4月26日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·新渠道大會&增長品類大會”在杭州重磅開啟，聚焦母嬰生意高質高效增長，全域優(yōu)秀渠道代表齊聚現(xiàn)場，熱門賽道、細分品類代表相會于此，觀點交鋒，思想碰撞，干貨滿滿。圍繞《代理商的突圍之路》，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉惠智、寧波安仁商貿有限公司總經理林樂天、寧波貝琪生物總經理秦益軍、湖州佰祺貿易總經理沈偉壯展開討論，以下為精彩干貨分享：

母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉惠智：近期，我們團隊走訪了浙江母嬰市場，與眾多門店和代理商深入交流。有一些朋友反饋稱生意艱難，也有聲音說看到了市場中的新機遇。今天，我們邀請了幾位浙江地區(qū)優(yōu)秀的代理商代表，圍繞“代理商的突圍之路”這一主題，他們將分享各自的市場理解和突圍策略，希望能為在座從業(yè)者帶來一些啟示。

寧波安仁商貿有限公司總經理林樂天：我認為未來有潛力的品類是過敏和洗護板塊，選品上主要關注兩點：一是評估品牌團隊的實力和專業(yè)性；二是結合門店定位，選擇與之相匹配的品類。合作門店傾向于兩種類型：一是具備完善體系和良好聲譽的連鎖門店；二是具有獨特概念和精準定位的精品母嬰店或單店。我認為代理商就是鏈接品牌商與門店的橋梁，未來，代理商無論是繼續(xù)深化貨品配送，還是轉型專業(yè)服務商，都應做好精準鏈接上下游的本職工作，推動業(yè)態(tài)的協(xié)同發(fā)展。

寧波貝琪生物總經理秦益軍：就代理商所面臨的難點而言，今年我有一個明顯感受，那就是高庫存、高指標導致渠道價值不被認可，市場秩序被破壞。根據我的過往經驗，無論品牌做得多好、增長多快，只要存在高指標、高庫存問題，到最后都會遭受反噬。因此，我希望能跟甲方多聊聊，共同探討品牌、代理商良性增長的道路。面對高壓生存環(huán)境，我們始終以樂觀心態(tài)從容應對，用真誠的態(tài)度去探究每一個合作品牌，在選品方面主要有兩大標準：一是品質過關且具備差異化標簽；二是價格體系合理，能夠保證商家合理利潤。

湖州佰祺貿易總經理沈偉壯：今年一季度，我的感覺是新生兒數量在增加，但門店以及代理商的營收提振依然有些乏力。湖州佰祺自成立以來一直專注做營養(yǎng)品和奶粉品類，賺取自己認知范圍內的利潤，全家營養(yǎng)肯定是風口，但這個概念相對來說比較寬泛，涵蓋的品類也非常多。作為母嬰代理商，我們應該明確自身的優(yōu)勢所在，聚焦與目前主營業(yè)務關聯(lián)較強的細分類目進行投入，以便更穩(wěn)健地挖掘全家營養(yǎng)紅利，同時繼續(xù)優(yōu)化選品策略，為門店伙伴提供質量與利潤俱佳的優(yōu)質產品，與門店伙伴一道，共同面對全新的、更具挑戰(zhàn)的市場環(huán)境。