在近日由母嬰行業(yè)觀察主辦的「2024新渠道大會&增長品類大會」上,母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉惠智對話浙江琪越嬰童總經(jīng)理葉根水,分享其對商業(yè)、創(chuàng)業(yè)、人生、成長的理解與感悟。以下為精彩內(nèi)容:
劉惠智:葉總,從開年到現(xiàn)在你最直觀的感受是什么?
葉根水:從商貿(mào)公司的角度出發(fā),產(chǎn)品力強(qiáng)的業(yè)績在增長,產(chǎn)品力弱的業(yè)績開始下滑,總體來說大盤是上漲的。
劉惠智:琪越除了做代理商,自有品牌妙撫也做得不錯,在這一過程中你覺得最大的難點(diǎn)是什么?
葉根水:無論是做代理商還是做品牌,只要能夠幫助門店創(chuàng)造價值或提升效率,這件事就值得干。 從某種層面來講,我自己做洗護(hù)品牌是一種情懷,更是一種責(zé)任。從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型到做品牌,有很多事情是我之前沒有預(yù)想到的,只能說做品牌的水很深。想要把產(chǎn)品做得更有競爭力,就要懂市場、懂各個電商平臺,任何維度都要仔細(xì)研究。
劉惠智:你比較看好什么品類?未來母嬰行業(yè)機(jī)會在哪些地方?
葉根水:我覺得大家都有機(jī)會,比如現(xiàn)在營養(yǎng)品行情很好,零輔食有頭部品牌做出來,做奶瓶也有不少機(jī)會,但是如果你想抓住機(jī)會,需要一定的資金投入,具備充分的行業(yè)理解和認(rèn)知,以及對產(chǎn)品品質(zhì)的把握。
劉惠智:在選品過程中你更看重哪些因素?
葉根水:我比較看重廠家是不是靠譜,例如對品質(zhì)的把關(guān)、對營銷的規(guī)劃以及整個團(tuán)隊的執(zhí)行力都要納入考慮范圍內(nèi)。
劉惠智:從代理商或零售的視角來看,供應(yīng)鏈整合是出路嗎?
葉根水:今年全國各地都在流行供應(yīng)鏈整合,我覺得要辯證的看待這件事,現(xiàn)在門店的整合更多是為了拿到有優(yōu)勢的價格。從門店的角度來講這并非壞事,只要能夠賣貨,利潤沒必要非得是標(biāo)品帶來的,也可以是廠家能夠提供服務(wù)的非標(biāo)品。綜上所屬,整合并不是目的,門店經(jīng)營更多要解決引流、服務(wù)等核心問題。
劉惠智:你堅定看好母嬰行業(yè)嗎,作為過來人有哪些建議想要跟大家分享?
葉根水:我依然看好母嬰行業(yè),也會堅持做下去。再好的時代也有很多壞企業(yè),再壞的時代也有不少好企業(yè),所以我覺得只要有出生率,就會有市場。市場不景氣生意不好做,我們就做這個市場的卷王,要有自信、有定力,尤其在困難的時期更要如此。
劉惠智:從做品牌和經(jīng)營公司的角度來說,你覺得面臨最大的挑戰(zhàn)分別是什么?
葉根水:從品牌角度來說,最大的挑戰(zhàn)在于如何贏得消費(fèi)者、渠道的認(rèn)可,這些年我們做了很多事情,例如幫助渠道動銷、門店賦能等。從公司角度來說,當(dāng)前企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是人才的缺乏,想要把某個品牌或板塊做好,就必須找到專業(yè)且懂行的人來做,團(tuán)隊過硬實(shí)力往往源于人才的沉淀。
劉惠智:作為公司的一號位,你每天考慮最多的事情是什么?平時會焦慮嗎?
葉根水:最近幾年自己做品牌之后,每天起床到公司考慮最多的就是怎么打磨研究產(chǎn)品。焦慮肯定也有,因為在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中不可能一帆風(fēng)順,關(guān)于如何化解焦慮,保持好的心態(tài)很重要,也會通過跑步減輕壓力找靈感。
劉惠智:創(chuàng)業(yè)這么多年有沒有經(jīng)歷過至暗時刻,又是如何克服的?
葉根水:至暗時刻經(jīng)歷了很多,在經(jīng)歷風(fēng)波的時候,我會跟團(tuán)隊講,留得青山在,不怕沒柴燒。穩(wěn)住團(tuán)隊的同時,人一定需要有平常心,失敗了不要太自卑,高光時刻也沒什么了不起。
劉惠智:創(chuàng)業(yè)這么多年你最大的變化是什么,你最感謝自己哪一點(diǎn)?
葉根水:自己認(rèn)知上的變化吧,創(chuàng)業(yè)這么多年走過來,每一年自己的認(rèn)知在不斷地提升,同時也感謝自己創(chuàng)業(yè)19年來的不懈堅持與努力。
劉惠智:做企業(yè)帶給你的最大滿足感是什么?
葉根水:我常和朋友說,創(chuàng)業(yè)是一種游戲,每次遇到困難并突圍是一種快樂,每次闖關(guān)成功,每年都有進(jìn)步,這也是一種快樂。我已經(jīng)把工作當(dāng)成生活中不可或缺的一部分,每天都在積極創(chuàng)造價值證明自己,并且樂在其中。
劉惠智:平時你自己是怎么自我更新和迭代呢?
葉根水:我這個人本身有一種狼性、不服輸?shù)木瘢瑫r充滿好奇心。之前我在大會上演講的主題——“挑戰(zhàn)不可能”,其實(shí)也代表了我的性格。
劉惠智:有沒有崇拜的企業(yè)家或是創(chuàng)業(yè)者,他們身上有哪些特質(zhì)是你看好的?
葉根水:我非常敬佩福耀集團(tuán)的曹德旺曹老先生,他把汽車玻璃做到全球第一。我也很佩服雙童的創(chuàng)始人,能夠把義烏的吸管做到全球第一。對于這些企業(yè)家而言,他們不光是憑借匠心精神把品質(zhì)做好,還有一種社會責(zé)任感和家國情懷。
劉惠智:你是一個激進(jìn)的人還是保守的人?
葉根水:我的性格比較中性,不是很激進(jìn)也不是很保守,遇到一些事情比較樂于思考。
劉惠智:三杯以后,一杯敬過去、一杯敬未來、一杯敬自己,你分別想說什么,最喜歡自己的哪個階段?
葉根水:我更喜歡現(xiàn)在的自己,一切都是最好的安排。敬過去,有過去的自己立下遠(yuǎn)大目標(biāo),才能有今天的成就;看好未來,因為我對自己現(xiàn)在的布局非常有信心。
劉惠智:最后總結(jié)一句話送給在場朋友。
葉根水:在母嬰行業(yè)的特殊時期,市場總會有波動,我們要保持自信與定力,不要被某些事物所影響,堅信自己能夠成功。
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