隨著國內(nèi)出生率進(jìn)一步下降，國內(nèi)母嬰市場(chǎng)漸漸轉(zhuǎn)為減量市場(chǎng)，一眾母嬰消費(fèi)品牌紛紛將目光投向海外市場(chǎng)，尋求出海機(jī)會(huì)。其中，前有早早布局，已在中東市場(chǎng)爆火的Hibobi，后有飛速發(fā)展擴(kuò)張至中東，已經(jīng)開出三家店的Babycare。不難看出，中東已經(jīng)成為擁有全球視野的中國母嬰品牌出海的熱門登陸地。

出海掘金，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。那么，中東為何會(huì)成為當(dāng)下母嬰企業(yè)出海最新的沃土？背靠中國本土強(qiáng)大供應(yīng)鏈的母嬰品牌又如何在此地塑造競(jìng)爭(zhēng)力，滿足地區(qū)用戶的差異化需求？

中東：掘金熱土

相比較為成熟的歐美、東南亞等出海地，中東因其古老的文化傳統(tǒng)、嚴(yán)苛的宗教制度和動(dòng)蕩不安的社會(huì)環(huán)境而略顯神秘，似乎不是品牌出海的上佳之選。但其實(shí)，這個(gè)地區(qū)具有龐大的母嬰產(chǎn)品消費(fèi)需求，是當(dāng)之無愧的藍(lán)海市場(chǎng)。

首先，中東地區(qū)生育率一直保持較高水平。在歐美、日韓等成熟市場(chǎng)生育率持續(xù)萎縮的情況下，中東地區(qū)的生育率居于世界前列。其中，2022年沙特人口出生率為16.2%，0-14歲兒童占總?cè)丝诘?2.4%。

龐大且穩(wěn)定消費(fèi)群體是基礎(chǔ)，而極強(qiáng)的消費(fèi)能力又加速了品牌出海掘金的布局步伐。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，沙特平均每位孩子的年支出是歐美國家的5倍，是目前全球最大、利潤最豐厚的嬰童產(chǎn)品進(jìn)口國。不只是沙特，2023年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)海灣六國的人均GDP都在2.3萬美元-8.4萬美元之間，擁有很強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，中東地區(qū)母嬰用品市場(chǎng)份額超過70億美元，預(yù)計(jì)將以5.79%的復(fù)合年增長率發(fā)展，到2027年增至849億美元，市場(chǎng)潛力可見一斑。

廣闊的市場(chǎng)空間之外，地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式才是決定一個(gè)品類出海是否“翻船”的關(guān)鍵要素。據(jù)了解，中東家庭觀念濃厚，當(dāng)?shù)嘏云毡闆]有工作，負(fù)責(zé)照顧整個(gè)家庭，80%的女性負(fù)責(zé)家庭中的各類采購事項(xiàng)。這與中國傳統(tǒng)的家庭結(jié)構(gòu)和消費(fèi)模式有著相似性，便于品牌理解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好。

另外，中東電商市場(chǎng)高速發(fā)展，中東母親會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)購物，加速了女性客群的消費(fèi)意愿與購物頻率，使得中國母嬰品牌能夠更高效地進(jìn)入中東市場(chǎng)，通過線上渠道觸達(dá)消費(fèi)者，加速母嬰品牌海外市場(chǎng)的拓張。

出海中東，做出“差異化”是重點(diǎn)

綜上所述，避開同樣卷生卷死的歐美、東南亞市場(chǎng)，選擇新興市場(chǎng)做出海嘗試似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但面對(duì)全新而陌生的市場(chǎng)，成功的關(guān)鍵在于品牌能否深入了解當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)者需求，打造出獨(dú)特的品牌，在當(dāng)?shù)厝诵闹袠淞⑵?ldquo;與眾不同”的差異化形象。

富得流油的極高購買力，疊加宗教保守觀念的影響下，中東消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)尤其是品牌力都有著較高的要求。數(shù)據(jù)顯示，21.54%的沙特消費(fèi)者將“良好的品牌聲譽(yù)”作為最重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)。為此，出海中國的母嬰企業(yè)也著力打造各自的差異化品牌力。

首選的方式是開線下門店。相比國內(nèi)，中東電商生態(tài)不夠成熟，消費(fèi)者對(duì)線上品牌的產(chǎn)品信任度不足，品牌觀念難以形成，因此開設(shè)線下門店至關(guān)重要。2023年，Babycare在中東市場(chǎng)登陸，在全球最大商場(chǎng)迪拜購物中心開出旗艦店，又在沙迦和阿布扎比連續(xù)開設(shè)兩家常規(guī)門店，提升品牌知名度并傳遞品質(zhì)形象的同時(shí)，奠定了品牌深度進(jìn)軍中東的計(jì)劃。

社媒營銷是塑造品牌海外形象的重要一環(huán)。中東地區(qū)人口結(jié)構(gòu)年輕化，年齡中位數(shù)普遍在35歲以下，具有消費(fèi)意愿的年輕人自然而然地從社交媒體獲取購物建議，而消費(fèi)主體的家庭主婦對(duì)于社媒則更加依賴，正是這一點(diǎn)，讓熟悉社媒打法的中國品牌有的放矢。已獲成功的Hibobi就深諳此道，品牌在Instagram、Facebook、Twitter等社交媒體上都開設(shè)了官方賬號(hào)，并根據(jù)不同賬號(hào)的受眾調(diào)性制定清晰的賬號(hào)定位和內(nèi)容策略。以多樣化的營銷策略拓展品牌影響力、吸引流量并促進(jìn)銷售增長，助力品牌獨(dú)立站拿下了年入5000萬美金的成績(jī)。

不過，品牌力的建設(shè)和品牌心智穿透并非一日之功，資料顯示，中東消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品品牌的忠誠度較高，同時(shí)幾乎每種品類都有來自歐美的頭部品牌已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)主流地位。新入市場(chǎng)的中國母嬰消費(fèi)品牌想后來居上，就需要找到屬于自己的細(xì)分市場(chǎng)和差異化打法。具體來說，環(huán)保、高品質(zhì)、舒適和時(shí)尚需求是不斷增長的趨勢(shì)，智能化、多元化、有創(chuàng)意的母嬰產(chǎn)品等或可帶來更多熱度與新的增長點(diǎn)，還有更多圍繞“本土化”和“差異化”的嘗試和機(jī)遇等待中國母嬰出海品牌去發(fā)掘開拓。

掘金路漫漫，機(jī)遇涌現(xiàn)的同時(shí)伴隨著復(fù)雜多變的政策制度、文化宗教語言的隔閡、商業(yè)運(yùn)作模式差異以及動(dòng)蕩不安的地區(qū)局勢(shì)等諸多待解的現(xiàn)實(shí)難題，考驗(yàn)著每一個(gè)揚(yáng)帆者的智慧與勇氣。

但可以肯定的是，無論是以中東為跳板縱深向歐，還是進(jìn)一步深入深耕亞非，中東這塊號(hào)稱最富庶、最具吸引力的熱土未來勢(shì)必將吸引更多母嬰品牌出海競(jìng)逐。而在這個(gè)愈加成熟的市場(chǎng)，中國母嬰品牌則要秉持長期主義，在有限的可能中尋找足夠穩(wěn)定的長線思路。