隨著人口紅利式微，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)承壓，用戶需求成為驅(qū)動(dòng)行業(yè)革新、品牌升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵因素。其一，生長(zhǎng)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的90后、95后年輕父母，購買決策更加理性，追求更長(zhǎng)期、更豐富的價(jià)值型消費(fèi)，倒逼母嬰產(chǎn)業(yè)價(jià)值精進(jìn)；其二，在悅己消費(fèi)盛行的當(dāng)下，Z世代父母更傾向于通過便捷化、場(chǎng)景化的母嬰產(chǎn)品來緩解育兒焦慮，實(shí)現(xiàn)“躺平式”育兒。

作為母嬰耐用品領(lǐng)域的佼佼者，Hagaday哈卡達(dá)依托9年的深耕與探索，憑借對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察、市場(chǎng)變化的前瞻性策略和持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品力，在行業(yè)加速洗牌階段實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，獲得了行業(yè)和市場(chǎng)的雙重認(rèn)可。

向新向上

實(shí)力斬獲兩項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)

近日，在由母嬰行業(yè)觀察主辦的“2023第九屆未來母嬰大會(huì)暨櫻桃大賞頒獎(jiǎng)盛典”上，Hagaday哈卡達(dá)斬獲「年度嬰童手推車品牌杰出表現(xiàn)大獎(jiǎng)」、「年度嬰童餐椅品牌杰出表現(xiàn)大獎(jiǎng)」雙重獎(jiǎng)項(xiàng)，表現(xiàn)十分亮眼。

自2015年進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)以來，Hagaday哈卡達(dá)始終堅(jiān)持安全化、專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞“食、住、行、護(hù)”等細(xì)分場(chǎng)景，通過自主研發(fā)創(chuàng)新，形成涵蓋寶寶餐椅、嬰兒推車、嬰兒床、安全座椅的多元化產(chǎn)品矩陣，為年輕父母提供科學(xué)安全的育兒方式。以268餐椅為例，Hagaday哈卡達(dá)一方面聚焦寶媽單人帶娃場(chǎng)景，通過防站立等獨(dú)特設(shè)計(jì)，打造家庭看護(hù)中心，減輕年輕父母育兒負(fù)擔(dān)；另一方面，獨(dú)特研發(fā)「可坐可躺」式設(shè)計(jì)，通過坐立、半躺、平躺三檔調(diào)節(jié)模式，滿足不同月齡寶寶生長(zhǎng)發(fā)育需求。值得一提的是，Hagaday哈卡達(dá)兒童餐椅通過兒童餐椅國際認(rèn)證、無甲醛、坐墊抑菌、餐盤食品級(jí)等多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，讓每一個(gè)母嬰家庭都能放心購買。

隨著“全民遛娃”時(shí)代來臨，母嬰出行訴求更加細(xì)分和多樣，Hagaday哈卡達(dá)推出了妙靈、泰坦、小魔袋多款推車產(chǎn)品，聚焦寶寶外出場(chǎng)景，解決傳統(tǒng)嬰兒車笨重、不穩(wěn)定等短板，打造兼具穩(wěn)定性、實(shí)用性、輕便性的新一代推車。以妙靈推車為例，穩(wěn)定性方面，采用23cm加大橡膠輪胎、多層次加厚棉墊座艙、3cm加寬加厚輕量級(jí)航空鋁車架以及經(jīng)典人字形結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)全車避震效果，重新定義“更穩(wěn)的嬰兒車”；實(shí)用性方面，通過打造可升降調(diào)節(jié)的靠背設(shè)計(jì)，以及睡籃、座椅、提籃的三合一模式，滿足不同階段成長(zhǎng)需求，成為眾多寶媽心目中的“尖子生”；輕便性方面，可實(shí)現(xiàn)單手一秒收車，便于外出攜帶。此外，妙靈推車具備CCC、EN1888-2歐盟、UPF50 0甲醛、高度調(diào)節(jié)專利多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，全方面保障產(chǎn)品的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

值得一提的是，Hagaday哈卡達(dá)的極致產(chǎn)品力也收獲了來自消費(fèi)者的高度認(rèn)可?！改笅胄袠I(yè)觀察」了解到，Hagaday哈卡達(dá)去年全年增長(zhǎng)率達(dá)到30%，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。雙十一大促期間，Hagaday哈卡達(dá)增長(zhǎng)率達(dá)60%，并在首日預(yù)售便突破億元大關(guān)，同時(shí)，Hagaday哈卡達(dá)兒童餐椅連續(xù)三年蟬聯(lián)可折疊餐椅類目TOP1、Hagaday哈卡達(dá)妙靈嬰兒推車登頂天貓嬰幼兒推車熱賣榜TOP1。

專研精耕

持續(xù)釋放品牌勢(shì)能

聚焦母嬰耐用品賽道，受生育率下降疊加經(jīng)濟(jì)下行的沖擊，消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。在此背景下，如何挖掘消費(fèi)者潛在需求，激發(fā)存量市場(chǎng)的消費(fèi)活力？在「母嬰行業(yè)觀察」專訪中，Hagaday哈卡達(dá)品牌聯(lián)合創(chuàng)始人/設(shè)計(jì)總監(jiān)鄧澤群，以品牌方視角細(xì)致拆解了Hagaday哈卡達(dá)的發(fā)展路徑和品牌理念，揭示了一條確切增長(zhǎng)之路。

其一，深刻洞悉寶寶視角，“半米看世界”

與其他行業(yè)不同，嬰幼兒產(chǎn)品的購買者與使用者分離，父母是重要購買者，如何替寶寶“發(fā)聲”、平衡寶媽與寶寶的差異化需求，對(duì)于母嬰品牌至關(guān)重要。隨著越來越多媽媽選擇兼顧家庭和職場(chǎng)，輕便性、多功能化成為選擇產(chǎn)品時(shí)的首要因素；與此同時(shí)，作為產(chǎn)品的真正使用者，寶寶對(duì)于產(chǎn)品也提出了更高階的需求。

對(duì)此，鄧總表示：“Hagaday哈卡達(dá)始終感知寶寶和媽媽的雙重體感和需求，在保證產(chǎn)品的品質(zhì)和功能性符合寶寶需求的同時(shí)，以外觀和設(shè)計(jì)作為差異化切入點(diǎn)，為寶媽提供情緒價(jià)值。”例如，泰坦推車在保持穩(wěn)定性的高品質(zhì)基礎(chǔ)上，通過可調(diào)定型枕設(shè)計(jì)，矯正坐姿，助力寶寶成長(zhǎng)發(fā)育；同時(shí)，通過豪車鍍鉻工藝、大理石紋定制車架、手工縫制金屬銘牌等巧思，滿足媽媽們對(duì)于生活品質(zhì)和價(jià)值共鳴的追求，更好地服務(wù)消費(fèi)者。

其二，品牌戰(zhàn)略全新升級(jí)，“讓愛更穩(wěn)”

消費(fèi)新浪潮之下，“人貨場(chǎng)”三要素中的用戶被不斷前置，市場(chǎng)出清加速，母嬰行業(yè)進(jìn)入新一輪博弈戰(zhàn)，企業(yè)之間的比拼更考驗(yàn)綜合實(shí)力，高度的品牌認(rèn)同是觸達(dá)消費(fèi)者心智的必要選擇。正如鄧總所言，“隨著行業(yè)的風(fēng)口逐漸消退，圍繞‘高端化’、更專業(yè)的‘品牌化’和‘性價(jià)比’三者合一才是維持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。”

2023年，Hagaday哈卡達(dá)品牌戰(zhàn)略全新升級(jí)，從“以安全守護(hù)新生”進(jìn)階為“讓愛更穩(wěn)”，全方位守護(hù)母嬰家庭。研發(fā)角度，以“成為世界級(jí)母嬰耐用品第一品牌”的品牌愿景，堅(jiān)持在產(chǎn)品的功能、質(zhì)量上下功夫，打造極致產(chǎn)品力；情感角度，通過產(chǎn)品與消費(fèi)者建立深度情感鏈接，維系爸爸、媽媽、寶寶三方情感，助力親子間的雙向陪伴共同成長(zhǎng)；生活角度，通過高品質(zhì)產(chǎn)品，打消新手爸媽產(chǎn)品安全性、穩(wěn)定性等方面的育兒焦慮，助力年輕父母輕松帶娃。

其三，線上線下多平臺(tái)發(fā)力，為品牌賦能

當(dāng)下，消費(fèi)行業(yè)瞬息萬變，對(duì)于母嬰品牌而言，“砸錢買流量”的粗放式營(yíng)銷已成為過去式，把握消費(fèi)者底層趨勢(shì)主張、實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，才是高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。

隨著信息獲取渠道的拓寬，消費(fèi)者進(jìn)行購買決策時(shí)習(xí)慣多渠道比較，Hagaday哈卡達(dá)深知全渠道營(yíng)銷和服務(wù)的重要性，線上線下平臺(tái)渠道全面發(fā)力。一是，特邀鋼琴家吉娜•愛麗絲擔(dān)任妙靈嬰兒推車星推官，通過跨界合作強(qiáng)勢(shì)破圈，擴(kuò)大品牌影響力；二是，與頭部達(dá)人建立深度合作，互通優(yōu)質(zhì)資源，并通過kol內(nèi)容共創(chuàng)、品牌供應(yīng)鏈探訪、直播帶貨等內(nèi)容營(yíng)銷形式，擴(kuò)大品牌聲量；三是，線上聯(lián)合阿里巴巴和小紅書等平臺(tái)聚合營(yíng)銷、線下與多家知名月子中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，多平臺(tái)多渠道聯(lián)動(dòng)，助力品牌發(fā)展。

正如鄧總所言：“想要在逆風(fēng)的趨勢(shì)下站穩(wěn)腳跟，就要把立足點(diǎn)根植更深”。在極致內(nèi)卷的母嬰耐用品市場(chǎng)，Hagaday哈卡達(dá)立足消費(fèi)者精細(xì)化需求，打造真正愛寶寶、懂媽媽的高品質(zhì)產(chǎn)品，用專業(yè)帶動(dòng)品牌增長(zhǎng)；展望未來，Hagaday哈卡達(dá)將繼續(xù)以組織力建設(shè)和產(chǎn)品迭代為核心，持續(xù)塑造品牌力和產(chǎn)品力。

鄧總表示：“我們身處一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的行業(yè)，面對(duì)市場(chǎng)的不斷變化和消費(fèi)者需求的多樣化，需要始終保持敏銳的洞察力和創(chuàng)新精神，我期待更多的從業(yè)者更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)與安全，更注重為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)和關(guān)愛，共同推動(dòng)母嬰行業(yè)的繁榮與發(fā)展。”

從中，我們也看到了Hagaday哈卡達(dá)作為一個(gè)長(zhǎng)期主義者的初心與堅(jiān)守！站在行業(yè)高度，母嬰用品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，Hagaday哈卡達(dá)以產(chǎn)品力、品牌力為立身之本，優(yōu)化組織效能，向內(nèi)自我革新迭代，向外打造領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力，在未來必將迎來更大的爆發(fā)。