2024年，奶粉行業(yè)正迎來新一輪變革。一方面，出生率的持續(xù)下跌，致使人口紅利逐漸消退，奶粉市場逐步由存量競爭轉(zhuǎn)為減量競爭；另一方面，在“嚴(yán)要求”“高標(biāo)準(zhǔn)”的新國標(biāo)之下，對嬰配粉企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、資源整合能力及渠道賦能能力都提出更高要求。在這一新競爭態(tài)勢下，強者砥礪前行，為積極應(yīng)對新周期下的新挑戰(zhàn)，海普諾凱強勢開啟品牌與渠道共贏的新征程。

6月2日至4日，澳優(yōu)旗下高端嬰幼兒奶粉品牌海普諾凱，于敦煌召開了為期三天的2024年海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟峰會。此次峰會旨在從產(chǎn)品力、品牌力及專業(yè)力等多個維度賦能來自全國的母嬰渠道合作伙伴，共同開啟奶粉行業(yè)增長新篇章。

聚勢共贏，荷天下母嬰聯(lián)盟
開啟品牌與渠道合作新范本

一直以來，優(yōu)質(zhì)渠道都是品牌的“必爭之地”，奶粉行業(yè)更是如此。“奶粉的主戰(zhàn)場在線下，而線下的主場在母嬰店”幾乎成為行業(yè)共識。但受人口下滑、電商沖擊等因素影響，線下母嬰渠道的生存環(huán)境日益嚴(yán)峻。

在此背景下，荷天下母嬰聯(lián)盟應(yīng)運而生。“荷天下”，諧音“合天下”、“和天下”，是合作共贏母嬰天下，亦是和諧美好的母嬰市場。2023年，海普諾凱整合合作客戶資源成立荷天下母嬰聯(lián)盟，并于同年2月28日召開首屆海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟峰會，期望以合力共贏發(fā)展，以更強的實力在奶粉新五年打江山、擴疆土，并且經(jīng)過一年的項目試點，合作已初見成效。

此次召開的2024年海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟峰會選址于千年文化圣地敦煌，峰會不僅是向一路同行的合作伙伴發(fā)出新的號召——“大道同行 荷力共贏”，也是為了和渠道合作伙伴深入探討新一輪消費升級下的行業(yè)合力發(fā)展之道。敦煌作為絲綢之路的起點，歷來商旅通達(dá)，千百年來無數(shù)商隊從這里出發(fā)前往遙遠(yuǎn)的西方探險，也有無數(shù)匠人傾盡一生守護著這里的遺跡。如今，擁有著百年歷史的海普諾凱將沿著這條道路，秉承敦煌的商戰(zhàn)與守護精神，與業(yè)內(nèi)人士通力協(xié)作，共同締造一個璀璨奪目的行業(yè)未來。

多維賦能，海普諾凱
與聯(lián)盟渠道攜手共創(chuàng)增長新篇章

一年的共謀探索，成就的是“一出一進”的母嬰賽道商業(yè)傳奇。—出，讓我們看到海普諾凱品牌的破局出圈，看到荷天下母嬰聯(lián)盟的集群出擊；一進，是海普諾凱源于荷蘭的百年精研，是荷天下的發(fā)展壯大吸引了更多盟友的進入。

截至目前，荷天下母嬰聯(lián)盟已擁有系統(tǒng)成員313家，并有望在2024年實現(xiàn)新突破。據(jù)悉，2024年荷天下母嬰聯(lián)盟將開展超3萬場次的場景營銷活動，以進一步拓展市場份額，同時，荷天下母嬰聯(lián)盟還在不斷擴大品牌優(yōu)勢，力圖創(chuàng)造超乎預(yù)期的增長。總體上看，在1年多的時間里，海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟已然實現(xiàn)了品牌與渠道雙重突破，一度躍居行業(yè)母嬰聯(lián)盟前列。

當(dāng)然，以海普諾凱為代表，深處“增長”中的各聯(lián)盟成員也在同步向業(yè)界刷新著自身“戰(zhàn)績”。澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事、行政總裁任志堅在開幕致辭中表示：“市場競爭加劇，堅持長期主義，保持戰(zhàn)略定力尤為關(guān)鍵，要立于不敗之地，首先要明確自身的優(yōu)勢和特點，找準(zhǔn)定位，澳優(yōu)將堅持‘牛羊并舉’的戰(zhàn)略舉措不動搖，致力于將海普諾凱打造成‘中國進口高端牛奶粉領(lǐng)導(dǎo)品牌’。在此基礎(chǔ)上，澳優(yōu)將緊跟市場動態(tài)，及時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)打法。同時，始終將優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高運營效率作為核心抓手。最終將攜手各位合作伙伴，合力打造行業(yè)價值鏈標(biāo)桿，共繪母嬰行業(yè)合作盛景。”

同時，澳優(yōu)已在全球范圍構(gòu)建了從奶源到原料、科研、生產(chǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈布局，在荷蘭的全新智慧化 MOON 工廠 24年底將正式投產(chǎn)運行，將從全鏈條持續(xù)挖掘成本改善空間，打造成本競爭優(yōu)勢，助力澳優(yōu)實現(xiàn)產(chǎn)品工藝及產(chǎn)品體驗全面升級。對于海普諾凱而言，澳優(yōu)全球范圍內(nèi)完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局提供的強大支持，確保了從源頭到產(chǎn)品的每一步都精益求精；而對于聯(lián)盟內(nèi)的合作伙伴而言，將獲得更加安心、高質(zhì)量的產(chǎn)品供應(yīng)，進一步增強了合作的底氣與市場競爭力。

澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事、行政總裁任志堅

聯(lián)盟峰會現(xiàn)場，海普諾凱生物科技有限公司總經(jīng)理劉永強表示：“過去一年，海普諾凱取得了較好經(jīng)營成果，銷售業(yè)績穩(wěn)步向好，到今年一季度實現(xiàn)環(huán)比正增長；經(jīng)營健康度持續(xù)提升，全鏈路庫存及新鮮度持續(xù)改善；在品牌煥新、產(chǎn)品升級、渠道布局、會員營銷、以及市場秩序方面都取得了明顯進展。未來海普諾凱定當(dāng)錨定‘中國進口高端牛奶粉領(lǐng)導(dǎo)品牌’的目標(biāo)，塑造、打磨三大核心優(yōu)勢：第一，精研全面營養(yǎng)配方，夯實產(chǎn)品力，持續(xù)擴大品牌聲量；第二，優(yōu)化產(chǎn)品價值鏈，產(chǎn)品組合布局，維護市場秩序，驅(qū)動渠道實現(xiàn)高價值回報；第三，健全組織，增強團隊服務(wù)能力，為‘荷天下’實現(xiàn)精準(zhǔn)引流，促進生意增長。”

可以說，屬于海普諾凱與整個荷天下母嬰聯(lián)盟的傳奇都在不斷被刷新?？梢灶A(yù)見的是，在卓越實力與不懈追求的雙重驅(qū)動下，海普諾凱將迎來新高光時刻，引領(lǐng)行業(yè)邁向全新的輝煌紀(jì)元。

海普諾凱生物科技有限公司總經(jīng)理劉永強

產(chǎn)品至上，海普諾凱
凝聚精研力量回饋渠道新期待

誠然，在奶粉這一尤為擁擠的賽道中，行業(yè)領(lǐng)先位置的確立不僅需要渠道的支持，更需要母嬰用戶的認(rèn)可，品牌若不能基于新生代父母精細(xì)化育兒需求，打造出品質(zhì)與創(chuàng)新并存的產(chǎn)品，那么品牌的高度也將受限。

依托百年精研、創(chuàng)新科研及強大生產(chǎn)力，海普諾凱已成功構(gòu)建起涵蓋嬰配粉、特配粉，孕產(chǎn)婦配方奶粉、兒童奶粉在內(nèi)的多元產(chǎn)品矩陣，精準(zhǔn)滿足各類人群在不同成長階段的營養(yǎng)需求。通過高品質(zhì)、多產(chǎn)品、優(yōu)組合的品類布局策略，海普諾凱不僅為聯(lián)盟渠道提供了更具差異化和競爭力的產(chǎn)品布局，還有效延長終端消費服務(wù)的生命線，進而賦能渠道銷售增長。

峰會期間，海普諾凱發(fā)布喜致、荷淳、荷致翡翠版三款新品，于新一輪攻守布局間實現(xiàn)了穩(wěn)步前行與創(chuàng)新求變的平衡。其中，擁有“7大~強化吸收+7倍%乳鐵蛋白”高階營養(yǎng)配方的喜致，主打好吸收與強自護，給予寶寶更強的營養(yǎng)保護；擁有A2 β酪蛋白與OPO專利*的荷淳，則著力聚焦消化吸收，以含有20倍益生菌#、5種HMOs^，成為吸收卓效^的奶粉典范；還有作為荷天下渠道定制產(chǎn)品而存在的荷致翡翠版，搭載“Pro59&黃金配比技術(shù)”，以A2蛋白奶源與有機奶源組合提供源生高階自護營養(yǎng)，由內(nèi)而外全方位構(gòu)建嬰幼兒全面營養(yǎng)攝入與自護力屏障。

海普諾凱發(fā)布喜致、荷淳、荷致翡翠版三款新品。

值得一提的是，海普諾凱在此次峰會上獲得了由艾媒咨詢權(quán)威認(rèn)證的“2023年中國嬰幼兒全面高階營養(yǎng)奶粉銷量第一”1證書，以行業(yè)領(lǐng)先者的姿態(tài)詮釋“全面高階營養(yǎng) 實證科學(xué)喂養(yǎng)”的理念，為荷天下母嬰聯(lián)盟輸送更多發(fā)展能量與自信底氣。

iiMedia Research（艾媒咨詢）代表向海普諾凱代表授予市場地位證明證書。

從各自為戰(zhàn)，到聚力聯(lián)合，海普諾凱正以荷天下母嬰聯(lián)盟撬起母嬰新消費時代的增長命脈。然而，這是一條漫長而深遠(yuǎn)的道路，要想達(dá)成真正意義上的“共贏共生”并不容易，但正如海普諾凱接下來的發(fā)展宣言，堅持長期主義與創(chuàng)新導(dǎo)向，以價值鏈為基，以高品質(zhì)為魂，回歸用戶真實需求，多方位健全品牌勢能，助力品牌、渠道、消費者三方共贏，最終實現(xiàn)互利共贏的良性生態(tài)發(fā)展。