隨著95后、00后新生代年輕父母登上育兒主場，他們在被理性實用需求主導(dǎo)之余，也保留著對感性情緒滿足的追求與期待，諸如在進行母嬰消費決策時，更多關(guān)注品牌所給予的深度心動體驗和深層次情感鏈接。

在此背景下，高勢能的IP聯(lián)名營銷成為品牌在新消費時代的首選打法。據(jù)《2023年跨界聯(lián)名營銷趨勢報告》顯示，從全年來看，跨界聯(lián)名營銷呈現(xiàn)出「常態(tài)化」趨勢。對照市場大盤，在同期收錄的4428個品牌營銷案例中，跨界聯(lián)名相關(guān)案例占比達到近15%。

聚焦母嬰領(lǐng)域，跨界聯(lián)名已屢見不鮮。然而，隨著流量紅利期遠去、聯(lián)名營銷內(nèi)卷加劇，品牌想通過IP聯(lián)名營銷搶占消費者注意力變得愈發(fā)困難，多數(shù)無法深度觸達消費心智，無法與消費者實現(xiàn)同頻共振的IP聯(lián)動最終只能淹沒在營銷泡沫中。

在近期品牌與IP聯(lián)動的眾多樣本中，母嬰行業(yè)觀察看到，致力于為寶寶提供真實、自然、健康的食品的品牌——Little Freddie小皮（以下簡稱“小皮”），通過攜手童年頂流IP天線寶寶實現(xiàn)營銷創(chuàng)新破局，不僅充分釋放出IP聯(lián)動的最大價值，助力品牌聲量最大化，更為其核心單品“小皮果泥”創(chuàng)造出獨特的種草場景，加速銷量轉(zhuǎn)化和心智占領(lǐng)。這一兼顧短期流量爆發(fā)和品牌長期發(fā)展的營銷打法，無疑為母嬰行業(yè)跨界破圈提供了營銷新范式。

攜手經(jīng)典IP天線寶寶
為跨界聯(lián)動破圈提供更優(yōu)解

IP聯(lián)動營銷不是簡單的雙方聲量疊加，而是要理解消費者、靠近消費者，通過巧挖關(guān)聯(lián)契合點，真正構(gòu)建起品牌與新一代年輕用戶情感對話、情緒奔赴的路徑，小皮的首次IP聯(lián)動，即選擇實力相當、價值觀契合的全球知名IP天線寶寶，從新穎獨特的角度為跨界聯(lián)動提供了一種更優(yōu)解法。

細究其聯(lián)動策略，小皮并未改變原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而是選擇旗下連續(xù)3年銷量領(lǐng)先的小皮果泥這一單品與IP展開互動，以便強化品牌在果泥這一細分品類的心智占位。在聯(lián)動設(shè)計上，小皮拒絕簡單地將天線寶寶形象印在產(chǎn)品上，而是從包裝、贈品、活動等多個層面進行了深度整合，碰撞出了不一樣的火花。具體來說，將天線寶寶的四個經(jīng)典角色——紫色丁丁、綠色迪西、黃色拉拉、紅色小波，與小皮果泥的四個口味一一對應(yīng)，分別設(shè)計，形成完美的視覺呼應(yīng)，還將果泥的包裝蓋巧妙地變身為天線寶寶的天線頭飾形狀。萌趣滿滿、高度匹配的視覺設(shè)計不僅為產(chǎn)品增添了更多的趣味性和互動性，提升了產(chǎn)品的視覺吸引力，更有助于在寶寶品嘗時聯(lián)想到相應(yīng)的天線寶寶角色，傳達出有記憶點的情感共鳴。

當然，一次成功的聯(lián)名必然要基于雙方品牌價值觀的共鳴與契合。自1997年推出以來，天線寶寶就憑借其可愛的形象、寓教于樂的故事情節(jié)，以及積極向上的價值觀成為了一個傳遞愛與童真的文化符號。而小皮則始終致力于通過高標準的產(chǎn)品滿足寶寶成長中挑剔的零輔食需求，雙方秉持著對兒童成長同樣深切的關(guān)愛與責任。

毋庸置疑，通過深入挖掘品牌與IP之間的關(guān)聯(lián)契合點，小皮實現(xiàn)了雙方獨特價值與優(yōu)質(zhì)口碑的融合，不僅豐富了果泥這一王牌單品的情感內(nèi)涵，使得消費者購買產(chǎn)品、享受美食的同時，也能感受到品牌所傳遞的快樂與陪伴，進一步穩(wěn)固了品類心智，更為零輔食行業(yè)樹立起新的標桿。

層層“組合拳”打造營銷閉環(huán)
鞏固消費心智實力破圈

自2015年進入中國市場，小皮僅用不到兩年的時間便在零輔食賽道取得領(lǐng)先優(yōu)勢，2023年更是包攬?zhí)熵垺⒕〇|雙11品類銷售榜首，受到萬千有娃家庭的喜愛。優(yōu)異的市場成績背后，是小皮在產(chǎn)品精研和傳播策略上的不斷創(chuàng)新。聚焦于此次IP聯(lián)動，雙方不僅僅停留于做產(chǎn)品形象聯(lián)名的表面功夫，而是通過一套行之有效的營銷組合拳讓IP形象更好地賦能品牌，在消費者心智中扎根，做到兼顧短期流量和長期發(fā)展。

從小皮牽手天線寶寶IP這一營銷動作來看，首先憑借線上社媒話題度的增加，打造熱點觸達一波消費者，其次在線下打造小皮果泥出行季消費者系列活動，通過線上持續(xù)的討論熱度以及線下體驗場景等，進一步強化內(nèi)容種草的熱度，最后通過電商平臺承接流量，完成產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化，以此形成一套能持續(xù)產(chǎn)生情感價值共振、實現(xiàn)營銷閉環(huán)的創(chuàng)意組合拳。

01．多維深化線上布局，海量曝光吸引兩代人眼球

前期的聲量造勢至關(guān)重要，小皮聚焦于年輕家長更為喜聞樂見的社交媒體玩法，憑借成熟的營銷策略多維布局，成功在社媒上掀起一股“天線寶寶果泥”熱潮，極大地提高了品牌曝光度。在年輕寶媽的聚集地——小紅書，小皮首先通過官方賬號官宣聯(lián)名引發(fā)大量用戶的關(guān)注和討論，同時創(chuàng)建話題#小皮聯(lián)名天線寶寶、#小皮輔食打卡挑戰(zhàn)，發(fā)起了UGC征集活動并抽送禮包福利，鼓勵用戶拍攝寶寶外出食用小皮果泥的場景，分享寶寶外出過程中食用小皮果泥的故事和經(jīng)歷。與用戶共創(chuàng)內(nèi)容的營銷方式不僅拉近了品牌與消費者之間的距離，還激發(fā)了用戶的創(chuàng)造力和參與感。

此外，小皮還邀請知名娛樂營銷號@娛小圈、@胖虎娛樂等，以趣味玩梗、創(chuàng)意內(nèi)容陪伴用戶重溫天線寶寶的經(jīng)典回憶，借助其龐大的粉絲基礎(chǔ)和強大的影響力，預(yù)計將帶來高達160萬曝光量。除綜合性營銷媒體外，萌娃型達人@村花陳不叮、@咩咩學妹、@一只柚崽等垂直自媒體達人也自發(fā)加入，以花式演繹的方式展示了天線寶寶趣味周邊，讓萌娃們出街必備小皮成為新潮流，更是將社媒營銷推向了高潮。

官方、達人、用戶層層助推，多維玩法深化布局社交媒體，使得小皮在短時間內(nèi)收獲了海量的曝光和話題熱度，無論是天線寶寶的忠實粉絲，還是追求新鮮、健康喂養(yǎng)的年輕父母，都被此次聯(lián)動所吸引。

02．線下聯(lián)動打造種草場景，“快樂出游”喚起深度鏈接

線上全面引爆聲量的同時，小皮進一步聯(lián)動線下深化營銷布局。品牌于5月31日至6月2日六一兒童節(jié)之際，在南京新莊國際展覽中心孩子王孕嬰童展上精心策劃了一系列以“快樂出游”為主題的線下聯(lián)動活動。其中，最受矚目的天線寶寶見面會于5月31日盛大舉行，在六一兒童節(jié)到來之際，四個可愛的天線寶寶親臨活動現(xiàn)場，與在場消費者進行親密互動，讓親子們在歡聲笑語中度過難忘的一天。除見面會外，小皮還特別設(shè)置了IP禮盒&贈品區(qū)、路演活動區(qū)以及家庭式全體驗區(qū)，讓家長們可以帶領(lǐng)孩子一起探秘小皮果泥的產(chǎn)品奧秘，感受小皮帶來的健康與美味。此外，傳播式自由體驗區(qū)還提供了拍照互動體驗，讓消費者在輕松愉快的氛圍中將小皮與天線寶寶帶來的快樂分享給更多人。

種種線下聯(lián)動活動成功塑造了一眾充滿樂趣和創(chuàng)意的種草場景，還喚起了消費者與品牌和產(chǎn)品的深度鏈接。緊扣“快樂出游”主題的聯(lián)名場景，活動高效傳達出小皮果泥便攜、新鮮、美味的特性，讓“出游全家都開心/全家都省心/媽媽更省心，必帶小皮果泥”的一系列果泥消費場景深入人心，讓家長們把小皮果泥作為出游時孩子的零食首選；同時，果泥掛繩、野餐墊等聯(lián)名周邊還巧妙融入天線寶寶的元素，通過“出游OOTD/小皮天線寶寶同款果泥在手，快樂出游全家有”等心智認知強化，讓消費者在體驗中感受到趣味性和親子互動感。

03．即時大促助力，從種草到轉(zhuǎn)化實現(xiàn)效益爆發(fā)

隨著線上線下營銷活動的協(xié)同開展，小皮借勢618大促再次乘勢而上，巧妙地結(jié)合各電商平臺的特色玩法，進一步推動了小皮果泥從品牌曝光到銷售轉(zhuǎn)化的效益爆發(fā)，實現(xiàn)了流量與銷量的雙重飛躍。

618開門紅期間，小皮將聯(lián)名活動視頻在優(yōu)酷投放，獲得千萬量級曝光。在京東、天貓等電商平臺，小皮精心準備從主圖、首頁到商品展示、詳情頁的聯(lián)動素材露出，可愛的天線寶寶形象強勢占據(jù)平臺重點流量點位，吸引大量消費者目光。與此同時，無論是京東平臺的輔食禮包&天線寶寶行李箱組合、10袋果泥天線寶寶禮盒等多種組合禮包，還是天貓旗艦店的618全店1元預(yù)定活動，都讓消費者感受到了品牌的誠意與優(yōu)惠，進一步提升了消費者的購買欲望，成功地將天線寶寶的IP影響力轉(zhuǎn)化為銷售力，為品牌帶來了顯著的效益提升。

營銷為杠桿
產(chǎn)品品質(zhì)造就品牌硬核基石

誠然，成功的IP聯(lián)動營銷能在一定程度上助力品牌破圈，但追根溯源，好的產(chǎn)品和好的內(nèi)容是相輔相成的，營銷為杠桿，而產(chǎn)品力則是品牌的基石，如果聯(lián)名產(chǎn)品品質(zhì)不過關(guān)，營銷更容易被用戶抵觸和反感。

此次小皮聯(lián)動天線寶寶IP營銷事件火爆行業(yè)的背后，離不開小皮在產(chǎn)品端的精進創(chuàng)新，以果泥為代表，產(chǎn)品質(zhì)量早已千錘百煉，經(jīng)過市場驗證。以“干凈配料表，全球好食材”為品牌主張，小皮在原料上由創(chuàng)始人親選食材，果泥選用經(jīng)過長時間自然成熟的優(yōu)質(zhì)水果，確保每口都是真水果的純粹享受；配方及工藝上，小皮果泥堅持零白砂糖、零水、零防腐劑的純凈配方，并采用歐盟有機食材和獨特鎖鮮技術(shù)，保障果泥的健康與營養(yǎng)。此外，小皮還建立起從農(nóng)場到餐桌的全程可溯源體系，一袋一碼，讓寶寶能夠安心享受每一口果泥的美味。

因此，小皮果泥無疑是小皮品牌當之無愧的“大單品”。而此次“大單品”＋“大IP”的營銷聯(lián)動更是成功將高品質(zhì)果泥產(chǎn)品與知名IP天線寶寶相結(jié)合，實現(xiàn)了品牌力與產(chǎn)品力的最大共振。

結(jié)語

從細分頭部到業(yè)內(nèi)翹楚，站在新的十年起點上，小皮將繼續(xù)不斷強化品牌價值，以高品質(zhì)產(chǎn)品作為根基，疊加全鏈路的精準營銷，占領(lǐng)消費者的心智高地。我們有理由相信，在品牌力、產(chǎn)品力、營銷力的內(nèi)外兼修之下，小皮勢必會在未來釋放更大的價值勢能，不斷引領(lǐng)行業(yè)邁向新征程。