出生率下降、電商沖擊、貨品同質(zhì)、營銷失效等多重因素沖擊下，母嬰店的生意一年難過一年。

內(nèi)熬外卷之下，“以價(jià)換量”成為眾多母嬰店從業(yè)者的慣用策略，但事實(shí)上，這種被動(dòng)的防御很難從根本上解決門店生存難題。想要打破困局，母嬰店勢必要從革新經(jīng)營思維、優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)、選對合作伙伴等多維度精進(jìn)探索。

思維轉(zhuǎn)變

從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營顧客

過去幾年，“關(guān)店潮”和“倒閉潮”席卷線下實(shí)體行業(yè)，母嬰店也未能幸免，以2022年為例，母嬰研究院調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近7成的從業(yè)者關(guān)店數(shù)大于開店數(shù)。在行業(yè)低谷期，仍有堅(jiān)韌的品牌方愿意與母嬰渠道攜手，共同穿越周期波動(dòng)，初敏正是這樣一家企業(yè)。

透過初敏2022年的經(jīng)營數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，其合作的近10000家母嬰店中，超過半數(shù)的門店月銷售POS金額超過3000元，年?duì)I業(yè)額增長更是達(dá)到15-50萬元，這一成績在行業(yè)中堪稱亮眼。

細(xì)究之下，主要得益于初敏愿意跳脫傳統(tǒng)思維，將關(guān)注貨品之間的競爭，轉(zhuǎn)為重視用戶需求。隨著90后、95后、00后步入父母行列，嬰童用品逐漸展現(xiàn)出與吃穿用品相似的剛需屬性。另外，鑒于嬰幼兒肌膚嬌嫩敏感，易受刺激與感染，以及新陳代謝快、易出汗等特點(diǎn)，寶媽奶爸們在選購相關(guān)產(chǎn)品時(shí)更加謹(jǐn)慎，也更加科學(xué)。據(jù)初敏深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，天然化、分階化、功效化的母嬰產(chǎn)品逐漸成為新生代父母的首選。

基于對嬰童洗護(hù)市場的前瞻把握和精準(zhǔn)洞察，一眾品牌紛紛調(diào)整策略，為產(chǎn)品打上天然安全的標(biāo)簽，并開始聚焦精細(xì)化分階、分齡展開差異化產(chǎn)品創(chuàng)新。

品類重構(gòu)
功效型洗護(hù)成母嬰店破局關(guān)鍵

當(dāng)天然化、分階化產(chǎn)品流通市面，功效化自然就成為同類產(chǎn)品競爭、商家破局的關(guān)鍵。

近年來，過敏低齡化現(xiàn)象愈發(fā)突出，據(jù)2020版《中國特應(yīng)性皮炎診療指南》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，以嬰兒濕疹為初發(fā)表現(xiàn)，1歲前發(fā)病者約占全部患者50%，我國12個(gè)城市中1~7歲兒童，特應(yīng)性皮炎患病率達(dá)12.94%，1~12月嬰兒患病率達(dá)30.48%。

專家解釋，剛出生的嬰兒由于生理性皮膚屏障發(fā)育尚未完善，皮膚尤為嬌嫩，因此相較于成人更易發(fā)生過敏反應(yīng)，如果過敏反應(yīng)隨著嬰兒的成長逐漸減輕，那么大多數(shù)情況下，這種反應(yīng)就是濕疹，但如果隨著嬰兒長大，過敏反應(yīng)不但沒有得到改善，還總是反復(fù)出現(xiàn)，就屬于病理性的皮膚屏障發(fā)育不完善，臨床上稱為特應(yīng)性皮炎，除了出現(xiàn)皮膚干燥、瘙癢以及濕疹樣皮損的癥狀外，也將嚴(yán)重影響寶寶的生長發(fā)育。

因此，圍繞易敏寶寶的專屬解決方案被更多從業(yè)者關(guān)注，對抗過敏護(hù)膚品的需求也逐年增加，驅(qū)動(dòng)商家在這一細(xì)分專業(yè)的田野上“插旗”。母嬰店作為這一市場的重要參與者，紛紛開始調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，通過減少傳統(tǒng)母嬰品類，增加功效型洗護(hù)產(chǎn)品（即特護(hù)產(chǎn)品）的方式，提高門店競爭力和獨(dú)特性。

產(chǎn)品優(yōu)選
初敏成母嬰店“吸客”爆品

順勢而為，初敏敏銳捕捉用戶需求和市場機(jī)遇，針對性推出初敏神經(jīng)酰胺舒緩乳，從嬰幼兒皮膚修護(hù)本身出發(fā)，憑借周期管理、分階化、功效化等產(chǎn)品特性，一經(jīng)上市便受到廣泛好評。

從產(chǎn)品配方來看，初敏神經(jīng)酰胺舒緩乳特別添加積雪草提取物、牛油果樹果脂、北美金縷梅、歐夏至草等多種天然植萃成分，不僅能實(shí)現(xiàn)多重保濕鎖水，消除炎癥，還能快速緩解干癢紅帶來的瘙癢，紅腫等問題。此外，初敏神經(jīng)酰胺舒緩乳還創(chuàng)新添加肌膚屏障修復(fù)的重要成分——神經(jīng)酰胺，據(jù)了解，神經(jīng)酰胺是廣泛存在于皮膚細(xì)胞間的一種脂質(zhì)，是角質(zhì)層細(xì)胞間脂質(zhì)的主要成分。角質(zhì)層中40%~50%的細(xì)胞間脂質(zhì)由神經(jīng)酰胺構(gòu)成，它對皮膚水分的保持和屏障完整能起到非常關(guān)鍵的作用。

對于角質(zhì)層較為薄弱的小寶寶而言，由于皮膚中的神經(jīng)酰胺含量較低，難以有效抵擋外界刺激和鎖住水分，這也導(dǎo)致皮膚整體狀態(tài)不佳，一旦皮膚屏障受損，便易出現(xiàn)皮膚干燥、泛紅、脫皮、濕疹等癥狀。

為更有效安全地為新生兒補(bǔ)充肌膚所需神經(jīng)酰胺，初敏神經(jīng)酰胺舒緩乳特從酵母活性提取，安全且活性好，與皮膚親合度極高，膚感更潤更易吸收，能夠迅速恢復(fù)角質(zhì)層的保濕和修護(hù)屏障的功能。

值得一提的是，目前初敏神經(jīng)酰胺舒緩乳已擁有兩大發(fā)明專利，去濕疹功效的嬰幼兒護(hù)膚專利：ZL201610871025.8和羧甲基β-葡聚糖鈉專利：ZL201210453679.0，這兩項(xiàng)專業(yè)的加持，讓初敏神經(jīng)酰胺舒緩乳在嬰幼兒護(hù)膚領(lǐng)域更顯可靠與專業(yè)，0M+寶寶也可以放心使用。

此外值得注意的是，神經(jīng)酰胺舒緩乳并非只是一款簡單的保濕劑，而是一款專為寶寶打造的特護(hù)型保濕乳，它融合了保濕、舒緩、修護(hù)屏障，多維特護(hù)等多重功效，不僅能起到很好的修護(hù)效果，日常還可以預(yù)防皮膚問題的發(fā)生，進(jìn)而在嬰幼兒護(hù)膚方面形成完整的銷售閉環(huán)。

品牌引領(lǐng)

多維賦能渠道創(chuàng)收

回顧品牌發(fā)展歷程，初敏始終致力于為母嬰敏感人群提供領(lǐng)先的創(chuàng)新皮膚解決方案，自創(chuàng)立之初，初敏就將“科研”、“專業(yè)”、“創(chuàng)新”融入自己的品牌基因。

面對嬰童洗護(hù)市場的不斷變化與挑戰(zhàn)，初敏更以新思維積極迎接變局，并勇于破局，重新定義“特護(hù)”新標(biāo)準(zhǔn)?；谏詈竦?ldquo;醫(yī)學(xué)+科研”背景，初敏嚴(yán)格遵循“醫(yī)學(xué)指南”，從醫(yī)學(xué)的邏輯出發(fā)解決皮膚問題，為母嬰過敏肌膚提供更具安全性、精準(zhǔn)性、高效性、專業(yè)性的一站式護(hù)理解決方案。

此外，初敏更是匯聚了博士級研發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量，深度參與產(chǎn)品研發(fā)與配方創(chuàng)新，確保每一款產(chǎn)品的專業(yè)品質(zhì)。與此同時(shí)，初敏產(chǎn)品還得到變態(tài)（過敏）反應(yīng)科、皮膚科醫(yī)生等多領(lǐng)域?qū)＜业耐瑫r(shí)站臺，為品牌構(gòu)建專業(yè)醫(yī)學(xué)形象。

站在行業(yè)高度，嬰童洗護(hù)行業(yè)競爭與迭代愈演愈烈，品牌唯有圍繞“用戶需求”和“渠道痛點(diǎn)”進(jìn)行專業(yè)精研才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。正如初敏堅(jiān)持“做有安全感的品牌，做專業(yè)價(jià)值維度輸出的品牌”，相信未來，初敏一定能帶領(lǐng)渠道商及門店，抓住創(chuàng)收機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)逆勢激增。