依托三八婦女節(jié)的熱潮，各大衛(wèi)生巾品牌紛紛展開了一場促銷大戰(zhàn)。據(jù)北京商報3月11日報道，七度空間、護舒寶、高潔絲、蘇菲、薇爾等知名品牌均推出了誘人的優(yōu)惠活動，如3.8折、5折、折上折、買就送、買一不止送一等，以期在這個特殊的節(jié)日里吸引更多消費者，提升銷量。

三八婦女節(jié)作為女性消費者的盛大節(jié)日，自然成為了衛(wèi)生巾品牌們爭相搶奪的營銷高地。在為期一周左右的促銷周期內，各大品牌紛紛發(fā)力，通過各種營銷手段吸引消費者的眼球。高潔絲在天貓旗艦店推出了第二套0元、單套4折、買一送一等優(yōu)惠活動；蘇菲則在抖音平臺推出了全場3—4折的女神節(jié)活動；薇爾和護舒寶也不甘示弱，分別推出了第二件0元、買一不止送一和買二套第二套半價等優(yōu)惠活動。而七度空間更是與脫口秀演員鳥鳥合作，推出了《給月經打個廣告》的宣傳活動，并在各地商超推出了婦女節(jié)優(yōu)惠活動，如天山絨棉系列衛(wèi)生巾和萌睡褲的驚爆價活動。

對于此類促銷行為，由于衛(wèi)生巾市場競爭激烈，消費者忠誠度偏低且有“囤貨”習慣，因此品牌采用這種方式吸引消費者“囤貨”以提高銷量、搶占市場。盤古智庫研究院高級研究員江瀚也表示，企業(yè)在三八節(jié)期間推出大力度的優(yōu)惠活動是一種典型的市場營銷策略，旨在吸引消費者注意力并提升銷售額。

雖然各大品牌尚未披露具體的促銷數(shù)據(jù)，但據(jù)公開報道顯示，衛(wèi)生巾銷量增長顯著。近一周內，七度空間、護舒寶等品牌的多款產品銷售額同比增長超過了500%。這一增長趨勢與女性消費者對衛(wèi)生巾等個人護理產品的需求增加以及品牌營銷策略的成功密不可分。

從各企業(yè)披露的財報數(shù)據(jù)來看，衛(wèi)生巾業(yè)務一直都是高毛利高回報的業(yè)務。例如，恒安國際2023年上半年的衛(wèi)生巾業(yè)務實現(xiàn)收入約32.2億元，同比增加約1億元，毛利率為61.8%，遠高于紙巾業(yè)務的17.7%。維達國際雖然未單獨披露衛(wèi)生巾的毛利率，但其在財報中透露個人護理業(yè)務的毛利率較高且受成本影響較小。百亞股份的自由點衛(wèi)生巾產品也實現(xiàn)了較高的營業(yè)收入和毛利率水平。

隨著衛(wèi)生巾市場的不斷擴大和競爭的加劇，各大品牌也在積極尋求新的發(fā)展機遇和突破點。一些以紙巾業(yè)務為主的企業(yè)開始向個人護理領域轉型發(fā)展，將衛(wèi)生巾業(yè)務作為未來增長的重點之一。例如，中順潔柔推出了朵蕾蜜衛(wèi)生巾品牌并持續(xù)投入資源進行品牌建設和市場推廣；維達國際則通過Libresse等品牌主打超高端市場以提升盈利能力；恒安國際也在不斷推進產品升級和高端化布局以滿足消費者對高質量衛(wèi)生護理用品的需求。

然而，在激烈的市場競爭中脫穎而出并非易事。衛(wèi)生巾品牌需要不斷創(chuàng)新產品、提升品質和服務水平、加強品牌營銷和推廣等方面的工作才能贏得消費者的青睞并取得持續(xù)增長。同時，隨著消費者對健康、環(huán)保等問題的日益關注，衛(wèi)生巾品牌還需要在產品研發(fā)和生產過程中注重環(huán)保、健康等方面的因素以提升品牌形象和競爭力。