近期，在#營養(yǎng)品情報(bào)#視頻號直播中，我們有幸連線到OnRee昂睿大中華區(qū)CEO魏強(qiáng)，就當(dāng)前營養(yǎng)品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、品類趨勢、潛在機(jī)會及未來競爭格局等話題進(jìn)行了深度探討，以下為直播分享的精彩觀點(diǎn)：

1.當(dāng)下的消費(fèi)者在選擇品牌或產(chǎn)品時(shí)，主要訴求是尋找能緩解當(dāng)下焦慮的解決方案。特別是針對母嬰環(huán)境下寶寶敏感問題，OnRee昂睿不同于外用藥膏，而是將調(diào)理型益生菌作為一個(gè)解決方案，旨在通過調(diào)理方式解決腸道根源問題。

2.調(diào)理方案更需要耐心，渠道需要在提供用戶解決方案時(shí)展現(xiàn)更多耐心，提供解決方案時(shí)1V1的交流對于緩解寶爸寶媽的焦慮至關(guān)重要，品牌與營養(yǎng)師應(yīng)提供耐心解決方案和情緒疏導(dǎo)，這是OnRee昂睿與其他品牌的重要區(qū)別。我們致力于為渠道提供完整的解決方案，以產(chǎn)品作為鏈接用戶的樞紐，同時(shí)注重營養(yǎng)服務(wù)和1V1營養(yǎng)師陪伴，共同提升用戶粘性。

3. 服務(wù)主要分兩類：標(biāo)準(zhǔn)化與定制化。標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)提供統(tǒng)一產(chǎn)品和服務(wù)，便于廣泛分發(fā)。定制化服務(wù)是未來主要趨勢，分為輕定制和重定制。輕定制在成人營養(yǎng)品中常見，滿足不同年齡段、體質(zhì)、性別的個(gè)性化營養(yǎng)需求，而重定制則是基于個(gè)體寶寶、家庭、生活習(xí)慣等提供1V1的營養(yǎng)方案，更適合嬰幼兒。定制化已成為嬰童和成人營養(yǎng)品領(lǐng)域的核心課題，OnRee昂睿致力于通過深入溝通提供重定制服務(wù)，提升用戶粘性，確保精準(zhǔn)匹配用戶需求。

4.營養(yǎng)品行業(yè)普遍問題在于大家僅是在銷售原料，其實(shí)更應(yīng)該專注于配方創(chuàng)新，以滿足用戶特定場景下的需求。OnRee昂睿選擇頂級原料供應(yīng)商，這是基礎(chǔ)，但核心是創(chuàng)新配方滿足寶寶特定需求，同時(shí)探索零食化營養(yǎng)品在配方、口味、劑型上的創(chuàng)新，推動營養(yǎng)品向精細(xì)化方向發(fā)展。

5.新品牌與老品牌的差異主要是時(shí)間維度上的，但消費(fèi)者和渠道更多關(guān)注品牌解決方案的創(chuàng)新能力。新銳品牌可以憑借其活力，滿足新一代年輕父母對于新鮮事物的追求。新一代父母需求雖日新月異，但往往也是滯后于行業(yè)創(chuàng)新的，新銳品牌可以通過提供前所未見的解決方案引領(lǐng)潮流，讓消費(fèi)者認(rèn)識到全新的需求。

6.新銳品牌在中國市場面臨的挑戰(zhàn)主要包括：一是如何在激烈競爭的中國營養(yǎng)品行業(yè)中獲得新市場認(rèn)可；二是中國線上線下渠道極度分散，品牌需耐心經(jīng)營以實(shí)現(xiàn)全面覆蓋；三是中國用戶對兒童入口營養(yǎng)品極為謹(jǐn)慎，需加強(qiáng)用戶交流和品牌信任度建設(shè)。在渠道和注意力分散的大環(huán)境下，新銳品牌需做好心理建設(shè)，以應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。

7. 對于全家營養(yǎng)未來的判斷，立場不同，結(jié)論不同。從消費(fèi)品品牌視角看，全面覆蓋各年齡段人群的營養(yǎng)需求難度比較大。特別在當(dāng)下環(huán)境，僅圍繞特定年齡段（如0-3歲）或特定營養(yǎng)成分（如鈣、鐵、鋅、益生菌）做品牌產(chǎn)品都頗具挑戰(zhàn)，而滿足所有人群的所有需求更是難上加難。因此，品牌應(yīng)聚焦相對明確的需求去發(fā)展，把全家營養(yǎng)作為最終奮斗目標(biāo)。然而，從渠道品牌角度，如社群群主、團(tuán)長、母嬰門店從業(yè)者等角度看，依托特定場景和家庭中的消費(fèi)決策者，去提供相應(yīng)的全家營養(yǎng)解決方案則成為一個(gè)機(jī)會。