出差路上跟一些朋友聊天，現(xiàn)在相對普遍的狀態(tài)是焦慮，想干也不知道方向和出路在哪里，不干也不行，畢竟團隊還有這么多人，總不能裁員關(guān)門吧？大家總要找點事情做。有朋友跟我說，想把現(xiàn)在的事情做一輩子，目前看是不行了。剛開始干的時候，我們的設(shè)計顏值功能等都有創(chuàng)新的，然后你做好了，就一堆人進來做，跟你競爭，設(shè)計大差不差了，顏值看起來也沒區(qū)別了，功能也是類似了甚至一樣了，關(guān)鍵是人家價格比你還低，我們也不得不跟進，現(xiàn)在搞的也沒利潤了，守是守不住了，關(guān)鍵是攻也不知道往哪里攻？

主業(yè)守不住，擴品類就行嗎？更不熟悉，過去也是韭菜，不去也不知道出路在哪里。現(xiàn)在是相當?shù)慕箲]，不想躺平，但是更擔心越折騰陷的越深。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

前兩天聊天一朋友說：中國沒有小而美，做企業(yè)你不多元化是守不住的，中國文化里面就沒有傳承，都是破壞，推到重來。如果負責人沒有“雄心壯志”還好一點，可能還會延續(xù)，一旦有點想法，就是推到重來。很有意思的觀點。

那到底擴品類是不是正確的呢？我是這樣理解的。看了很多數(shù)據(jù)也跟很多朋友交流。1、有些是不得不擴品類的。原先核心的市場隨著發(fā)展變小了或者沒有了，需要新的市場存活。這樣的反而好做決定了。2、有些是做成功了一個事情，現(xiàn)在想要更大市場，更大的欲望。這個時候就要注意了，首先你做成的這個事情，很可能大概率是運氣主導的，你有能力，但是運氣成分更大，這個時候你和團隊的能力不足以支撐你的野心，擴品類很可能是失敗，我們這里說項目做不成，不要說試錯成本交學費失敗是成功之母之類的自我安慰。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

如果非要擴品類，我的建議是圍繞著你核心競爭力或者再直接點圍繞著你核心供應鏈擴品類可能相對比較好一點，而不是圍繞著你理解的用戶需求去擴品類，我嘗試著舉例說明。1、有個朋友是做兒童書包的，設(shè)計功能顏值都在，趕上前幾年的運動戶外時尚趨勢，快速發(fā)展。然后老板就做了個決定擴品類，圍繞著他想象的戶外用戶需求場景擴品類，除了他強勢的書包，紙巾，防蚊，防曬等等相關(guān)的產(chǎn)品做了嘗試。具體的不展開了，后面有機會聊天，當然最后都失敗了?，F(xiàn)在他退回來，圍繞著書包這個核心品類，按照年齡功能時尚等去擴，狀態(tài)不錯。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我要表達的意思，你圍繞著你理解的用戶需求場景去擴沒問題，我們總是說用戶為王，用戶需求為王，只不過你擴的品類，有更多更專業(yè)的企業(yè)已經(jīng)滿足了用戶的需求。不要覺得用戶用你的核心產(chǎn)品就用你其他的產(chǎn)品，這個邏輯是不通的。但是如果你擴品類是圍繞著你的核心品類或者核心競爭力展開，那就有可能勝出。1、消費者的教育和認知是相對容易遷移的；2、同時你在你核心競爭力范圍內(nèi)，你是更加自信的做決定和創(chuàng)新的，這一點非常非常關(guān)鍵，甚至強于你的消費者認知，首先你自己要認知足夠。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

如果你擴品類到了你不熟悉的場景，凡是跟你核心競爭力比陌生的都是不熟悉的場景。你很難做出創(chuàng)新，做一個還不錯的產(chǎn)品滿足消費者的機會輪不到你。關(guān)鍵是在做關(guān)鍵決策的時候你是不夠自信的，后面你會越來越麻煩，直到最后放棄。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

你可能會說，我看到有些擴品類的企業(yè)做的不錯啊，都是很大的體量了。這里面我理解是有幸存者偏差的，很多擴品類的都死掉了，你看不到。剩下的做出來做大了，你看到了。而且我看到的很多團隊其實他們能做好自己的核心產(chǎn)品已經(jīng)不錯了，擴品類完全是想多了。即便是擴品類成功的團隊，背后的團隊沉淀也不是我們表面看到的這樣。

我不是說不能擴品類，前面我也講了，如果非要擴品類，圍繞著你的核心競爭力甚至再具體點，圍繞著你的核心供應鏈去擴，可能比圍繞著你理解的用戶需求場景去擴，可能會好點，不然大概率會很麻煩的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍