近期，三元食品奶粉事業(yè)部、天潤乳業(yè)、海河乳品、一鳴食品陸續(xù)召開會議，全面分析公司發(fā)展面臨的形勢，總結(jié)一季度經(jīng)營管理工作情況，系統(tǒng)謀劃了下一階段的策略方向和具體措施。

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三元食品

奶粉事業(yè)部近日，三元食品奶粉事業(yè)部在北京召開了“乘勢而起，共御未來”銷售省區(qū)工作會。

銷售副總監(jiān)羅杰從目標管理、過程管控、人員激勵、強化業(yè)績等方面做一季度總結(jié)，指出了問題和不足，并從銷售費用、任務(wù)目標、市場秩序、日常管理、終端執(zhí)行價格、銷售基礎(chǔ)工作六個方面對二季度工作做了安排。總經(jīng)理助理陳東彬結(jié)合新的銷售政策對下一階段的銷售邏輯及操作策略給出具體建議。副總經(jīng)理杜文杰針對各個層面目前呈現(xiàn)出來的問題做了總結(jié)，并從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道拓展運營、加強精細化管理、提升團隊建設(shè)等多方面提出了具體要求。

總經(jīng)理唐宏用“誠信”和“靠譜”兩個主題詞，對奶粉事業(yè)部團隊提出了要求。他指出，三元奶粉業(yè)務(wù)團隊要準確把握當前市場環(huán)境，牢牢抓住競爭機遇，快速破局。團隊每位成員要用誠信貫穿做人和做事的始終，嚴守規(guī)矩，勤勉務(wù)實。要回歸營銷本質(zhì)，以結(jié)果為導向，在客戶開發(fā)、渠道維護、門店拓展、價盤穩(wěn)固、活動創(chuàng)新等方面下足功夫。要用“靠譜”的行動和亮麗的經(jīng)營數(shù)字持續(xù)交付確定的結(jié)果，不辜負公司的期待。

天潤乳業(yè)

日前，天潤乳業(yè)召開了2024年一季度經(jīng)營運行分析會。

會議指出，各板塊要充分分析市場，找準問題癥結(jié)，深入研究解決問題的措施辦法，不折不扣抓好工作落實。銷售公司要聚焦重點市場，拓展空白市場和增量市場，將線上線下有機結(jié)合，形成互補和差異化的管理。乳業(yè)事業(yè)部要持續(xù)加強產(chǎn)品質(zhì)量管理、精細化管控生產(chǎn)成本。牧業(yè)事業(yè)部要加快公牛銷售和低產(chǎn)牛的淘汰，合理控制飼草料等養(yǎng)殖成本，提升原料奶質(zhì)量。三大板塊要按照公司的決策部署，協(xié)同聯(lián)動不斷提升企業(yè)盈利能力和水平，為達成二季度目標任務(wù)做好規(guī)劃和部署。

會議強調(diào)，各板塊現(xiàn)階段存在的問題、面臨的困難，要從自身摸清困難問題的“脈”，找準解決路徑的“方”，在摸實情、出實招、提實效上鉆研施策，善用“深調(diào)細研”的“中醫(yī)之道”，有針對性地開出“良藥方”，走出“舒適圈”。三大板塊要以客戶為中心，做好客戶服務(wù)和管理，以解決客戶實際問題為目的，堅持降本增效，抓好各項工作的推進和落實。

海河乳品

4月17日，海河乳品召開2024年第一季度生產(chǎn)運營分析會暨“高質(zhì)量發(fā)展六大工程”匯報會。

黨委主要負責人肯定了公司上下共同取得的成績，并強調(diào)，要突破自我認知局限，秉持“奮斗者為本”精神，保持對完成發(fā)展目標的堅定信心，主動擔當，積極作為；要強化“交賬”意識，以實際行動和成效來檢驗和衡量工作指標，確保“高質(zhì)量發(fā)展六大工程”行動方案落地生根，實現(xiàn)全年營收目標；要突破自我能力局限，不斷提升專業(yè)能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)；要堅持創(chuàng)新，深入挖掘客戶需求，不斷增強市場競爭力和品牌影響力；要提升人才隊伍建設(shè)，著力培養(yǎng)一支有擔當、有能力、有活力的專業(yè)化團隊，為公司提供堅實的人才保障。

海河乳品將以奮勇爭先的鮮明導向、忠誠盡職的擔當精神，錨定目標、實干篤行。秉持著提振創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、跨越趕超的強大信心，圍繞“高質(zhì)量發(fā)展六大工程”工作任務(wù)和奮斗目標，全面推進各項工作再上新臺階，書寫公司高質(zhì)量發(fā)展的新答卷。

一鳴食品

日前，一鳴食品2024年第一季度經(jīng)營分析會成功舉辦。

COO鄧秀軍圍繞各部門業(yè)績成果、客滿、大客戶戰(zhàn)略、內(nèi)部營運、學習成長等多個方面對2024年一季度工作復(fù)盤總結(jié)，對二季度經(jīng)營目標及應(yīng)對策略進行了宣導。他指出，2024年所有工作要圍繞核心策略、戰(zhàn)略抓手展開，在工作中深度解碼、快速行動、拿到成果。

董事長朱立科進行總結(jié)發(fā)言，他要求全體員工要和客戶共創(chuàng)，擁抱z時代，在平衡計分卡和精益上持續(xù)發(fā)力，實現(xiàn)客滿戰(zhàn)略。他指出，要把平衡計分卡作為底板，在部門內(nèi)從上到下貫通，達成共識。在精益層面上，要到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)事實，提出并持續(xù)改善，做好標準化維持，讓其成為公司核心競爭力打造的起點。他表示，市場營銷、銷售組織、生產(chǎn)供應(yīng)鏈要運用平衡計分卡與戰(zhàn)略地圖，進行高度協(xié)同，圍繞客戶進行用戶至上型組織建設(shè)，找到真正一招制勝的卡點。最后，他強調(diào)全體員工要共同努力，為二季度的目標實現(xiàn)全力以赴。