為增進(jìn)廣大投資者對(duì)于公司2023年度經(jīng)營(yíng)情況的了解，5月13日，皇氏集團(tuán)以網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程的方式舉行了業(yè)績(jī)說明會(huì)，公司董事長(zhǎng)兼總裁黃嘉棣、董事兼副總裁王鶴飛等參加會(huì)議。

皇氏集團(tuán)表示，2023年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增漲460.11%，主要原因?yàn)檗D(zhuǎn)讓子公司云南皇氏來思爾乳業(yè)有限公司和云南皇氏來思爾智能化乳業(yè)有限公司32.8996%的股權(quán)取得投資收益。2024年以來，公司乳制品銷售情況良好，扣除來思爾出表的影響，一季度公司乳制品、食品營(yíng)收同比增長(zhǎng)9.23%。二季度公司將重點(diǎn)聚焦主業(yè)、堅(jiān)持水牛奶核心業(yè)務(wù)發(fā)展不動(dòng)搖。

會(huì)上，皇氏集團(tuán)方面還回答了以下投資者們關(guān)注的問題：

問：皇氏集團(tuán)在水牛奶等特色產(chǎn)品上不斷產(chǎn)品升級(jí)，是否得到了市場(chǎng)的積極反饋？對(duì)營(yíng)收有何具體貢獻(xiàn)？

答：公司以水牛奶為核心參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，水牛奶系列產(chǎn)品在TO C端及TO B端均取得較好的發(fā)展，消費(fèi)者認(rèn)知度不斷提升，水牛奶系列產(chǎn)品占營(yíng)業(yè)收入比重也在不斷提高，是公司未來發(fā)展的主線。

問：公司在電商渠道實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)26.60%，有哪些具體的營(yíng)銷策略和計(jì)劃？

答：2023年，皇氏集團(tuán)推進(jìn)短視頻、直播、小程序店鋪等新零售銷售模式，開拓盒馬、叮咚買菜等渠道加強(qiáng)華東市場(chǎng)的銷售，線上渠道業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速放量。

問：是否有計(jì)劃通過并購或合作來增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

答：公司將結(jié)合整體戰(zhàn)略布局及產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢(shì)，內(nèi)生式發(fā)展和外沿式擴(kuò)張相互并存，積極探索多渠道戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)及產(chǎn)業(yè)鏈合資合作，通過合資合作和品牌共建等方式，充分利用公司和合作方的品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和渠道資源，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，產(chǎn)品覆蓋到更多消費(fèi)群體，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步提升公司品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

問：乳制品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何保持在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位？

答：2024年，公司將繼續(xù)聚焦主業(yè)，依托優(yōu)質(zhì)奶水牛種源，積極推動(dòng)優(yōu)質(zhì)種源的擴(kuò)繁工作，穩(wěn)步推進(jìn)牧場(chǎng)和產(chǎn)能建設(shè)，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和核心產(chǎn)品的打造，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，優(yōu)化組織架構(gòu)，擴(kuò)大皇氏集團(tuán)在水牛奶領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和核心壁壘。

問：公司如何按照規(guī)劃實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收的目標(biāo)？

答：皇氏集團(tuán)堅(jiān)持“百億級(jí)乳企”及“奶水牛種源芯片”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，將緊緊圍繞奶水牛“種業(yè)、牧業(yè)、乳業(yè)”的規(guī)?；?、現(xiàn)代化、智能化的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，擴(kuò)大在主業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。乳業(yè)板塊將加快核心區(qū)域布局及市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度，推進(jìn)全國(guó)化市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)程， 近年來隨著乳品業(yè)務(wù)核心生產(chǎn)區(qū)廣西、湖南、貴州、四川四省的產(chǎn)能擴(kuò)建及產(chǎn)能利用率逐步釋放，公司在西南以外市場(chǎng)銷售也隨之放量。

未來，公司仍將加速華東及成渝區(qū)域生產(chǎn)基地的建設(shè)，以生產(chǎn)基地為中心，延展供應(yīng)半徑，做好核心區(qū)域市場(chǎng)的滲透和銷量提升，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋，爭(zhēng)取早日達(dá)到乳業(yè)百億目標(biāo)。

問：巴基斯坦奶水牛種源引進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展如何？

答：公司奶水牛種源引入項(xiàng)目已被列入首批中巴經(jīng)濟(jì)走廊農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、國(guó)家“一帶一路”建設(shè)境外重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備信息庫。目前，海關(guān)總署、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部已發(fā)布聯(lián)合公告，允許巴基斯坦部分區(qū)域向中國(guó)出口符合檢疫衛(wèi)生要求的水牛胚胎，該部分區(qū)域的經(jīng)緯坐標(biāo)對(duì)應(yīng)公司位于巴基斯坦旁遮普省的水牛無疫牧場(chǎng)，這也標(biāo)志著該牧場(chǎng)已成為巴基斯坦首個(gè)，同時(shí)也是目前全球唯一可以向中國(guó)出口高產(chǎn)水牛胚胎的牧場(chǎng)。

問：公司的牧場(chǎng)管理和原奶質(zhì)量控制體系是否得到了進(jìn)一步的完善和提升？

答：皇氏集團(tuán)各牧場(chǎng)均嚴(yán)格按照《家畜防疫法》《奶牛飼養(yǎng)管理規(guī)范》等規(guī)定執(zhí)行監(jiān)控和管理措施，確保奶源的質(zhì)量和安全，也成立了專門的畜牧管理機(jī)構(gòu)，對(duì)奶牛生產(chǎn)進(jìn)行全程管理，以保證收購原料生鮮奶的質(zhì)量與安全以及奶源基地的健康發(fā)展。

公司計(jì)劃貫徹落實(shí)國(guó)家“振興中國(guó)奶業(yè)”的規(guī)劃和部署，與國(guó)家奶業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟共建“優(yōu)質(zhì)乳工程研發(fā)中心”，湖南優(yōu)氏乳業(yè)獲得“國(guó)家優(yōu)質(zhì)乳工程示范廠”“國(guó)家優(yōu)質(zhì)乳工程示范牧場(chǎng)”稱號(hào)；廣西皇氏乳業(yè)也正在推進(jìn)“國(guó)家優(yōu)質(zhì)乳工程”建設(shè)工作，其他子公司也在按“國(guó)家優(yōu)質(zhì)乳工程”推進(jìn)建設(shè)，并以此為契機(jī)，從養(yǎng)殖、加工、產(chǎn)品、冷鏈運(yùn)輸、營(yíng)銷等全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化和升級(jí)，確保各個(gè)環(huán)節(jié)100%安全優(yōu)質(zhì)，全力沖刺優(yōu)質(zhì)乳工作驗(yàn)收，推動(dòng)公司乳業(yè)板塊高質(zhì)量發(fā)展。

來源：新乳業(yè)。參考皇氏集團(tuán)公告