受?chē)?guó)民健康意識(shí)提升、國(guó)家相關(guān)政策支持、母嬰家庭育兒觀念升級(jí)等綜合因素影響，嬰童營(yíng)養(yǎng)行業(yè)正迎來(lái)高速發(fā)展。然而與市場(chǎng)蓬勃發(fā)展形成對(duì)比的，是消費(fèi)端與渠道端雙方的進(jìn)階訴求均難以實(shí)現(xiàn)。一方面，年輕父母的寶寶營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需求不斷細(xì)分進(jìn)階，卻缺乏相應(yīng)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品支撐與精準(zhǔn)理論指導(dǎo)；另一方面，眾多傳統(tǒng)母嬰店紛紛向調(diào)理型門(mén)店、健康管理型門(mén)店轉(zhuǎn)型，卻缺少足夠的專(zhuān)業(yè)人才與科學(xué)知識(shí)體系的推動(dòng)，亟需有擔(dān)當(dāng)、有實(shí)力的企業(yè)積極發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用。

4月22日-4月26日，由施貝安主辦的“成長(zhǎng)有道·脾胃和安醫(yī)學(xué)研修班”會(huì)議在四川大學(xué)華西醫(yī)院校區(qū)隆重舉行，現(xiàn)場(chǎng)眾多母嬰渠道合作伙伴近距離感受到品牌專(zhuān)業(yè)勢(shì)能的同時(shí)，也為線下門(mén)店的營(yíng)養(yǎng)品生意經(jīng)營(yíng)注入一針強(qiáng)心劑。

營(yíng)養(yǎng)品精耕時(shí)代
施貝安專(zhuān)業(yè)賦能終端合作伙伴

近幾年，母嬰行業(yè)紅利期已然不再，當(dāng)奶粉、紙尿褲等品類(lèi)生意難以支撐門(mén)店?duì)I收，越來(lái)越多商家開(kāi)始積極擁抱營(yíng)養(yǎng)品。如果說(shuō)在疫情前，門(mén)店通過(guò)簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)就可以吸引大批客流到店，那么現(xiàn)如今隨著用戶(hù)消費(fèi)理性回歸、賽道競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)內(nèi)卷，門(mén)店必須在營(yíng)養(yǎng)品專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上持續(xù)下功夫，才能真正實(shí)現(xiàn)良性增長(zhǎng)。

這一過(guò)程中，年輕父母了解營(yíng)養(yǎng)知識(shí)信息的途徑廣泛，并且會(huì)提前做功課研究，不少門(mén)店導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)性不足的問(wèn)題也由此逐漸暴露。知識(shí)儲(chǔ)備不足、服務(wù)技能匱乏等短板，讓他們面對(duì)新生代高知父母時(shí)往往難以招架。

此次研修班會(huì)議上，通過(guò)施貝安的品牌定位與產(chǎn)品精耕，我們能夠深切感受到一個(gè)“新長(zhǎng)期主義者”應(yīng)有的底蘊(yùn)與潛力。

一方面，面對(duì)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的持續(xù)迭代變遷，施貝安始終積極擁抱變化，保持清晰、明確的前瞻戰(zhàn)略規(guī)劃。2024年，施貝安積極實(shí)現(xiàn)革新升級(jí)，以“新世代脾胃調(diào)理”為戰(zhàn)略定位，以“打造脾胃調(diào)理新世代”為品牌理念，致力于深度挖掘與強(qiáng)化“脾胃”全面營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，將現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)智慧完美融合，形成了獨(dú)特且專(zhuān)屬施貝安的脾胃調(diào)理理念。

另一方面，施貝安不僅聚焦單一的脾胃問(wèn)題，更延伸出針對(duì)孩子健康各個(gè)方面問(wèn)題的全面解決方案，持續(xù)打磨并促成創(chuàng)新產(chǎn)品成果落地。通過(guò)關(guān)注脾胃與消化、免疫、長(zhǎng)高、過(guò)敏等問(wèn)題之間的密切聯(lián)系，深入研究脾胃與心理健康、多動(dòng)癥、注意力不集中等更深層次的問(wèn)題，施貝安基于以脾胃調(diào)理為核心的全維營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品系列，制定了多元化產(chǎn)品策略。截至目前，施貝安已打造了涵蓋基礎(chǔ)品、調(diào)理品、進(jìn)口品、藥膳品在內(nèi)的多元產(chǎn)品矩陣。

在此背景下，施貝安積極發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)價(jià)值，此次“成長(zhǎng)有道·脾胃和安醫(yī)學(xué)研修班”會(huì)議匯集多位權(quán)威專(zhuān)家學(xué)者，通過(guò)知識(shí)科普、學(xué)術(shù)報(bào)告、專(zhuān)題講座等諸多形式，為到場(chǎng)的終端伙伴提供高濃度、高強(qiáng)度、高深度的專(zhuān)業(yè)授課。具體來(lái)看，可以劃分為兩大重要方向：

其一，錨定用戶(hù)真實(shí)痛點(diǎn)與潛力細(xì)分賽道，以“脾胃調(diào)理”為導(dǎo)向多維度輸出專(zhuān)業(yè)知識(shí)。從用戶(hù)層面來(lái)看，當(dāng)前年輕父母對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的針對(duì)性功能需求愈發(fā)旺盛，尤其是嬰童腸胃相較成人更為脆弱，寶寶脾胃健康的重要性被提升至前所未有的新高度。為此，眾多專(zhuān)家講師針對(duì)不同領(lǐng)域腸胃健康議題展開(kāi)授課，如胃腸道常見(jiàn)疾病的診斷與防治、腦腸軸與神經(jīng)系統(tǒng)的關(guān)系等，同時(shí)也會(huì)延展至敏寶癥狀成因與治療方案、過(guò)敏性鼻炎的診斷和防治等層面，持續(xù)強(qiáng)化參會(huì)者對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握度。

其二，拆解品牌價(jià)值理念與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)要素，在終端合作伙伴心目中建立深度認(rèn)知與理解。為進(jìn)店消費(fèi)者提供服務(wù)過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)不僅要具備充足的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，更要將自家銷(xiāo)售品牌及產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等爛熟于心，而這顯然需要上游廠家的講解與支持?；趯?duì)高品質(zhì)嬰童營(yíng)養(yǎng)的熱愛(ài)與追求，施貝安培訓(xùn)總監(jiān)&ANANI營(yíng)養(yǎng)干預(yù)中心總策劃耿丹蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，以腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)和細(xì)胞內(nèi)功能營(yíng)養(yǎng)的應(yīng)用為論題，闡述新品埤小肽的作用原理與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)七調(diào)、七補(bǔ)、七和的有機(jī)融合，溫中有和守護(hù)寶寶脾胃活力，讓在座聽(tīng)眾耳目一新。

戰(zhàn)略布局＋產(chǎn)品落地
秉持長(zhǎng)期主義加速品牌躍遷

縱觀中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期，抓住風(fēng)口機(jī)會(huì)并快速崛起的新興勢(shì)力層出不窮，同時(shí)也有不少耳熟能詳?shù)钠放谱罱K消失在大眾視野里。究其緣由，當(dāng)企業(yè)過(guò)于急功近利，重營(yíng)銷(xiāo)輕品質(zhì)，缺乏做長(zhǎng)線品牌的思維模式，便會(huì)很容易陷入“曇花一現(xiàn)”的怪圈。所幸的是，隨著營(yíng)養(yǎng)品“暴利”的刻板印象逐漸褪去，越來(lái)越多從業(yè)者深刻意識(shí)到，企業(yè)唯有扎扎實(shí)實(shí)做好品牌基礎(chǔ)建設(shè)，并與時(shí)俱進(jìn)不斷進(jìn)行多維度產(chǎn)業(yè)深耕與迭代，才能迎來(lái)美好終局。

更值得一提的是，此次醫(yī)學(xué)研修班并不是施貝安第一次開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，自成立以來(lái)品牌始終在專(zhuān)業(yè)賦能渠道的道路上不斷前行，目前已經(jīng)打造了成長(zhǎng)有道·菁英研修班、施貝安成長(zhǎng)有道·動(dòng)銷(xiāo)沙龍會(huì)、施貝安Nutrition Partner 鑒證之旅等一系列活動(dòng)。除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，施貝安還會(huì)通過(guò)實(shí)戰(zhàn)分享、動(dòng)銷(xiāo)引流、ANANI營(yíng)養(yǎng)干預(yù)中心等多種形式，為門(mén)店提供行之有效的賦能方案，解決其日常運(yùn)營(yíng)中的難點(diǎn)與痛點(diǎn)，多維度助力終端實(shí)現(xiàn)生意跨越。

從野蠻生長(zhǎng)到精耕細(xì)作，營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)正迎來(lái)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期，行業(yè)跌宕起伏之間，愈發(fā)考驗(yàn)企業(yè)的基本功與綜合實(shí)力。正如施貝安，穩(wěn)抓品類(lèi)細(xì)分與產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)，以前瞻戰(zhàn)略布局提升品牌價(jià)值，做深專(zhuān)業(yè)教育賦能合作伙伴，相信未來(lái)企業(yè)還將以引領(lǐng)姿態(tài)持續(xù)向上，帶動(dòng)行業(yè)新一輪價(jià)值增長(zhǎng)。