到如今的快團(tuán)團(tuán)，團(tuán)購(gòu)涵蓋品類與日俱增，早已從疫情時(shí)的應(yīng)急物資如水果生鮮，擴(kuò)充至食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、服飾鞋包及母嬰全品類。當(dāng)下來(lái)看，已經(jīng)有不少母嬰店主紛紛做起了團(tuán)長(zhǎng)，因其本身就在母嬰消費(fèi)者中扮演KOC的角色，在社交圈層中擁有廣泛的影響力和號(hào)召力，通過(guò)日常的產(chǎn)品推薦和專業(yè)輸出等使得他們極易在用戶群體中建立信任感和忠誠(chéng)度，有望將團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)作為母嬰店銷售場(chǎng)景的一大延伸。

站在當(dāng)下看未來(lái)，2024年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，唯有聚焦增量、找準(zhǔn)航道、穩(wěn)住生態(tài)位才有望順利熬過(guò)淘汰之年。