澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事、行政總裁任志堅(jiān)

隨著奶粉行業(yè)消費(fèi)升級(jí)浪潮涌動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在這一背景下，各大乳企紛紛加大投入，旨在通過(guò)更具品牌影響力和品質(zhì)保障的產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。

5月9日，澳優(yōu)旗下佳貝艾特在今年的經(jīng)銷商大會(huì)上，一口氣推出三款全新的嬰幼兒配方羊奶粉，試圖搶占市場(chǎng)回暖先機(jī)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)如火如荼，國(guó)外市場(chǎng)也成了乳企們競(jìng)相布局的新戰(zhàn)場(chǎng)。

繼佳貝艾特旗下嬰兒配方羊奶粉年初在美國(guó)上市銷售后，《華夏時(shí)報(bào)》記者從澳優(yōu)方面了解到，佳貝艾特已將印度市場(chǎng)列為下一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，計(jì)劃投入重點(diǎn)資源開發(fā)，至此，其已完成了全球前三大市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這一探索不僅有助于佳貝艾特提升全球市場(chǎng)份額，同時(shí)也為中國(guó)奶粉企業(yè)在全球舞臺(tái)上展開新一輪的較量提供了寶貴的借鑒。

加速全球戰(zhàn)略布局

“佳貝艾特已完成全球前三大市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，有信心實(shí)現(xiàn)從第一羊奶粉品牌到第一羊奶品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以更多美味、更優(yōu)品質(zhì)的羊奶產(chǎn)品引領(lǐng)羊品類發(fā)展。”

澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事、行政總裁任志堅(jiān)在5月9日的發(fā)布會(huì)上表示，澳優(yōu)將堅(jiān)持既定的經(jīng)營(yíng)策略及運(yùn)營(yíng)模式，協(xié)同大股東伊利集團(tuán)在品牌、渠道，以及供應(yīng)鏈產(chǎn)能布局和全球采購(gòu)等方面的資源，全力支持佳貝艾特構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)全球羊奶第一品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2021年，伊利戰(zhàn)略入股澳優(yōu)，雙方進(jìn)一步明確了佳貝艾特的戰(zhàn)略地位，以“打造百億佳貝”為戰(zhàn)略目標(biāo)，在上游供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)以及品牌建設(shè)等方面充分協(xié)同，全方位夯實(shí)佳貝艾特“全球羊奶第一品牌”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

去年9月中旬，澳優(yōu)高層調(diào)整，張占強(qiáng)獲委任為澳優(yōu)新任董事局主席，任志堅(jiān)為澳優(yōu)行政總裁。

澳優(yōu)近日公布的2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為人民幣73.82億元，旗下羊奶粉品牌佳貝艾特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為人民幣32.83億元，占集團(tuán)總收入的44.5%。進(jìn)一步拆分，這32.83億元的銷售額中，源自中國(guó)市場(chǎng)的收入為28.99億元，而海外市場(chǎng)則貢獻(xiàn)了3.85億元。

對(duì)于海外市場(chǎng)的布局情況，本報(bào)記者從澳優(yōu)方面了解到，在國(guó)際市場(chǎng)，佳貝艾特2023年海外市場(chǎng)營(yíng)收增幅近50%。在中東、墨西哥等全球多個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)超高速增長(zhǎng)，且在俄羅斯、東南亞、中東市場(chǎng)份額均遙遙領(lǐng)先。

此外，澳優(yōu)方面透露，歷時(shí)10年的科研驗(yàn)證，佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉于2023年7月正式通過(guò)美國(guó)食品藥物管理局（FDA）審查，成為全球首個(gè)符合FDA營(yíng)養(yǎng)和安全要求的嬰兒配方羊奶粉，并于2024年初在美國(guó)上市銷售，目前銷售勢(shì)頭良好，公司已將印度市場(chǎng)列入下一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)，計(jì)劃投入重點(diǎn)資源開發(fā)，以便率先爭(zhēng)奪全球新生兒最多的市場(chǎng)。

至此，佳貝艾特已完成了全球前三大市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

除了澳優(yōu)佳貝艾特外，此前飛鶴也宣布已獲得加拿大首張嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)執(zhí)照。對(duì)于中國(guó)奶粉企業(yè)加快全球布局，乳業(yè)分析師宋亮5月10日對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者分析稱，中國(guó)奶粉行業(yè)近年來(lái)取得了顯著進(jìn)展，從科研標(biāo)準(zhǔn)到產(chǎn)品品質(zhì)，中國(guó)奶粉都已達(dá)到世界最先進(jìn)水平，加上中國(guó)奶粉企業(yè)在供應(yīng)鏈方面已實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)外雙布局，企業(yè)能夠更好地利用國(guó)內(nèi)外資源，加快國(guó)際市場(chǎng)的開拓和全球布局就成為必然趨勢(shì)。

在他看來(lái)，未來(lái)隨著國(guó)際發(fā)展形勢(shì)持續(xù)向好，中國(guó)奶粉企業(yè)也將加快新興市場(chǎng)的開拓，特別是東南亞市場(chǎng)將成為中國(guó)產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展的重要市場(chǎng)。

價(jià)盤恢復(fù)進(jìn)行時(shí)

“我們還會(huì)持續(xù)開發(fā)特色的羊乳原料，同時(shí)持續(xù)地進(jìn)行生產(chǎn)工藝的優(yōu)化，進(jìn)行科研以及臨床的驗(yàn)證，未來(lái)繼續(xù)將加快基礎(chǔ)科研的進(jìn)展，進(jìn)一步夯實(shí)羊奶乳源原料的開發(fā)以及供應(yīng)的能力，助力佳貝艾特打造全年齡段需求的產(chǎn)品矩陣，以領(lǐng)頭羊的姿態(tài)引領(lǐng)羊奶行業(yè)高科技發(fā)展。”

澳優(yōu)全球研發(fā)中心首席研發(fā)官李威在5月9日的發(fā)布會(huì)上表示。

在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，澳優(yōu)佳貝艾特重磅發(fā)布佳貝艾特晶綻、晶萃悅白、悅啟三款嬰幼兒配方羊奶粉，這次新品發(fā)布會(huì)也是佳貝艾特自創(chuàng)立以來(lái)發(fā)布新品數(shù)量最多的一次盛會(huì)。

其中，佳貝艾特晶綻尤為引人注目，作為該品牌旗下的首款有機(jī)嬰幼兒配方產(chǎn)品，定位于520元以上價(jià)格帶。

記者了解到，去年下半年以來(lái)，佳貝艾特的實(shí)際零售終端價(jià)格逐步回升，市場(chǎng)份額同步進(jìn)一步提升。

在日前發(fā)布的去年財(cái)報(bào)中，澳優(yōu)談及去年配方羊奶粉在中國(guó)市場(chǎng)銷售承壓其中一個(gè)原因是，為確保佳貝艾特長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，其于2023年第三季度降低佳貝艾特折扣，導(dǎo)致銷售面對(duì)短期壓力。

“在當(dāng)前人口出生率下降的背景下，恢復(fù)價(jià)盤對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義，只有恢復(fù)價(jià)盤，企業(yè)才能確保自身的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，同時(shí)穩(wěn)定渠道商，給予他們生存和發(fā)展的信心。其次，穩(wěn)定的價(jià)格對(duì)于品牌形象的塑造至關(guān)重要。在價(jià)格波動(dòng)不定的情況下，品牌形象難以得到保障。”

宋亮對(duì)本報(bào)記者表示，澳優(yōu)推新與穩(wěn)定價(jià)盤舉動(dòng)，不僅體現(xiàn)了企業(yè)的行業(yè)責(zé)任感，更是將羊奶粉的品質(zhì)推向了新的高度，這一舉措將激勵(lì)其他企業(yè)朝著更高的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。

值得關(guān)注的是，澳優(yōu)在去年年報(bào)中同時(shí)提及，經(jīng)過(guò)數(shù)月調(diào)整，集團(tuán)配方羊奶粉銷售收入于2023年下半年環(huán)比增長(zhǎng)21.2%，實(shí)際零售終端價(jià)格逐步回升，且同比市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。

2024年4月，消費(fèi)者研究與零售監(jiān)測(cè)公司尼爾森IQ發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年澳優(yōu)旗下佳貝艾特在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)銷量與銷售份額占比分別達(dá)到79.1%和78%。

對(duì)于今年的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)預(yù)期，宋亮指出，今年被視為中國(guó)奶粉價(jià)格修復(fù)的關(guān)鍵一年，雖然價(jià)格修復(fù)不可能一蹴而就，但預(yù)計(jì)通過(guò)一到兩年或兩到三年的時(shí)間，逐步將價(jià)格調(diào)整至合理水平，為行業(yè)的健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

光大證券在日前關(guān)于澳優(yōu)的研報(bào)中指出，展望2024年，行業(yè)來(lái)看，2024年是甲辰龍年，龍象征吉祥等，往年來(lái)看龍年通常為生育小高峰。業(yè)務(wù)方面，公司計(jì)劃牛羊奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，佳貝艾特國(guó)際業(yè)務(wù)及營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)保持高速發(fā)展，業(yè)績(jī)有望迎來(lái)改善。

華泰證券也發(fā)布研報(bào)認(rèn)為，展望2024年，收入端，嬰配粉業(yè)務(wù)期待新生兒數(shù)量邊際向上帶來(lái)需求恢復(fù)的可能，營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)有望維持成長(zhǎng)速度；利潤(rùn)端，嬰配粉行業(yè)中尾部企業(yè)或逐漸退出，公司2024年毛利率有望企穩(wěn)回升。