5月28日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的「出路·新渠道大會(huì)&增長品類大會(huì)」在南京火熱進(jìn)行中，全域優(yōu)秀渠道代表齊聚現(xiàn)場，熱門賽道、細(xì)分品類代表相會(huì)于此，干貨輸出、思想碰撞，聚焦行業(yè)新出路，共探行業(yè)新增長。以下是母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇的精彩干貨分享：

大家今年生意怎么樣？感覺難是正常狀態(tài)。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，大家對2024年一季度及全年生意預(yù)期的壓力都很大。大多數(shù)母嬰從業(yè)者當(dāng)下的狀態(tài)：干也干不過，躺也躺不平，不干還不行。

江蘇母嬰市場特色：江蘇母嬰市場較分散，加盟做不好各干各的，普遍都是在關(guān)大開??；整體關(guān)店率居高不下，門店代理商開始轉(zhuǎn)型，沒有大省代搞定全??；外資奶粉賣得更好，靠零輔食賺不到錢，做調(diào)理日子還可以，精品門店看好潮玩。

做得好的門店長什么樣？單店靠老板、系統(tǒng)靠資源、中間沒法干。有兩類代理商活得好，一是選品接近消費(fèi)者需求；二是專業(yè)性代理商，選擇有功效性的專業(yè)產(chǎn)品、為消費(fèi)者提供專業(yè)化服務(wù)。

2024年可能的樣子？

一、慢下來。我們大干快干了很多年，過去經(jīng)歷了賺錢比較輕松的階段，但是不要把它當(dāng)成正常狀態(tài)。大環(huán)境來看，GDP增率在放緩，大盤慢下來了。有事干、有錢賺就是當(dāng)下最好的狀態(tài)。保持最好的狀態(tài)，留在牌桌上，等待行業(yè)復(fù)蘇。

二、K型分化。消費(fèi)分級、用戶分層、品牌分化、渠道分化。高端、超高端無論是在產(chǎn)品上的表現(xiàn)還是在消費(fèi)層級上的表現(xiàn)都在增長，貼地飛行的也在增長，只有中間沒有特色的沒法干，這就是K型分化。

三、從性價(jià)比到質(zhì)價(jià)比。現(xiàn)在性價(jià)比打動(dòng)不了消費(fèi)者，都在追求質(zhì)價(jià)比。

四、精細(xì)化、差異化運(yùn)營時(shí)代到來。我們慣性思考了好多年，但粗放式經(jīng)營已經(jīng)遠(yuǎn)去了，接下來進(jìn)入精細(xì)化、差異化運(yùn)營的時(shí)代。有一個(gè)代理商朋友跟我說，通過幫助客戶改善經(jīng)營，幫助客戶賺到錢的方式，來實(shí)現(xiàn)自己的營銷。

五、本質(zhì)上是消費(fèi)者主權(quán)意識覺醒。以前是產(chǎn)品為王、渠道為王，現(xiàn)在是消費(fèi)者為王，本質(zhì)上是消費(fèi)者主權(quán)意識覺醒，而這些背后根源是傳播媒介的變化。

六、保持樂觀是我們的責(zé)任。寧高寧說“保持樂觀才能找到解決問題的思路。保持樂觀，才有面對挑戰(zhàn)的勇氣和信心。不要過分擔(dān)心外界的變局，做好自己的基本管理，打磨好產(chǎn)品，接受競爭，在競爭中打造出更強(qiáng)大的企業(yè)。”

七、看好大健康方向。我很看好大健康方向，從細(xì)分品類看，益生菌、長高、視力保護(hù)、抗衰、心臟養(yǎng)護(hù)等，都屬于大健康范疇。

八、出海去。出海是大趨勢，有的人做得風(fēng)生水起，每個(gè)人定位和角色不一樣，建議大家先看看自己手里的牌適不適合出海，團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、服務(wù)、能力是不是匹配，是不是值得去做和可以去做。

最后，怎么賺大錢你可能一時(shí)半會(huì)兒想不明白，怎么不死留在牌桌上你自己是最清楚的。動(dòng)蕩時(shí)代最大的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是仍用過去的邏輯做現(xiàn)在的事情，我們要積極樂觀，認(rèn)清自己的本質(zhì)，做出不同，就是出路。