1990年，衛(wèi)生部確定每年5月20日為“全國母乳喂養(yǎng)宣傳日”，34年來，全社會對哺乳媽媽和寶寶的愛與關(guān)懷始終不變；但以母乳為黃金標(biāo)準(zhǔn)而不斷迭代的嬰配粉行業(yè)卻發(fā)生了翻天覆地的變化。

從安全保障到配方升級，眾多乳企圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新的各個環(huán)節(jié)展開一輪輪競爭，但真正傾聽用戶的心聲，會發(fā)現(xiàn)消費者對產(chǎn)品的認可本質(zhì)上是對品牌價值的高度認同。

基于“母乳是嬰兒最理想的食物”這一共識出發(fā)，優(yōu)博瑞霂全方位模擬初乳，開創(chuàng)高乳清蛋白奶粉賽道，持續(xù)回歸用戶、產(chǎn)品、品牌關(guān)系的本質(zhì)，還原媽媽和寶寶“本就最好的樣子”、還原母乳中最具價值的「初乳」、還原品牌“本就最好的樣子”，在價值競爭、認知之爭中全面勝出。

傾聽用戶心聲
成為快樂媽媽“不用選擇的選擇”

媽媽給寶寶的第一份愛，莫過于蘊含珍貴營養(yǎng)的母乳。幾乎所有媽媽都知道母乳喂養(yǎng)的好處，但卻不是所有媽媽都能實現(xiàn)純母乳喂養(yǎng)。產(chǎn)后母乳不足、哺乳環(huán)境不佳等重重挑戰(zhàn)加劇了背奶媽媽的艱辛。

不同于傳統(tǒng)媽媽默默付出、犧牲自我，新時代媽媽接受過良好教育、自我意識強烈、具備高水平消費實力，她們愛寶寶也愛自己，在面臨喂哺挑戰(zhàn)時更傾向借助外部力量，尋找一罐接近母乳的、有助寶寶免疫提升的高品質(zhì)奶粉，成為重中之重。與此同時，為寶寶尋找更優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)使其健康成長，才能讓媽媽有更多時間精力成就更好的自己。

媽媽的心聲無疑與優(yōu)博瑞霂的初心不謀而合。還原媽媽和寶寶“本就最好的樣子”，優(yōu)博瑞霂為什么要做超高端高乳清蛋白奶粉？一方面，近幾年各類病毒肆虐、換季感冒頻發(fā)，嬰幼兒群體需要更強大的自護力，這是不爭的事實；另一方面，高知高收入的高生活水平媽媽對寶寶免疫吸收有更高的追求，但市面上卻少有更好的選擇為媽媽分憂解難。

優(yōu)博瑞霂正是以初乳為研究基礎(chǔ)，聚焦“鼎配免疫+極致吸收”，打造出集領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)、領(lǐng)先配方、領(lǐng)先價值于一體的高乳清蛋白奶粉回應(yīng)新時代媽媽期待，以“最好的選擇”成為媽媽“不用選擇的選擇”，幫助媽媽省心帶娃。

極致還原初乳
打造一罐奶粉“本就最好的樣子”

誠然，數(shù)十年來無數(shù)研究者、從業(yè)者以及消費者不斷追問：一罐奶粉最好的樣子是什么？答案顯而易見——“無限接近母乳”。而優(yōu)博瑞霂從一開始便錨定母乳中價值最高的初乳，持續(xù)深挖母乳營養(yǎng)，力求還原嬰兒配方奶粉“本就最好的樣子”。

堅持對“初乳”的精研，無限接近“寶寶第一口奶”的口感與營養(yǎng)

現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)研究顯示，母乳中蘊含著難以計數(shù)的營養(yǎng)成分，其中初乳價值最高，是純母乳喂養(yǎng)新生兒營養(yǎng)成分和免疫成分的唯一來源。

優(yōu)博瑞霂依托「優(yōu)博仿生配方」，以初乳為研究基礎(chǔ)，通過高乳清蛋白+核苷酸+乳雙歧桿菌三道屏障更早構(gòu)建嬰兒腸道免疫系統(tǒng)，打造頂配初乳免疫，在“無限接近母乳”的路上走到了行業(yè)前列。

值得關(guān)注的是，優(yōu)博瑞霂高乳清蛋白奶粉中乳清蛋白含量高達99%，這一含量遠超新國標(biāo)規(guī)定0-6個月嬰配粉乳清蛋白含量應(yīng)≥60%的標(biāo)準(zhǔn)，通過高乳清蛋白為寶寶提供初乳般免疫，以高標(biāo)準(zhǔn)支撐起超高端價值，讓新時代媽媽更放心更省心。

用配方升級、純凈奶源、創(chuàng)新工藝的匠心，成就一罐奶粉“本就最好的樣子”

充分發(fā)揮高乳清蛋白的營養(yǎng)價值，優(yōu)博瑞霂研發(fā)出富含9維活性免疫因子和3益頂配腸道吸收的科學(xué)配方，新鮮乳脂、新鮮乳清、新鮮乳糖3重模擬乳源結(jié)構(gòu)，為寶寶打造強大的自御力屏障。同時，在維生素、礦物質(zhì)等多種成分配比上根據(jù)新國標(biāo)做了更精細化、科學(xué)化的調(diào)整，且通過核苷酸、DHA、ARA、葉黃素、牛磺酸、膽堿等優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)素，全面營養(yǎng)助力寶寶贏在起跑線。

奶源選自北緯48°全球公認黃金奶源帶法國布列塔尼半島0.01%的天然牧場，用純凈天然的營養(yǎng)延續(xù)媽媽無限的愛。工藝上采用100%新鮮乳清一次成粉的技術(shù)，最大化地保留蛋白營養(yǎng)活性、鎖住天然好品質(zhì)，只為給媽媽“不用選擇的選擇”。

深化品牌價值
用戶心智首選亦是渠道合作首選

當(dāng)新時代媽媽越來越懂要選怎樣的品牌，她們的決策行為也在很大程度上反向指導(dǎo)渠道選品、助推渠道精選合作伙伴。而優(yōu)博瑞霂作為用戶心智首選，自然成為新一代渠道合作的首選品牌。

今年「母嬰行業(yè)觀察」走訪一線市場時，不少渠道商表示：“無奶粉、不母嬰！消費者對更好營養(yǎng)的追求不變、對奶粉的剛性需求仍在，因此奶粉依舊是母嬰渠道的壓艙石。但想找到一款消費者高度認可、渠道穩(wěn)定有錢賺的產(chǎn)品，卻不容易。”

對此，優(yōu)博瑞霂深知，第一要讓渠道有信心、有安全感。

針對當(dāng)前奶粉市場最重要的“穩(wěn)定價盤”問題，優(yōu)博瑞霂一來態(tài)度堅定，“價盤是產(chǎn)品生命線，如果有部分生意增長需要犧牲價盤，我們寧可不做”。二來行動到位，特別推出“鏈霂計劃”，產(chǎn)品全鏈條管理，全程實時查看；利潤分配線上管理，自動核算逐級返利；會員分傭管理利潤，終身綁定持享分傭。讓消費者進店意愿更強，渠道既有穩(wěn)定利潤又有穩(wěn)定經(jīng)營。

與此同時，品牌戰(zhàn)略清晰、政策落地，一方面持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商和門店，“超高端產(chǎn)品必須匹配運營超高端的客戶”；另一方面明確線上線下渠道的定位，“線上平臺絕不應(yīng)該是收割線下的平臺，而是賦能渠道、賦能品牌的平臺。”通過一系列行動，為合作伙伴注入強心劑。

第二要為渠道帶來新增長。

奶粉消費的特殊屬性注定了品牌和渠道需要持續(xù)不斷地拉新拓客。

憑借精準(zhǔn)的用戶洞察和極具價值的創(chuàng)新定位，優(yōu)博瑞霂在用戶認知之爭中已經(jīng)占據(jù)高地，率先幫助渠道解決了用戶溝通的一大挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上，優(yōu)博瑞霂通過抖音、小紅書等新時代年輕媽媽匯聚的主流平臺持續(xù)進行品牌發(fā)聲、強化消費者對高乳清蛋白奶粉的認知；并在門店周圍的樓宇、車站等戶外媒體進行精準(zhǔn)投放，打通消費的“最后一公里”，在終端門店完成流量閉環(huán)。

此外，優(yōu)博瑞霂通過充足的開新資源，定向開展媽媽班，助力門店開新、轉(zhuǎn)化；給予門店各類私域活動支持，沉淀用戶、促成大單。全年專人專一執(zhí)行1.8萬場終端品牌推廣活動、每年舉行超10萬場線下消費者教育活動，優(yōu)博瑞霂始終堅定地為渠道賦能、攜手渠道共贏增長。

志合者，不以山海為遠！優(yōu)博瑞霂以絕對的創(chuàng)新實力打造超高端奶粉代表之作、以獨一無二的品牌定位成為新時代媽媽購買奶粉的心智首選、并以高度品牌認知和品牌行動賦能終端渠道，長遠來看，必將收獲更多同行者，成就“不用選擇的選擇”！