隨著新世代父母成為帶娃主力軍,用戶端購買方式和消費(fèi)習(xí)慣的變化,正在重塑母嬰市場,對此,代理商如何經(jīng)營、如何選品、如何突圍發(fā)展?在近日由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·新渠道大會&增長品類大會”上,母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉惠智對話南京千禾貿(mào)易總經(jīng)理倪娜,分享其對商業(yè)、創(chuàng)業(yè)、成長的理解與感悟。以下為精彩內(nèi)容:
劉惠智:從開年到現(xiàn)在倪總您最直接的體感是什么?
倪娜:大家共同的體感可能是“難”,這背后的另一層體感可能就是我們自身從內(nèi)向外的“破”。對于母嬰人而言,越是在難的時候越要做難而正確的事,我們要保持樂觀心態(tài)積極尋求突破,只要還在牌桌上,我們就有贏的機(jī)會。
劉惠智:作為省級經(jīng)銷商,南京千禾在發(fā)展中做對了哪些事?
倪娜:全江蘇省的母嬰店應(yīng)該不低于1萬家,我們雖然是全省級的經(jīng)銷商,但南京千禾目前在全省范圍內(nèi)只有400多家合作伙伴,主要是因?yàn)槲覀儚膭?chuàng)立之初就聚焦于精品母嬰渠道,收獲了很多合作門店與品牌方的認(rèn)可。南京千禾貿(mào)易穩(wěn)步增長,更多源于我們聚焦精品母嬰賽道的選品策略,以及以人為本、重點(diǎn)關(guān)注團(tuán)隊(duì)打造的經(jīng)營戰(zhàn)略。
劉惠智:南京千禾選擇精品賽道背后的思考是什么?
倪娜:從整個江蘇市場渠道來看,可以分為精品店、連鎖店和調(diào)理型門店,每個地方都有自己經(jīng)營策略和打法,而且每個領(lǐng)域都有很強(qiáng)的玩家和可觀的市場。南京千禾成立于2020年,雖然出生率和消費(fèi)率有所下降,但消費(fèi)理念卻在上行。我們所面對的母嬰消費(fèi)者從一開始就是90后和Z世代的年輕父母,他們的消費(fèi)場景更集中于精品母嬰店,且更喜歡具備潮流性的產(chǎn)品,因此無論是品牌經(jīng)營亦或是渠道選品,不僅要推動“性價比”到“質(zhì)價比”的進(jìn)階升級,也要緊跟顏值經(jīng)濟(jì)熱潮打造產(chǎn)品“顏價比”,所以我們在創(chuàng)立之初就把自己定位為精品母嬰渠道經(jīng)銷商。
劉惠智:目前你們選品比較注重哪些方面?在選擇合作伙伴時更注重哪些因素?
倪娜:我選品時比較注重幾個維度:一是合作客戶要賺錢;二是產(chǎn)品顏值要過關(guān),能過我這關(guān)和精品母嬰店老板那關(guān);三是品牌要走長期主義路線,做好線上控價,同時允許我做線下控區(qū)。不過今年滿足這些條件的品牌越來越少了,我也知道這是因?yàn)榇蠹叶家?。在選擇合作伙伴時,我比較注重對方的推新能力和賣新能力。無論是經(jīng)銷商伙伴還是個人門店,大家都要想明白一個問題,究竟應(yīng)該是別人賣什么我就賣什么,還是應(yīng)該我賣什么就是什么。在我看來,如果我們看好某個品牌的背書和實(shí)力,就要堅(jiān)定信念把這個品在渠道內(nèi)推動起來。
劉惠智:可以透露下你們未來的選品方向嗎?
倪娜:關(guān)于我們的未來選品方向,一是功效類洗護(hù),這些年做洗護(hù)品類積累了不少經(jīng)驗(yàn),未來我希望能把生意再往上做出一個新高度,比如皮膚損傷修復(fù)、微生態(tài)管理等等;二是基礎(chǔ)營養(yǎng)品,今年我開始慢慢去接觸一些基礎(chǔ)營養(yǎng)品了,不用技術(shù)含量那么高?,F(xiàn)在大健康是趨勢,無論是老人還是年輕人,消費(fèi)者營養(yǎng)概念的教育已經(jīng)非常成熟。
劉惠智:自我復(fù)盤的話,你最感謝自己哪一點(diǎn)?
倪娜:“打不死的小強(qiáng)”這一點(diǎn)吧。從職業(yè)經(jīng)理人到代理商,然后從合伙制到自己買斷公司,再到現(xiàn)在整個團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張、調(diào)整、優(yōu)化,我覺得在任何時候保持樂觀,保持激情,就沒有過不去的坎。
劉惠智:最后簡單一句話送給廣大母嬰從業(yè)者。
倪娜:當(dāng)下的生意就是最好的生意,大家不要對我們的嬰童行業(yè)和這個事業(yè)失去信心,我覺得眼下還保持這么高的出生率,只要有孩子出生我們就一定有生意可做,做生意不是比今天你的店開到多大,你賺多少錢,而是在這個行業(yè)里面我們能走多遠(yuǎn),繼續(xù)保持對嬰童行業(yè)的熱愛、忠誠、拼搏,大家一起努力。
? 1999-2020 嬰童品牌網(wǎng)版權(quán)所有