在近日由母嬰行業(yè)觀察主辦的「2024新渠道大會&增長品類大會」上，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉惠智對話浙江琪越嬰童總經(jīng)理葉根水，分享其對商業(yè)、創(chuàng)業(yè)、人生、成長的理解與感悟。以下為精彩內容：
劉惠智：葉總，從開年到現(xiàn)在你最直觀的感受是什么？
葉根水：從商貿公司的角度出發(fā)，產品力強的業(yè)績在增長，產品力弱的業(yè)績開始下滑，總體來說大盤是上漲的。
劉惠智：琪越除了做代理商，自有品牌妙撫也做得不錯，在這一過程中你覺得最大的難點是什么？
葉根水：無論是做代理商還是做品牌，只要能夠幫助門店創(chuàng)造價值或提升效率，這件事就值得干。 從某種層面來講，我自己做洗護品牌是一種情懷，更是一種責任。從經(jīng)銷商轉型到做品牌，有很多事情是我之前沒有預想到的，只能說做品牌的水很深。想要把產品做得更有競爭力，就要懂市場、懂各個電商平臺，任何維度都要仔細研究。
劉惠智：你比較看好什么品類？未來母嬰行業(yè)機會在哪些地方？
葉根水：我覺得大家都有機會，比如現(xiàn)在營養(yǎng)品行情很好，零輔食有頭部品牌做出來，做奶瓶也有不少機會，但是如果你想抓住機會，需要一定的資金投入，具備充分的行業(yè)理解和認知，以及對產品品質的把握。
劉惠智：在選品過程中你更看重哪些因素？
葉根水：我比較看重廠家是不是靠譜，例如對品質的把關、對營銷的規(guī)劃以及整個團隊的執(zhí)行力都要納入考慮范圍內。
劉惠智：從代理商或零售的視角來看，供應鏈整合是出路嗎？
葉根水：今年全國各地都在流行供應鏈整合，我覺得要辯證的看待這件事，現(xiàn)在門店的整合更多是為了拿到有優(yōu)勢的價格。從門店的角度來講這并非壞事，只要能夠賣貨，利潤沒必要非得是標品帶來的，也可以是廠家能夠提供服務的非標品。綜上所屬，整合并不是目的，門店經(jīng)營更多要解決引流、服務等核心問題。
劉惠智：你堅定看好母嬰行業(yè)嗎，作為過來人有哪些建議想要跟大家分享？
葉根水：我依然看好母嬰行業(yè)，也會堅持做下去。再好的時代也有很多壞企業(yè)，再壞的時代也有不少好企業(yè)，所以我覺得只要有出生率，就會有市場。市場不景氣生意不好做，我們就做這個市場的卷王，要有自信、有定力，尤其在困難的時期更要如此。
劉惠智：從做品牌和經(jīng)營公司的角度來說，你覺得面臨最大的挑戰(zhàn)分別是什么？
葉根水：從品牌角度來說，最大的挑戰(zhàn)在于如何贏得消費者、渠道的認可，這些年我們做了很多事情，例如幫助渠道動銷、門店賦能等。從公司角度來說，當前企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是人才的缺乏，想要把某個品牌或板塊做好，就必須找到專業(yè)且懂行的人來做，團隊過硬實力往往源于人才的沉淀。
劉惠智：作為公司的一號位，你每天考慮最多的事情是什么？平時會焦慮嗎？
葉根水：最近幾年自己做品牌之后，每天起床到公司考慮最多的就是怎么打磨研究產品。焦慮肯定也有，因為在創(chuàng)業(yè)過程當中不可能一帆風順，關于如何化解焦慮，保持好的心態(tài)很重要，也會通過跑步減輕壓力找靈感。
劉惠智：創(chuàng)業(yè)這么多年有沒有經(jīng)歷過至暗時刻，又是如何克服的？
葉根水：至暗時刻經(jīng)歷了很多，在經(jīng)歷風波的時候，我會跟團隊講，留得青山在，不怕沒柴燒。穩(wěn)住團隊的同時，人一定需要有平常心，失敗了不要太自卑，高光時刻也沒什么了不起。
劉惠智：創(chuàng)業(yè)這么多年你最大的變化是什么，你最感謝自己哪一點？
葉根水：自己認知上的變化吧，創(chuàng)業(yè)這么多年走過來，每一年自己的認知在不斷地提升，同時也感謝自己創(chuàng)業(yè)19年來的不懈堅持與努力。
劉惠智：做企業(yè)帶給你的最大滿足感是什么？
葉根水：我常和朋友說，創(chuàng)業(yè)是一種游戲，每次遇到困難并突圍是一種快樂，每次闖關成功，每年都有進步，這也是一種快樂。我已經(jīng)把工作當成生活中不可或缺的一部分，每天都在積極創(chuàng)造價值證明自己，并且樂在其中。
劉惠智：平時你自己是怎么自我更新和迭代呢？
葉根水：我這個人本身有一種狼性、不服輸?shù)木?，同時充滿好奇心。之前我在大會上演講的主題——“挑戰(zhàn)不可能”，其實也代表了我的性格。
劉惠智：有沒有崇拜的企業(yè)家或是創(chuàng)業(yè)者，他們身上有哪些特質是你看好的？
葉根水：我非常敬佩福耀集團的曹德旺曹老先生，他把汽車玻璃做到全球第一。我也很佩服雙童的創(chuàng)始人，能夠把義烏的吸管做到全球第一。對于這些企業(yè)家而言，他們不光是憑借匠心精神把品質做好，還有一種社會責任感和家國情懷。
劉惠智：你是一個激進的人還是保守的人？
葉根水：我的性格比較中性，不是很激進也不是很保守，遇到一些事情比較樂于思考。
劉惠智：三杯以后，一杯敬過去、一杯敬未來、一杯敬自己，你分別想說什么，最喜歡自己的哪個階段？
葉根水：我更喜歡現(xiàn)在的自己，一切都是最好的安排。敬過去，有過去的自己立下遠大目標，才能有今天的成就；看好未來，因為我對自己現(xiàn)在的布局非常有信心。
劉惠智：最后總結一句話送給在場朋友。
葉根水：在母嬰行業(yè)的特殊時期，市場總會有波動，我們要保持自信與定力，不要被某些事物所影響，堅信自己能夠成功。
