在中國(guó)奶粉行業(yè)的跌宕起伏中，羊奶粉歷經(jīng)十年發(fā)展蛻變，如今，憑借著營(yíng)養(yǎng)豐富、好消化易吸收等差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在奶粉市場(chǎng)占據(jù)一席之地。據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2014年羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模僅為35億元，2025年中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到近200億元。

2008年-2017年：“冷灶”變“熱灶”

2008年三聚氰胺事件后，消費(fèi)者對(duì)牛奶粉陷入信任危機(jī)，羊奶粉這一小眾品類乘勢(shì)崛起，“冷灶”變“熱灶”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)羊奶粉品牌突破200個(gè)，其中陜西憑借得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，成為羊乳品牌耕耘的重要陣地，也催生了一大批獨(dú)具區(qū)域特色的羊奶粉品牌崛起，如和氏、雅泰、百躍等。

與此同時(shí)，隨著國(guó)家開放二胎政策不斷深入，也為羊奶粉市場(chǎng)壯大提供了更為廣泛的人群基礎(chǔ)。據(jù)《中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究II》調(diào)研顯示，中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)自2013年起每年保持25%以上市場(chǎng)增量，行業(yè)整體穩(wěn)步增長(zhǎng)。

2018年-至今：從高速發(fā)展到高質(zhì)增長(zhǎng)

從行業(yè)規(guī)?？?，在二孩、三孩人口紅利加持下，伊利、飛鶴、君樂(lè)寶等綜合性乳企紛紛入局，市場(chǎng)規(guī)模不斷提升，2020年中國(guó)羊奶粉實(shí)現(xiàn)“雙百”突破——即羊奶粉數(shù)量突破100個(gè)（含跨境品牌）、市場(chǎng)規(guī)模突破100億。

從市場(chǎng)規(guī)范看，在注冊(cè)制和新國(guó)標(biāo)政策、行業(yè)巨頭加速入局等因素影響下，羊奶粉市場(chǎng)集中度不斷提升，行業(yè)準(zhǔn)入門檻提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已有48家乳企旗下共119個(gè)羊奶粉系列通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)，在新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品中占比達(dá)到30.5%。

羊奶粉品類崛起的原因

01
消費(fèi)需求迭代

從用戶端來(lái)看，一方面，由于新生兒（特別是早產(chǎn)兒）胃腸道發(fā)育不成熟，無(wú)法完全消化蛋白，容易出現(xiàn)各種過(guò)敏反應(yīng)。羊奶以其溫和營(yíng)養(yǎng)、易于吸收、致敏性低的特性受到市場(chǎng)熱捧，逐漸成為嬰幼兒特別是牛奶不耐受、患胃腸道疾病的嬰幼兒的重要營(yíng)養(yǎng)來(lái)源。另一方面，新生代父母喂養(yǎng)觀念不斷升級(jí)、疊加國(guó)民營(yíng)養(yǎng)意識(shí)提高，愈發(fā)追求品質(zhì)化、精細(xì)化，羊奶粉“營(yíng)養(yǎng)豐富、好消化、易吸收”等優(yōu)勢(shì)完美契合了新一代年輕家庭的喂養(yǎng)需求。

02
品牌轉(zhuǎn)型需要

近年來(lái)，隨著我國(guó)人口紅利式微，嬰配牛奶粉存量競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各大奶粉品牌紛紛尋找新的增長(zhǎng)曲線，持續(xù)加碼羊奶粉細(xì)分賽道。《2023母嬰行業(yè)觀察年終報(bào)告》發(fā)布的2023羊奶粉品牌TOP20權(quán)勢(shì)榜中，既有佳貝艾特、宜品、藍(lán)河等精耕羊奶粉領(lǐng)域的品牌，又有飛鶴、金領(lǐng)冠、君樂(lè)寶、蒙牛等綜合乳企入局。

03
國(guó)家政策支持

從政策維度看，國(guó)家通過(guò)頒布多項(xiàng)政策進(jìn)一步提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻。2021年國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局明確“生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白來(lái)源，應(yīng)與產(chǎn)品名稱中的動(dòng)物字樣同步”，去年10月，《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》規(guī)定“產(chǎn)品名稱中有動(dòng)物性來(lái)源字樣的，其生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白來(lái)源應(yīng)當(dāng)全部來(lái)自該物種”。政策端持續(xù)收緊，推動(dòng)羊奶粉正式步入“純羊”時(shí)代。

站在行業(yè)角度，羊奶粉行業(yè)經(jīng)歷了從“冷灶”變“熱灶”、從高速發(fā)展到高質(zhì)增長(zhǎng)的十年變革期。對(duì)于羊乳企業(yè)而言，在行業(yè)加速洗牌的大背景下，打造專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、增強(qiáng)品牌價(jià)值才是制勝之本。