澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事、行政總裁任志堅

隨著奶粉行業(yè)消費升級浪潮涌動，市場競爭愈發(fā)激烈。在這一背景下，各大乳企紛紛加大投入，旨在通過更具品牌影響力和品質(zhì)保障的產(chǎn)品來搶占市場份額。

5月9日，澳優(yōu)旗下佳貝艾特在今年的經(jīng)銷商大會上，一口氣推出三款全新的嬰幼兒配方羊奶粉，試圖搶占市場回暖先機。

國內(nèi)市場的競爭已經(jīng)如火如荼，國外市場也成了乳企們競相布局的新戰(zhàn)場。

繼佳貝艾特旗下嬰兒配方羊奶粉年初在美國上市銷售后，《華夏時報》記者從澳優(yōu)方面了解到，佳貝艾特已將印度市場列為下一個重點目標(biāo)市場，計劃投入重點資源開發(fā)，至此，其已完成了全球前三大市場的戰(zhàn)略布局。

在業(yè)內(nèi)看來，這一探索不僅有助于佳貝艾特提升全球市場份額，同時也為中國奶粉企業(yè)在全球舞臺上展開新一輪的較量提供了寶貴的借鑒。

加速全球戰(zhàn)略布局

“佳貝艾特已完成全球前三大市場戰(zhàn)略布局，有信心實現(xiàn)從第一羊奶粉品牌到第一羊奶品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以更多美味、更優(yōu)品質(zhì)的羊奶產(chǎn)品引領(lǐng)羊品類發(fā)展。”

澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事、行政總裁任志堅在5月9日的發(fā)布會上表示，澳優(yōu)將堅持既定的經(jīng)營策略及運營模式，協(xié)同大股東伊利集團在品牌、渠道，以及供應(yīng)鏈產(chǎn)能布局和全球采購等方面的資源，全力支持佳貝艾特構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢，夯實全球羊奶第一品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2021年，伊利戰(zhàn)略入股澳優(yōu)，雙方進(jìn)一步明確了佳貝艾特的戰(zhàn)略地位，以“打造百億佳貝”為戰(zhàn)略目標(biāo)，在上游供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)以及品牌建設(shè)等方面充分協(xié)同，全方位夯實佳貝艾特“全球羊奶第一品牌”的競爭優(yōu)勢。

去年9月中旬，澳優(yōu)高層調(diào)整，張占強獲委任為澳優(yōu)新任董事局主席，任志堅為澳優(yōu)行政總裁。

澳優(yōu)近日公布的2023年財報數(shù)據(jù)顯示，去年澳優(yōu)實現(xiàn)營收為人民幣73.82億元，旗下羊奶粉品牌佳貝艾特實現(xiàn)營收為人民幣32.83億元，占集團總收入的44.5%。進(jìn)一步拆分，這32.83億元的銷售額中，源自中國市場的收入為28.99億元，而海外市場則貢獻(xiàn)了3.85億元。

對于海外市場的布局情況，本報記者從澳優(yōu)方面了解到，在國際市場，佳貝艾特2023年海外市場營收增幅近50%。在中東、墨西哥等全球多個市場實現(xiàn)超高速增長，且在俄羅斯、東南亞、中東市場份額均遙遙領(lǐng)先。

此外，澳優(yōu)方面透露，歷時10年的科研驗證，佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉于2023年7月正式通過美國食品藥物管理局（FDA）審查，成為全球首個符合FDA營養(yǎng)和安全要求的嬰兒配方羊奶粉，并于2024年初在美國上市銷售，目前銷售勢頭良好，公司已將印度市場列入下一個重點目標(biāo)，計劃投入重點資源開發(fā)，以便率先爭奪全球新生兒最多的市場。

至此，佳貝艾特已完成了全球前三大市場的戰(zhàn)略布局。

除了澳優(yōu)佳貝艾特外，此前飛鶴也宣布已獲得加拿大首張嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)執(zhí)照。對于中國奶粉企業(yè)加快全球布局，乳業(yè)分析師宋亮5月10日對《華夏時報》記者分析稱，中國奶粉行業(yè)近年來取得了顯著進(jìn)展，從科研標(biāo)準(zhǔn)到產(chǎn)品品質(zhì)，中國奶粉都已達(dá)到世界最先進(jìn)水平，加上中國奶粉企業(yè)在供應(yīng)鏈方面已實現(xiàn)國內(nèi)國外雙布局，企業(yè)能夠更好地利用國內(nèi)外資源，加快國際市場的開拓和全球布局就成為必然趨勢。

在他看來，未來隨著國際發(fā)展形勢持續(xù)向好，中國奶粉企業(yè)也將加快新興市場的開拓，特別是東南亞市場將成為中國產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的重要市場。

價盤恢復(fù)進(jìn)行時

“我們還會持續(xù)開發(fā)特色的羊乳原料，同時持續(xù)地進(jìn)行生產(chǎn)工藝的優(yōu)化，進(jìn)行科研以及臨床的驗證，未來繼續(xù)將加快基礎(chǔ)科研的進(jìn)展，進(jìn)一步夯實羊奶乳源原料的開發(fā)以及供應(yīng)的能力，助力佳貝艾特打造全年齡段需求的產(chǎn)品矩陣，以領(lǐng)頭羊的姿態(tài)引領(lǐng)羊奶行業(yè)高科技發(fā)展。”

澳優(yōu)全球研發(fā)中心首席研發(fā)官李威在5月9日的發(fā)布會上表示。

在當(dāng)天的發(fā)布會上，澳優(yōu)佳貝艾特重磅發(fā)布佳貝艾特晶綻、晶萃悅白、悅啟三款嬰幼兒配方羊奶粉，這次新品發(fā)布會也是佳貝艾特自創(chuàng)立以來發(fā)布新品數(shù)量最多的一次盛會。

其中，佳貝艾特晶綻尤為引人注目，作為該品牌旗下的首款有機嬰幼兒配方產(chǎn)品，定位于520元以上價格帶。

記者了解到，去年下半年以來，佳貝艾特的實際零售終端價格逐步回升，市場份額同步進(jìn)一步提升。

在日前發(fā)布的去年財報中，澳優(yōu)談及去年配方羊奶粉在中國市場銷售承壓其中一個原因是，為確保佳貝艾特長遠(yuǎn)健康發(fā)展，其于2023年第三季度降低佳貝艾特折扣，導(dǎo)致銷售面對短期壓力。

“在當(dāng)前人口出生率下降的背景下，恢復(fù)價盤對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義，只有恢復(fù)價盤，企業(yè)才能確保自身的穩(wěn)健運營，同時穩(wěn)定渠道商，給予他們生存和發(fā)展的信心。其次，穩(wěn)定的價格對于品牌形象的塑造至關(guān)重要。在價格波動不定的情況下，品牌形象難以得到保障。”

宋亮對本報記者表示，澳優(yōu)推新與穩(wěn)定價盤舉動，不僅體現(xiàn)了企業(yè)的行業(yè)責(zé)任感，更是將羊奶粉的品質(zhì)推向了新的高度，這一舉措將激勵其他企業(yè)朝著更高的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，共同推動整個行業(yè)的進(jìn)步。

值得關(guān)注的是，澳優(yōu)在去年年報中同時提及，經(jīng)過數(shù)月調(diào)整，集團配方羊奶粉銷售收入于2023年下半年環(huán)比增長21.2%，實際零售終端價格逐步回升，且同比市場份額進(jìn)一步提升。

2024年4月，消費者研究與零售監(jiān)測公司尼爾森IQ發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年澳優(yōu)旗下佳貝艾特在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場銷量與銷售份額占比分別達(dá)到79.1%和78%。

對于今年的行業(yè)競爭預(yù)期，宋亮指出，今年被視為中國奶粉價格修復(fù)的關(guān)鍵一年，雖然價格修復(fù)不可能一蹴而就，但預(yù)計通過一到兩年或兩到三年的時間，逐步將價格調(diào)整至合理水平，為行業(yè)的健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

光大證券在日前關(guān)于澳優(yōu)的研報中指出，展望2024年，行業(yè)來看，2024年是甲辰龍年，龍象征吉祥等，往年來看龍年通常為生育小高峰。業(yè)務(wù)方面，公司計劃牛羊奶粉業(yè)務(wù)實現(xiàn)穩(wěn)步增長，佳貝艾特國際業(yè)務(wù)及營養(yǎng)品業(yè)務(wù)保持高速發(fā)展，業(yè)績有望迎來改善。

華泰證券也發(fā)布研報認(rèn)為，展望2024年，收入端，嬰配粉業(yè)務(wù)期待新生兒數(shù)量邊際向上帶來需求恢復(fù)的可能，營養(yǎng)品業(yè)務(wù)有望維持成長速度；利潤端，嬰配粉行業(yè)中尾部企業(yè)或逐漸退出，公司2024年毛利率有望企穩(wěn)回升。