依托三八婦女節(jié)的熱潮，各大衛(wèi)生巾品牌紛紛展開(kāi)了一場(chǎng)促銷大戰(zhàn)。據(jù)北京商報(bào)3月11日?qǐng)?bào)道，七度空間、護(hù)舒寶、高潔絲、蘇菲、薇爾等知名品牌均推出了誘人的優(yōu)惠活動(dòng)，如3.8折、5折、折上折、買(mǎi)就送、買(mǎi)一不止送一等，以期在這個(gè)特殊的節(jié)日里吸引更多消費(fèi)者，提升銷量。

三八婦女節(jié)作為女性消費(fèi)者的盛大節(jié)日，自然成為了衛(wèi)生巾品牌們爭(zhēng)相搶奪的營(yíng)銷高地。在為期一周左右的促銷周期內(nèi)，各大品牌紛紛發(fā)力，通過(guò)各種營(yíng)銷手段吸引消費(fèi)者的眼球。高潔絲在天貓旗艦店推出了第二套0元、單套4折、買(mǎi)一送一等優(yōu)惠活動(dòng)；蘇菲則在抖音平臺(tái)推出了全場(chǎng)3—4折的女神節(jié)活動(dòng)；薇爾和護(hù)舒寶也不甘示弱，分別推出了第二件0元、買(mǎi)一不止送一和買(mǎi)二套第二套半價(jià)等優(yōu)惠活動(dòng)。而七度空間更是與脫口秀演員鳥(niǎo)鳥(niǎo)合作，推出了《給月經(jīng)打個(gè)廣告》的宣傳活動(dòng)，并在各地商超推出了婦女節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)，如天山絨棉系列衛(wèi)生巾和萌睡褲的驚爆價(jià)活動(dòng)。

對(duì)于此類促銷行為，由于衛(wèi)生巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者忠誠(chéng)度偏低且有“囤貨”習(xí)慣，因此品牌采用這種方式吸引消費(fèi)者“囤貨”以提高銷量、搶占市場(chǎng)。盤(pán)古智庫(kù)研究院高級(jí)研究員江瀚也表示，企業(yè)在三八節(jié)期間推出大力度的優(yōu)惠活動(dòng)是一種典型的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，旨在吸引消費(fèi)者注意力并提升銷售額。

雖然各大品牌尚未披露具體的促銷數(shù)據(jù)，但據(jù)公開(kāi)報(bào)道顯示，衛(wèi)生巾銷量增長(zhǎng)顯著。近一周內(nèi)，七度空間、護(hù)舒寶等品牌的多款產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)了500%。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)與女性消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾等個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的需求增加以及品牌營(yíng)銷策略的成功密不可分。

從各企業(yè)披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)一直都是高毛利高回報(bào)的業(yè)務(wù)。例如，恒安國(guó)際2023年上半年的衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約32.2億元，同比增加約1億元，毛利率為61.8%，遠(yuǎn)高于紙巾業(yè)務(wù)的17.7%。維達(dá)國(guó)際雖然未單獨(dú)披露衛(wèi)生巾的毛利率，但其在財(cái)報(bào)中透露個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)的毛利率較高且受成本影響較小。百亞股份的自由點(diǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了較高的營(yíng)業(yè)收入和毛利率水平。

隨著衛(wèi)生巾市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各大品牌也在積極尋求新的發(fā)展機(jī)遇和突破點(diǎn)。一些以紙巾業(yè)務(wù)為主的企業(yè)開(kāi)始向個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域轉(zhuǎn)型發(fā)展，將衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)作為未來(lái)增長(zhǎng)的重點(diǎn)之一。例如，中順潔柔推出了朵蕾蜜衛(wèi)生巾品牌并持續(xù)投入資源進(jìn)行品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣；維達(dá)國(guó)際則通過(guò)Libresse等品牌主打超高端市場(chǎng)以提升盈利能力；恒安國(guó)際也在不斷推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)和高端化布局以滿足消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量衛(wèi)生護(hù)理用品的需求。

然而，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并非易事。衛(wèi)生巾品牌需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、提升品質(zhì)和服務(wù)水平、加強(qiáng)品牌營(yíng)銷和推廣等方面的工作才能贏得消費(fèi)者的青睞并取得持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著消費(fèi)者對(duì)健康、環(huán)保等問(wèn)題的日益關(guān)注，衛(wèi)生巾品牌還需要在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中注重環(huán)保、健康等方面的因素以提升品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力。