當(dāng)前母嬰零售行業(yè)已逐步從存量競(jìng)爭(zhēng)階段步入減量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,以奶粉、紙尿褲為主的大通貨品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,經(jīng)營(yíng)難度不斷加大,而營(yíng)養(yǎng)品憑借強(qiáng)需求和高毛利成為渠道首選,但鑒于營(yíng)養(yǎng)品的專(zhuān)業(yè)屬性,并非所有母嬰店都能輕松駕馭這一品類(lèi)。在#營(yíng)養(yǎng)品情報(bào)#視頻號(hào)近期直播中,我們特地邀請(qǐng)到曹縣嬰品匯母嬰連鎖創(chuàng)始人趙倩女士,就當(dāng)前營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、品類(lèi)趨勢(shì)、潛在機(jī)會(huì)及未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局等話(huà)題進(jìn)行了深度探討,以下為直播分享的精彩觀點(diǎn):
1、今年的母嬰市場(chǎng)和往年有所不同,一是母嬰群體在消費(fèi)上更為謹(jǐn)慎;二是近兩年新生兒下降雖然比較明顯,但今年準(zhǔn)媽媽比較多,這也是前兩年沒(méi)有的景象。
2、嬰品匯在母嬰賣(mài)場(chǎng)精心布局了八大核心品類(lèi),涵蓋孕產(chǎn)、奶粉、紙尿褲、洗護(hù)、喂哺、玩具、童裝童鞋、家居和內(nèi)衣類(lèi)目,滿(mǎn)足了消費(fèi)者全方位的母嬰消費(fèi)需求。此外,嬰品匯還拓展了多元化服務(wù),包括水育游泳館、兒童推拿以及產(chǎn)康修復(fù)等項(xiàng)目,為用戶(hù)提供一站式母嬰體驗(yàn)。
3、今年嬰品匯提升了產(chǎn)品迭代速度,打破了往年一個(gè)品牌持續(xù)5至10年的模式,這一轉(zhuǎn)變主要是為迎合新生代父母不斷進(jìn)階的產(chǎn)品需求。與此同時(shí),為進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,嬰品匯還根據(jù)用戶(hù)訴求,對(duì)兒童游泳館實(shí)施了精細(xì)化管理,比如1號(hào)室專(zhuān)注于為0-3個(gè)月的小寶寶提供舒適的洗浴服務(wù),2號(hào)室則主要服務(wù)3個(gè)月至1歲之間的寶寶,而3號(hào)室則針對(duì)1-6歲的寶寶,確保不同年齡段的寶寶都能找到適合自己的洗浴空間。
4、實(shí)施分年齡管理策略不僅使門(mén)店在服務(wù)顧客和選擇護(hù)理產(chǎn)品時(shí)能夠更加精準(zhǔn)和細(xì)致,同時(shí)也極大地提升了寶媽和寶寶的整體體驗(yàn)感。
5、產(chǎn)康項(xiàng)目最重要的是確保留存率,基于其服務(wù)周期相對(duì)較短的特性,2023年嬰品匯進(jìn)一步拓展了產(chǎn)康服務(wù)板塊,在原有產(chǎn)康項(xiàng)目基礎(chǔ)上,增加了面部和艾灸項(xiàng)目。
6、2022年嬰品匯門(mén)店?duì)I養(yǎng)品占比只有個(gè)位數(shù),經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)培訓(xùn),目前門(mén)店?duì)I養(yǎng)品占比已經(jīng)從5%提升至15%到20%。
7、營(yíng)養(yǎng)品在門(mén)店的增長(zhǎng)主要得益于5大關(guān)鍵舉措:一是建立健康管理中心,為寶寶量身打造身高監(jiān)測(cè)體系,全面關(guān)注寶寶大腦到骨骼的健康發(fā)育;二是提供專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)膳食指導(dǎo),幫助寶媽為寶寶制定科學(xué)合理的飲食計(jì)劃;三是指導(dǎo)寶寶在適宜時(shí)機(jī)增加運(yùn)動(dòng),以促進(jìn)身高增長(zhǎng);四是針對(duì)部分營(yíng)養(yǎng)缺乏的寶寶,提供精準(zhǔn)的單項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充計(jì)劃;五是提出情緒調(diào)節(jié)的重要性,強(qiáng)調(diào)在和諧家庭環(huán)境中長(zhǎng)大的寶寶更能獲得安全感,更易促進(jìn)身心健康發(fā)展。
8、嬰品匯在營(yíng)養(yǎng)品板塊主要做了英珞維、金斯健貝、迪輔樂(lè)、壹營(yíng)養(yǎng)等品牌,選擇英珞維是因?yàn)槠洚a(chǎn)品線(xiàn)完備,大大減少了門(mén)店的選品困擾,同時(shí)該品牌為門(mén)店提供深度賦能,助力門(mén)店的可持續(xù)發(fā)展;金斯健貝專(zhuān)注于嬰幼兒人群,依托醫(yī)務(wù)背景,品質(zhì)值得信賴(lài);迪輔樂(lè)則引領(lǐng)我們進(jìn)入益生菌領(lǐng)域,使門(mén)店更深入地掌握了益生菌產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí);而壹營(yíng)養(yǎng)與門(mén)店的調(diào)性高度契合,其片劑在營(yíng)養(yǎng)品片劑賽道中堪稱(chēng)翹楚,適口性佳,深受寶寶喜愛(ài)。此外,我們還特別為過(guò)敏寶寶推出抗過(guò)敏的槲皮素和抗炎癥的食譜,以滿(mǎn)足更多寶寶的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需求。
9、目前的母嬰店主要做“母和嬰”的生意,但大部分母嬰店還是更關(guān)注寶寶生意,忽略媽媽生意,對(duì)于想從嬰童營(yíng)養(yǎng)品轉(zhuǎn)型全家營(yíng)養(yǎng)服務(wù)的母嬰店來(lái)說(shuō),應(yīng)該最先從寶媽生意做起,針對(duì)寶媽常見(jiàn)的氣血不足、營(yíng)養(yǎng)不良等問(wèn)題,提供專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養(yǎng)改善方案和產(chǎn)品,甚至可以將服務(wù)人群擴(kuò)展至寶媽的父母,幫助她們調(diào)理身體。
? 1999-2020 嬰童品牌網(wǎng)版權(quán)所有