近兩年，頭部母嬰連鎖動(dòng)作不斷，一系列并購(gòu)整合事件頻頻上演。先有愛嬰室收購(gòu)貝貝熊，后有孩子王收購(gòu)樂友65%的股份，與此同時(shí)，區(qū)域頭部連鎖也同步跟進(jìn)，比如孕嬰世界積極整合當(dāng)?shù)貙?shí)力連鎖，南國(guó)寶寶則聯(lián)合山東嬰貝兒、貴州嬰之坊、江西豆豆、廣東多愛一嬰、廣西多愛等區(qū)域知名連鎖共創(chuàng)海南寶貝天下。此外，123專業(yè)母嬰、綠臣貿(mào)易和媽仔谷也達(dá)成戰(zhàn)略合作，意圖通過聯(lián)合打造區(qū)域連鎖品牌。

目前來(lái)看，渠道整合已然成為母嬰零售行業(yè)熱詞，這一趨勢(shì)不僅改變了線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)格局，也為中小母嬰店帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，隨著頭部母嬰連鎖整合浪潮的全面提速，市場(chǎng)資源進(jìn)一步向大型連鎖集中，中小母嬰連鎖的生存空間被進(jìn)一步擠壓，等待他們的似乎只剩下主動(dòng)迎合抱團(tuán)或被動(dòng)退出兩條路徑。

那么，來(lái)勢(shì)洶洶的母嬰渠道整合潮對(duì)于中小連鎖來(lái)說(shuō)究竟是利大于弊還是弊大于利？

單打獨(dú)斗難生存？

據(jù)新母嬰店調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近五成從業(yè)者認(rèn)為2023年母嬰店淘汰率在30%以上，甚至有從業(yè)者預(yù)測(cè)，2023年母嬰門店從大約25萬(wàn)家減少至12萬(wàn)家，2024年可能只留存8萬(wàn)家。

毋庸置疑，在市場(chǎng)持續(xù)萎縮、大連鎖加速并購(gòu)整合爭(zhēng)奪市占率的雙重壓力下，中小母嬰連鎖若僅憑自身單一力量謀生恐難以為繼。細(xì)究之下，目前中小連鎖的生存困境或來(lái)自以下原因：

一是進(jìn)貨成本高，價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)。頭部連鎖憑借龐大的門店數(shù)量和采購(gòu)規(guī)模，在和品牌拿貨談判時(shí)，在價(jià)格上通常更有優(yōu)勢(shì)，能獲得較低的進(jìn)貨成本及較高的利潤(rùn)空間，但中小連鎖由于采購(gòu)數(shù)量有限，往往難以享受與大連鎖同等的采購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠，這導(dǎo)致它們?cè)趦r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。

二是門店規(guī)模相對(duì)較小，難以成為優(yōu)質(zhì)品牌首選。大連鎖除了在進(jìn)貨成本上更具優(yōu)勢(shì)外，他們還能依靠門店知名度與市場(chǎng)占有率，吸引優(yōu)質(zhì)品牌主動(dòng)與其合作，從而為其門店提供豐富的產(chǎn)品選擇。而中小連鎖由于規(guī)模較小、影響力較低，在與品牌對(duì)峙中，往往處于劣勢(shì)地位，難以得到知名品牌的青睞。在新母嬰店走訪廣州市場(chǎng)時(shí)，就有一代理商表示：“部分母嬰店的整合其實(shí)是被品牌商逼的，因?yàn)橹行∵B鎖的規(guī)模和體量較小，一般難以承接品牌的需求，所以才去做整合。”

三是管理機(jī)制僵化，難以適應(yīng)市場(chǎng)變革。相較中小連鎖，大連鎖擁有更為完善的管理體系和專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是商品陳列、促銷活動(dòng)還是售后服務(wù)，大連鎖都能為消費(fèi)者提供更加標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的服務(wù)。反觀中小連鎖由于成本、資源、管理水平等因素限制，在運(yùn)營(yíng)管理和服務(wù)水平上難與大連鎖相抗衡。

抱團(tuán)取暖或是大勢(shì)所趨？

面對(duì)種種不利因素，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較弱的中小母嬰連鎖該何去何從？

從現(xiàn)狀來(lái)看，中小連鎖走出困局最佳方式或在于順應(yīng)渠道整合大潮，或是提升自己綜合實(shí)力，被大連鎖收購(gòu)；或是抱團(tuán)求生，與當(dāng)?shù)仃P(guān)系較好的中小連鎖主動(dòng)聯(lián)手運(yùn)作品牌，做大做強(qiáng)。在走訪線下渠道時(shí)，湛江一代理商就曾和新母嬰店反映說(shuō)：“在服務(wù)門店的過程中，我們觀察到許多單體門店也在積極主動(dòng)地尋求聯(lián)合，比如聯(lián)合起來(lái)去和品牌拿貨，拿完貨再各自售賣。”

事實(shí)上，頭部母嬰連鎖并購(gòu)擴(kuò)張的本質(zhì)并非要優(yōu)化掉中小連鎖，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這對(duì)于促進(jìn)線下母嬰零售行業(yè)健康發(fā)展有一定的積極影響。一方面被收購(gòu)的中小連鎖可以得到大連鎖機(jī)構(gòu)在資金、技術(shù)、管理等方面的扶持，幫助中小連鎖擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，使其能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。另一方面中小母嬰連鎖向頭部連鎖品牌靠攏，也有利于行業(yè)集中度的提升，幫助貨品供應(yīng)、庫(kù)存商品、數(shù)字化使用、人員管理等一系列運(yùn)營(yíng)流程更加規(guī)范化整合。

總體而言，對(duì)于銷量、利潤(rùn)均進(jìn)入低增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)的線下母嬰零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，頭部母嬰連鎖提出的并購(gòu)整合計(jì)劃在一定程度上打破了當(dāng)前線下母嬰零售經(jīng)營(yíng)效率低下的瓶頸，中小連鎖也應(yīng)該結(jié)合自身情況，將當(dāng)前的危機(jī)轉(zhuǎn)化為發(fā)展契機(jī)，努力在線下母嬰零售市場(chǎng)中開創(chuàng)新局面。