消費(fèi)人群擴(kuò)充、市場(chǎng)需求旺盛，營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)一度成為從業(yè)者躍躍欲試的藍(lán)海賽道。面對(duì)這樣機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，代理商們有怎樣的感受和思考？近期，在#營(yíng)養(yǎng)品情報(bào)#視頻號(hào)直播中，我們有幸連線到湖州佰祺貿(mào)易總經(jīng)理沈偉壯，就當(dāng)前營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、品類(lèi)趨勢(shì)、潛在機(jī)會(huì)及未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局等話題進(jìn)行了深度探討，以下為直播分享的精彩觀點(diǎn)：

1、營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)未來(lái)會(huì)高度集中，但因?yàn)樗w面廣、細(xì)分賽道多且每一個(gè)賽道的專(zhuān)業(yè)差異也比較大，所以可能很難在整個(gè)賽道里出現(xiàn)一個(gè)大頭部，而是會(huì)在各個(gè)細(xì)分賽道里面出現(xiàn)領(lǐng)跑者。

2、今年第一季度，作為從業(yè)者最直觀的感受：

1）一是無(wú)論母嬰店還是代理商，整體上內(nèi)耗減少了。一方面，不同于前兩年都在考慮轉(zhuǎn)行，今年關(guān)于要不要干、怎么干，大家的態(tài)度都很明確；另一方面，門(mén)店和代理商、代理商和品牌之間以往近似于博弈的狀態(tài)轉(zhuǎn)變成較為融洽。

2）很多門(mén)店可以根據(jù)近幾年消費(fèi)人群的變化去布局，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)和利潤(rùn)點(diǎn)。

3）代理商和門(mén)店在選擇產(chǎn)品品類(lèi)時(shí)都更加理性，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求而不是私人關(guān)系。

3、“奶粉是壓艙石，營(yíng)養(yǎng)品是新的利潤(rùn)點(diǎn)”這句話可以從兩個(gè)角度理解：對(duì)母嬰店而言，產(chǎn)品品類(lèi)要比較全面，形成完整的貨品結(jié)構(gòu)，而不是單純地以奶粉為生命線；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，無(wú)論在哪個(gè)賽道，找到自己合適的位置，深耕下去就有生存空間。

4、營(yíng)養(yǎng)品在母嬰消費(fèi)中的比例可以分為70%和30%兩個(gè)部分。70%是比較認(rèn)可并且會(huì)購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)品的消費(fèi)者， 30%是還未觸達(dá)的消費(fèi)者。但總的來(lái)說(shuō)，營(yíng)養(yǎng)品未來(lái)一定會(huì)成為剛需品類(lèi)。

5、目前，營(yíng)養(yǎng)品中DHA、乳鐵蛋白、益生菌以及基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)的品類(lèi)熱度都比較高，此外，兒童的長(zhǎng)高和護(hù)眼這兩個(gè)板塊會(huì)是比較大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

6、代理商如何做好營(yíng)養(yǎng)品？一是要抓住趨勢(shì)，能夠預(yù)判未來(lái)有體量的產(chǎn)品品類(lèi)；二是能夠站在用戶的角度上選擇產(chǎn)品；三是有很高的專(zhuān)業(yè)度，這是核心。

7、營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)目前提出了很多新的概念，比如母嬰門(mén)店一定要轉(zhuǎn)型成調(diào)理型門(mén)店才有活路，但可能這并不是必然的選擇。母嬰店的核心是通過(guò)產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)、工具等的疊加，以便更好地滿足寶媽們的需求，所以無(wú)論是否轉(zhuǎn)型，專(zhuān)業(yè)能力是首要的。

8、作為代理商，我更愿意合作的營(yíng)養(yǎng)品品牌需具備四個(gè)特點(diǎn)：一是品牌具備使命感；二是品牌老板有長(zhǎng)線的經(jīng)營(yíng)思維和對(duì)市場(chǎng)足夠的敏銳度；三是品牌有耐心深耕專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域；四是品牌擁有實(shí)力強(qiáng)硬的生產(chǎn)工廠。

9、作為代理商，我的選品標(biāo)準(zhǔn)是：一是盡量選擇幾個(gè)大單品，并且長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)；二是選擇符合自身定位、客戶需求的單品；三是選擇某一個(gè)品牌幾個(gè)比較有優(yōu)勢(shì)的單品。

10、全家營(yíng)養(yǎng)范圍非常廣，母嬰店要考慮的是能不能抓、怎么抓的問(wèn)題。母嬰店想把營(yíng)養(yǎng)品品類(lèi)做好，最重要的就是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，目前母嬰店最大的優(yōu)勢(shì)是奶粉，那就可以考慮通過(guò)奶粉去逐步滲透，鏈接全家營(yíng)養(yǎng)。

11、消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的關(guān)注度體現(xiàn)在：一是品牌知名度，二是產(chǎn)品顏值，三是產(chǎn)品成分，四是性價(jià)比。除此之外，有個(gè)新趨勢(shì)是產(chǎn)品要簡(jiǎn)單，節(jié)省寶媽的時(shí)間。

12、未來(lái)兩三年整個(gè)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)主要還是由“品牌力”、“產(chǎn)品力”和“服務(wù)力”這三駕馬車(chē)?yán)瓌?dòng)，營(yíng)養(yǎng)品品牌化或者出現(xiàn)行業(yè)巨頭還需要一定的時(shí)間，營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)發(fā)展的路還很長(zhǎng)。