5月28日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的「出路·新渠道大會&增長品類大會」在南京火熱進行中，全域優(yōu)秀渠道代表齊聚現(xiàn)場，熱門賽道、細(xì)分品類代表相會于此，干貨輸出、思想碰撞，聚焦行業(yè)新出路，共探行業(yè)新增長。圍繞《代理商的突圍之路》，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉惠智、蘇州我的滾滾商貿(mào)總經(jīng)理霍劍、徐州方娟商貿(mào)總經(jīng)理石方、南京茂淋商貿(mào)總經(jīng)理周子淋展開討論，以下為精彩干貨分享：

母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉惠智：近兩年，我們在走訪市場過程中，有的朋友反饋，品牌方和零售商對代理商提出了更高要求。從長遠(yuǎn)來看，這是一個不斷精細(xì)化、專業(yè)化的過程。本場論壇我們特地邀請了幾位極具代表性的優(yōu)秀代理商，聽聽他們的生意邏輯和突圍打法，希望幫助更多從業(yè)者提升效率。

蘇州我的滾滾商貿(mào)總經(jīng)理霍劍：在選品時主要遵循三個標(biāo)準(zhǔn)，首先選擇自己喜歡的品；其次看重品牌方團隊和老板；最后選擇品質(zhì)好、價格高的產(chǎn)品，要物超所值。我看好潮玩品類，當(dāng)前選擇玩具的顧客，并不是使用者寶寶本身，而是寶媽，潮玩玩具是情緒價值的延伸，能夠治愈和滿足寶媽情緒。經(jīng)營好潮玩品類，可以激發(fā)消費者復(fù)購欲望。以潮玩為例，在舉辦5.20活動時，我們會拋開6.1活動資源，用現(xiàn)有品牌給門店增長，而非搶原來的蛋糕?？偨Y(jié)來看，我們想要做的就是，用廠家的資源、自身資源為門店賦能轉(zhuǎn)化。

徐州方娟商貿(mào)總經(jīng)理石方：賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變要求代理商從主導(dǎo)消費者購買轉(zhuǎn)向滿足消費者需求。在此背景下，代理商選品的第一標(biāo)準(zhǔn)是品牌化、第二是靠譜的團隊、第三是品牌的營銷思維和發(fā)展思路。由于出生率下降、嬰幼兒零輔食競爭白熱化等因素，兒童零食和成人零食作為新的增長點，可以通過延伸產(chǎn)品線和服務(wù)，留住并吸引更多年齡段的消費者，實現(xiàn)連帶消費。代理商既要對門店負(fù)責(zé)，也要對廠家負(fù)責(zé)，因此保持穩(wěn)定的團隊和建立相互的信任在成交中至關(guān)重要。為了保障門店利益建立互信，我們采取三個月內(nèi)免費調(diào)貨政策，減少門店的虧損風(fēng)險。

南京茂淋商貿(mào)總經(jīng)理周子淋：2024年我自己的感受是預(yù)期的觸底反彈還沒出現(xiàn)，市場競爭甚至較此前還要更殘酷。聚焦?fàn)I養(yǎng)品選品，我認(rèn)為一是要關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品功效，避免將生意做成“一錘子買賣”；二是要選擇堅持做控區(qū)控價的長期主義品牌；三是考量品牌方的團隊理念，雙方同頻共振才能快速成長；四是注重產(chǎn)品顏值，快速調(diào)動新生代寶媽的購買興趣。作為代理商，我們要充分發(fā)揮承上啟下的作用，處理好品牌與門店的關(guān)系以期實現(xiàn)三方共贏。