近日，新母嬰店在走訪各地母嬰市場時，一個明顯的趨勢引起了我們的注意：近兩年越來越多代理商都開始聚焦同一個領(lǐng)域——營養(yǎng)品加碼布局。

據(jù)三明立嬰特貿(mào)易總經(jīng)理劉順平介紹，隨著奶粉市場的逐漸飽和，利潤逐漸進(jìn)入微利時代，母嬰渠道亟需尋找新的利潤增長點，營養(yǎng)品就成了首選。廈門京一貿(mào)易有限公司董事長葉榮旋更是直言：“今年賺錢的代理商都在做營養(yǎng)品。”

對此，有母嬰店主也做出進(jìn)一步解釋：當(dāng)下的母嬰店里，零輔食成為吸引消費者的引流產(chǎn)品，而營養(yǎng)品則是真正的利潤來源，有渠道甚至坦言，“營養(yǎng)品在母嬰渠道中的利潤貢獻(xiàn)率至少占到了70%-80%。”這一數(shù)據(jù)不僅揭示了營養(yǎng)品市場的潛力，也透露出母嬰代理商的發(fā)展新機(jī)遇。

那么，營養(yǎng)品究竟有怎樣的獨特優(yōu)勢，能使其成為一眾渠道及代理商眼中的“香餑餑”？

首要的是，營養(yǎng)品市場的規(guī)模正在不斷擴(kuò)大、市場份額持續(xù)攀升。隨著生活水平和健康意識的提升，母嬰消費者對營養(yǎng)補(bǔ)充的需求愈發(fā)旺盛，據(jù)《2023母嬰行業(yè)觀察年終報告》的數(shù)據(jù)，2022年國內(nèi)母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模約為805億，且有望在2024年突破千億大關(guān)。與此同時，越來越多的用戶更多追求多維營養(yǎng)均衡，如增強(qiáng)免疫力與補(bǔ)充乳鐵蛋白。順應(yīng)這一趨勢，局內(nèi)的營養(yǎng)品玩家也在一邊積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，一邊通過消費者教育和市場宣傳提升公眾對營養(yǎng)品的認(rèn)知和重視程度，從而進(jìn)一步促進(jìn)營養(yǎng)品市場繼續(xù)繁榮壯大?；诖耍砩躺孀銧I養(yǎng)品行業(yè)顯然具有更大的發(fā)展空間和商機(jī)。

其次是營養(yǎng)品品類增長空間大、市場空白多，新老品牌均有機(jī)會。當(dāng)前營養(yǎng)品市場正處于高速發(fā)展階段，盡管競爭激烈，但市場仍存在大量未被充分開發(fā)的細(xì)分領(lǐng)域和空白市場。正如一福建營養(yǎng)品品牌負(fù)責(zé)人所言：“營養(yǎng)品市場未來一定是百花齊放的，最后剩下的品牌還是會非常多。因為不同的營養(yǎng)品品牌專注于不同的領(lǐng)域，例如腸道微生態(tài)、大眾營養(yǎng)補(bǔ)充品、嬰童高端營養(yǎng)品等。”

因此，新老品牌均可通過精準(zhǔn)定位和差異化策略，在營養(yǎng)品市場中找到自身的立足之地。而代理商也可從中挖掘新品牌和差異化機(jī)會，與新興品牌一起做大。比如除了DHA、乳鐵蛋白、益生菌等優(yōu)勢品類值得深入挖掘外，還有輔酶Q10、接骨木莓等新興品類同樣前景廣闊，或是不少品牌和代理商彎道超車的優(yōu)質(zhì)選擇。

不斷涌現(xiàn)的新熱點和爆點也為營養(yǎng)品市場注入了新的活力，例如基于不同形態(tài)延伸出來的服務(wù)項目，如藥浴、敷貼等，在進(jìn)一步助推行業(yè)熱度的同時，又有效減少了代理商之間的同質(zhì)化競爭和無止境的價格戰(zhàn)。

同時，營養(yǎng)品市場本身具有的強(qiáng)專業(yè)屬性也為代理商提供了差異化的發(fā)力點。專注于營養(yǎng)品領(lǐng)域的代理商通常能夠展現(xiàn)較高的專業(yè)水準(zhǔn)，這不僅體現(xiàn)在他們的產(chǎn)品選擇上，也反映在他們與渠道之間的合作形式上。優(yōu)秀的營養(yǎng)品代理商不僅提供高品質(zhì)的貨品，還致力于與渠道建立深度鏈接，為他們賦能。我們可以看到，近年來，代理商們紛紛從單一供貨商的角色向?qū)I(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)變，高度專業(yè)的營養(yǎng)品領(lǐng)域也因此成為優(yōu)秀代理商展現(xiàn)實力、拓展業(yè)務(wù)的新舞臺。正如一位從業(yè)者所言：“營養(yǎng)品的專業(yè)性不僅有助于凸顯代理商的專業(yè)能力，還能有效推進(jìn)渠道間的合作，實現(xiàn)互利共贏。”

不過，專業(yè)性既是代理商可乘的東風(fēng)，又是一道不低的門檻。在走訪線下市場時，從業(yè)者給到一致反饋，“由于營養(yǎng)品并非強(qiáng)剛需且專業(yè)性較強(qiáng)，所以需要投入很多精力才能做好。”

誠然，隨著營養(yǎng)品市場的不斷發(fā)展和成熟，擺在代理商面前的是風(fēng)險與機(jī)遇并存，究竟能否在市場中賺得盆滿缽滿，還是血本無歸，取決于代理商的市場洞察力、專業(yè)能力、運(yùn)營策略以及風(fēng)險承受能力。

2024年7月15—16日，上海，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“專業(yè)創(chuàng)造價值· 2024第十屆全球母嬰大會暨母嬰行業(yè)觀察十周年慶”將重磅來襲，屆時全國優(yōu)秀母嬰店代表將齊聚上海，來現(xiàn)場，與眾多大咖探討代理商未來的機(jī)會和出路。