受國民健康意識提升、國家相關(guān)政策支持、母嬰家庭育兒觀念升級等綜合因素影響，嬰童營養(yǎng)行業(yè)正迎來高速發(fā)展。然而與市場蓬勃發(fā)展形成對比的，是消費端與渠道端雙方的進階訴求均難以實現(xiàn)。一方面，年輕父母的寶寶營養(yǎng)補充需求不斷細(xì)分進階，卻缺乏相應(yīng)專業(yè)產(chǎn)品支撐與精準(zhǔn)理論指導(dǎo)；另一方面，眾多傳統(tǒng)母嬰店紛紛向調(diào)理型門店、健康管理型門店轉(zhuǎn)型，卻缺少足夠的專業(yè)人才與科學(xué)知識體系的推動，亟需有擔(dān)當(dāng)、有實力的企業(yè)積極發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用。

4月22日-4月26日，由施貝安主辦的“成長有道·脾胃和安醫(yī)學(xué)研修班”會議在四川大學(xué)華西醫(yī)院校區(qū)隆重舉行，現(xiàn)場眾多母嬰渠道合作伙伴近距離感受到品牌專業(yè)勢能的同時，也為線下門店的營養(yǎng)品生意經(jīng)營注入一針強心劑。

營養(yǎng)品精耕時代
施貝安專業(yè)賦能終端合作伙伴

近幾年，母嬰行業(yè)紅利期已然不再，當(dāng)奶粉、紙尿褲等品類生意難以支撐門店營收，越來越多商家開始積極擁抱營養(yǎng)品。如果說在疫情前，門店通過簡單的促銷活動就可以吸引大批客流到店，那么現(xiàn)如今隨著用戶消費理性回歸、賽道競爭愈發(fā)內(nèi)卷，門店必須在營養(yǎng)品專業(yè)化、精細(xì)化運營上持續(xù)下功夫，才能真正實現(xiàn)良性增長。

這一過程中，年輕父母了解營養(yǎng)知識信息的途徑廣泛，并且會提前做功課研究，不少門店導(dǎo)購專業(yè)性不足的問題也由此逐漸暴露。知識儲備不足、服務(wù)技能匱乏等短板，讓他們面對新生代高知父母時往往難以招架。

此次研修班會議上，通過施貝安的品牌定位與產(chǎn)品精耕，我們能夠深切感受到一個“新長期主義者”應(yīng)有的底蘊與潛力。

一方面，面對營養(yǎng)品市場的持續(xù)迭代變遷，施貝安始終積極擁抱變化，保持清晰、明確的前瞻戰(zhàn)略規(guī)劃。2024年，施貝安積極實現(xiàn)革新升級，以“新世代脾胃調(diào)理”為戰(zhàn)略定位，以“打造脾胃調(diào)理新世代”為品牌理念，致力于深度挖掘與強化“脾胃”全面營養(yǎng)的同時，將現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)智慧完美融合，形成了獨特且專屬施貝安的脾胃調(diào)理理念。

另一方面，施貝安不僅聚焦單一的脾胃問題，更延伸出針對孩子健康各個方面問題的全面解決方案，持續(xù)打磨并促成創(chuàng)新產(chǎn)品成果落地。通過關(guān)注脾胃與消化、免疫、長高、過敏等問題之間的密切聯(lián)系，深入研究脾胃與心理健康、多動癥、注意力不集中等更深層次的問題，施貝安基于以脾胃調(diào)理為核心的全維營養(yǎng)產(chǎn)品系列，制定了多元化產(chǎn)品策略。截至目前，施貝安已打造了涵蓋基礎(chǔ)品、調(diào)理品、進口品、藥膳品在內(nèi)的多元產(chǎn)品矩陣。

在此背景下，施貝安積極發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)價值，此次“成長有道·脾胃和安醫(yī)學(xué)研修班”會議匯集多位權(quán)威專家學(xué)者，通過知識科普、學(xué)術(shù)報告、專題講座等諸多形式，為到場的終端伙伴提供高濃度、高強度、高深度的專業(yè)授課。具體來看，可以劃分為兩大重要方向：

其一，錨定用戶真實痛點與潛力細(xì)分賽道，以“脾胃調(diào)理”為導(dǎo)向多維度輸出專業(yè)知識。從用戶層面來看，當(dāng)前年輕父母對營養(yǎng)品的針對性功能需求愈發(fā)旺盛，尤其是嬰童腸胃相較成人更為脆弱，寶寶脾胃健康的重要性被提升至前所未有的新高度。為此，眾多專家講師針對不同領(lǐng)域腸胃健康議題展開授課，如胃腸道常見疾病的診斷與防治、腦腸軸與神經(jīng)系統(tǒng)的關(guān)系等，同時也會延展至敏寶癥狀成因與治療方案、過敏性鼻炎的診斷和防治等層面，持續(xù)強化參會者對專業(yè)知識的掌握度。

其二，拆解品牌價值理念與產(chǎn)品賣點要素，在終端合作伙伴心目中建立深度認(rèn)知與理解。為進店消費者提供服務(wù)過程中，導(dǎo)購不僅要具備充足的專業(yè)素養(yǎng)，更要將自家銷售品牌及產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢等爛熟于心，而這顯然需要上游廠家的講解與支持?；趯Ω咂焚|(zhì)嬰童營養(yǎng)的熱愛與追求，施貝安培訓(xùn)總監(jiān)&ANANI營養(yǎng)干預(yù)中心總策劃耿丹蒞臨現(xiàn)場，以腸內(nèi)營養(yǎng)和細(xì)胞內(nèi)功能營養(yǎng)的應(yīng)用為論題，闡述新品埤小肽的作用原理與競爭優(yōu)勢，通過七調(diào)、七補、七和的有機融合，溫中有和守護寶寶脾胃活力，讓在座聽眾耳目一新。

戰(zhàn)略布局＋產(chǎn)品落地
秉持長期主義加速品牌躍遷

縱觀中國營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時期，抓住風(fēng)口機會并快速崛起的新興勢力層出不窮，同時也有不少耳熟能詳?shù)钠放谱罱K消失在大眾視野里。究其緣由，當(dāng)企業(yè)過于急功近利，重營銷輕品質(zhì)，缺乏做長線品牌的思維模式，便會很容易陷入“曇花一現(xiàn)”的怪圈。所幸的是，隨著營養(yǎng)品“暴利”的刻板印象逐漸褪去，越來越多從業(yè)者深刻意識到，企業(yè)唯有扎扎實實做好品牌基礎(chǔ)建設(shè)，并與時俱進不斷進行多維度產(chǎn)業(yè)深耕與迭代，才能迎來美好終局。

更值得一提的是，此次醫(yī)學(xué)研修班并不是施貝安第一次開展專業(yè)培訓(xùn)活動，自成立以來品牌始終在專業(yè)賦能渠道的道路上不斷前行，目前已經(jīng)打造了成長有道·菁英研修班、施貝安成長有道·動銷沙龍會、施貝安Nutrition Partner 鑒證之旅等一系列活動。除了專業(yè)知識培訓(xùn)，施貝安還會通過實戰(zhàn)分享、動銷引流、ANANI營養(yǎng)干預(yù)中心等多種形式，為門店提供行之有效的賦能方案，解決其日常運營中的難點與痛點，多維度助力終端實現(xiàn)生意跨越。

從野蠻生長到精耕細(xì)作，營養(yǎng)品市場正迎來關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期，行業(yè)跌宕起伏之間，愈發(fā)考驗企業(yè)的基本功與綜合實力。正如施貝安，穩(wěn)抓品類細(xì)分與產(chǎn)品創(chuàng)新機會，以前瞻戰(zhàn)略布局提升品牌價值，做深專業(yè)教育賦能合作伙伴，相信未來企業(yè)還將以引領(lǐng)姿態(tài)持續(xù)向上，帶動行業(yè)新一輪價值增長。