長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)父母的育兒理念往往被總結(jié)為兩個(gè)階段：老一輩“照豬養(yǎng)”，年輕一輩“照書(shū)養(yǎng)”。

但到了今天，隨著越來(lái)越多孩子出現(xiàn)過(guò)敏、腸胃不適、生長(zhǎng)緩慢等諸多問(wèn)題時(shí)，這屆爸媽不得不尋求醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師等專(zhuān)業(yè)人士的解決方案，“寶寶有一個(gè)好體質(zhì)，比什么都重要”，中國(guó)父母的育兒理念正式進(jìn)入了新一階段。

作為專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)品品牌，新西特深耕中國(guó)市場(chǎng)十年，也始終在探索育兒理念轉(zhuǎn)變與營(yíng)養(yǎng)解決方案之間的完美結(jié)合。4月19日，新西特正式官宣全新升級(jí)戰(zhàn)略——“體質(zhì)營(yíng)養(yǎng)”，精準(zhǔn)回應(yīng)用戶(hù)需求變化，以“改善中國(guó)寶寶體質(zhì)”為己任，引領(lǐng)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)邁入專(zhuān)業(yè)化新征程。

從品牌進(jìn)化到行業(yè)變革

透視戰(zhàn)略升級(jí)背后的三大邏輯

所謂“三年一代媽”，母嬰行業(yè)的天然屬性，注定身處其中的企業(yè)必須要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者最新的需求痛點(diǎn)，而營(yíng)養(yǎng)品正處于蓬勃發(fā)展的上升期，更考驗(yàn)品牌是否具有敏銳的前瞻洞察實(shí)力和順勢(shì)而為的創(chuàng)新迭代能力。

4月19日，在新西特2024新品奇襲發(fā)布會(huì)上，新西特總裁宋海華宣布全新升級(jí)戰(zhàn)略，從4.0的“營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)育”進(jìn)化至4.1的“體質(zhì)營(yíng)養(yǎng)”。這一升級(jí)不僅是品牌自身的戰(zhàn)略調(diào)整，也是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然變革，背后有三大底層邏輯值得關(guān)注：

直擊“追求好體質(zhì)”的育兒理念，品牌使命與用戶(hù)需求不謀而合

一面是當(dāng)下受環(huán)境、生活習(xí)慣、遺傳等各種內(nèi)外部因素影響，兒童生長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程中出現(xiàn)的健康問(wèn)題越來(lái)越多；一面是新一代年輕父母對(duì)兒童成長(zhǎng)給予了更多關(guān)注。我們看到，在各個(gè)主流社交平臺(tái)上，媽媽們交流討論的營(yíng)養(yǎng)相關(guān)問(wèn)題涉及到免疫力增強(qiáng)、過(guò)敏管理、骨骼健康、視力保護(hù)、腸道健康、消化吸收、大腦發(fā)育、體重管理、情緒與睡眠、特殊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充等方方面面……但這一切問(wèn)題，歸根結(jié)底，本質(zhì)上是媽媽希望寶寶有一個(gè)好體質(zhì)。

無(wú)獨(dú)有偶，新西特進(jìn)入中國(guó)的品牌使命正是“改善中國(guó)寶寶體質(zhì)”，與用戶(hù)“追求好體質(zhì)”的需求不謀而合，多年來(lái)新西特也一直是在朝著這個(gè)使命不斷深化科研、創(chuàng)新產(chǎn)品、打磨服務(wù)，與無(wú)數(shù)中國(guó)家庭建立了深度鏈接。因此，此次品牌戰(zhàn)略升級(jí)是順理成章、水到渠成。

“寶寶體質(zhì)好，乳鐵蛋白是關(guān)鍵”，新西特乳鐵蛋白專(zhuān)家來(lái)助力

口罩三年讓許多人意識(shí)到“免疫力才是最強(qiáng)的抵抗力”，免疫健康與好體質(zhì)之間也形成了深度關(guān)聯(lián)。與此同時(shí)，近兩年?duì)I養(yǎng)品市場(chǎng)有一個(gè)明顯變化即“消費(fèi)者多元化的功能性需求逐漸與細(xì)分品類(lèi)之間產(chǎn)生了強(qiáng)關(guān)聯(lián)”，例如提到免疫力就會(huì)想到乳鐵蛋白，且乳鐵蛋白在參與調(diào)節(jié)免疫功能、抗微生物、調(diào)節(jié)鐵吸收、促進(jìn)腸道等多方面的優(yōu)勢(shì)也得到越來(lái)越多科研證實(shí)。

優(yōu)秀的品牌，往往是品類(lèi)的代名詞。在乳鐵蛋白領(lǐng)域，新西特就是絕佳代表。作為中國(guó)最早一批研發(fā)銷(xiāo)售乳鐵蛋白的營(yíng)養(yǎng)品品牌，新西特持續(xù)深耕乳鐵蛋白領(lǐng)域，以高品質(zhì)、高價(jià)值的產(chǎn)品解決方案滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，并通過(guò)《乳鐵蛋白創(chuàng)新發(fā)展論壇》《乳鐵蛋白藍(lán)皮書(shū)》等積極推動(dòng)行業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)；通過(guò)“乳鐵蛋白節(jié)”等創(chuàng)新玩法推動(dòng)專(zhuān)業(yè)科普與消費(fèi)情感鏈接，不僅在消費(fèi)者心智中形成“新西特=乳鐵蛋白”的深刻認(rèn)知，亦成為消費(fèi)者補(bǔ)充乳鐵蛋白的第一選擇。正如新西特總裁宋海華所言：“如果說(shuō)新西特有人設(shè)，我覺(jué)得就是乳鐵蛋白專(zhuān)家品牌。”

保持好體質(zhì)，需要全方位精細(xì)化產(chǎn)品方案，新西特成為更多父母心儀首選

毋庸置疑，想要寶寶長(zhǎng)期擁有一個(gè)好體質(zhì)，需要全套精細(xì)化的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品、需要更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)解決方案。新西特目前已經(jīng)建立了全面的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑科學(xué)體系，包括免疫系列、基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)系列、益智系列、腸道健康系列等，圍繞消費(fèi)者多重需求構(gòu)筑起強(qiáng)大的營(yíng)養(yǎng)版圖，并在全國(guó)20000多家母嬰門(mén)店熱銷(xiāo)，用戶(hù)復(fù)購(gòu)率高達(dá)97%，“寶寶體質(zhì)好，就吃新西特”潛移默化成為更多消費(fèi)者的共識(shí)。

在這背后，據(jù)悉新西特背靠南半球最大制藥集團(tuán)——澳藥集團(tuán)（FPA），產(chǎn)品從原料驗(yàn)證、營(yíng)養(yǎng)成分萃取，再到科學(xué)化生產(chǎn)、包裝，均由澳藥自有工廠嚴(yán)格按照TGA&GMP雙證認(rèn)證規(guī)范組織生產(chǎn)，為高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)與產(chǎn)品創(chuàng)新保駕護(hù)航。

因此，理解了這三大底層邏輯，也就明白了“寶寶體質(zhì)好，乳鐵蛋白是關(guān)鍵”、“寶寶體質(zhì)好，就選新西特”這兩大slogan的價(jià)值內(nèi)涵，育兒理念、營(yíng)養(yǎng)開(kāi)發(fā)與品牌價(jià)值高度集中于一體，新西特戰(zhàn)略升級(jí)“體質(zhì)營(yíng)養(yǎng)”正當(dāng)時(shí)。

持續(xù)滿(mǎn)足新一代父母養(yǎng)育需求
新西特扛起營(yíng)養(yǎng)品發(fā)展大旗

圍繞“體質(zhì)營(yíng)養(yǎng)”這一全新戰(zhàn)略，作為市場(chǎng)領(lǐng)跑者，新西特如何加速戰(zhàn)略落地從而幫助更多寶寶改善體質(zhì)？如何以品牌之力切實(shí)推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量升級(jí)？一系列重磅動(dòng)作正在展開(kāi)：

專(zhuān)業(yè)向：權(quán)威科普幫助用戶(hù)解鎖“好體質(zhì)”背后的營(yíng)養(yǎng)科學(xué)

正值新西特“體質(zhì)營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略升級(jí)之際，由十位國(guó)家營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域?qū)I(yè)人員共同編輯的《營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)育體質(zhì)好手冊(cè)》已正式出版，基于權(quán)威專(zhuān)業(yè)科普打造新一代父母育兒指南。

同時(shí)，為持續(xù)推廣“體質(zhì)營(yíng)養(yǎng)”理念的傳播與深化，新西特將攜手行業(yè)內(nèi)100多位營(yíng)養(yǎng)師持續(xù)傳遞營(yíng)養(yǎng)科普內(nèi)容，通過(guò)專(zhuān)業(yè)科學(xué)喂養(yǎng)的指導(dǎo)，為更多媽媽追求“寶寶好體質(zhì)”指點(diǎn)迷津，在這一過(guò)程中，不僅將“寶寶體質(zhì)好 就吃新西特”根植于更多消費(fèi)者心中，也將助力更多中國(guó)寶寶擁有好體質(zhì)、健康快樂(lè)成長(zhǎng)。

產(chǎn)品向：差異化布局多維助力“體質(zhì)營(yíng)養(yǎng)”落地實(shí)踐

從戰(zhàn)略到實(shí)踐，最終還是要以過(guò)硬的產(chǎn)品力為承接。圍繞“體質(zhì)營(yíng)養(yǎng)”，新西特差異化的產(chǎn)品打法令整個(gè)市場(chǎng)眼前一亮：

一是基于基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)+功能營(yíng)養(yǎng)兩大方向展開(kāi)產(chǎn)品布局，持續(xù)加碼創(chuàng)新與研發(fā)、推進(jìn)產(chǎn)品線優(yōu)化與拓展、深挖品牌特色打造獨(dú)家買(mǎi)點(diǎn)；

二是通過(guò)6款新品上市打透“寶寶體質(zhì)好 就吃新西特”的品牌心智，助推品牌勢(shì)能再上新臺(tái)階；

三是針對(duì)不同門(mén)店打造體質(zhì)營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)屬策略，連鎖型門(mén)店按季推核心單品，如春季補(bǔ)鈣、夏季補(bǔ)鋅、秋冬季節(jié)補(bǔ)充乳鐵蛋白、開(kāi)學(xué)季補(bǔ)充DHA；調(diào)理型門(mén)店按月給出套餐建議，將用戶(hù)需求與特色產(chǎn)品緊密結(jié)合起來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)向：“1+N+X”全域鏈路組合拳深度鏈接消費(fèi)者

持續(xù)強(qiáng)化新西特“體質(zhì)營(yíng)養(yǎng)”的獨(dú)特戰(zhàn)略定位，2024年新西特線上線下全渠道發(fā)力，形成「1個(gè)“中心化記憶”+N個(gè)“圈層化擴(kuò)大”+X個(gè)“個(gè)性化種草”」的全域鏈路組合拳，全年有節(jié)奏、有策略、分亮點(diǎn)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，持續(xù)放大品牌價(jià)值，轉(zhuǎn)流量為留量，賦能品牌和渠道合作伙伴的共贏增長(zhǎng)。

值得一提的是，由新西特冠名的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)育號(hào)高鐵日前已經(jīng)正式通行，體質(zhì)營(yíng)養(yǎng)號(hào)高鐵也正在籌備中。伴隨著高鐵馳騁四方，將“寶寶體質(zhì)好 就吃新西特”的理念傳遞到更廣大范圍的中國(guó)母嬰家庭心智中，品牌與用戶(hù)理念一致、同頻共振，必將共同守護(hù)好中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)。

持續(xù)踐行“改善中國(guó)寶寶體質(zhì)”的品牌使命，我們看到了新西特作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先品牌的擔(dān)當(dāng)與實(shí)力，而這，也正是新西特暢銷(xiāo)十年、俘獲更多消費(fèi)者和渠道伙伴認(rèn)可的根本原因。

下一個(gè)十年、百年，相信新西特還有更多創(chuàng)新、更多增長(zhǎng)！