隨著新世代父母成為帶娃主力軍，用戶(hù)端購(gòu)買(mǎi)方式和消費(fèi)習(xí)慣的變化，正在重塑母嬰市場(chǎng)，對(duì)此，代理商如何經(jīng)營(yíng)、如何選品、如何突圍發(fā)展？在近日由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類(lèi)大會(huì)”上，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉惠智對(duì)話南京千禾貿(mào)易總經(jīng)理倪娜，分享其對(duì)商業(yè)、創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)的理解與感悟。以下為精彩內(nèi)容：

劉惠智：從開(kāi)年到現(xiàn)在倪總您最直接的體感是什么？

倪娜：大家共同的體感可能是“難”，這背后的另一層體感可能就是我們自身從內(nèi)向外的“破”。對(duì)于母嬰人而言，越是在難的時(shí)候越要做難而正確的事，我們要保持樂(lè)觀心態(tài)積極尋求突破，只要還在牌桌上，我們就有贏的機(jī)會(huì)。

劉惠智：作為省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，南京千禾在發(fā)展中做對(duì)了哪些事？

倪娜：全江蘇省的母嬰店應(yīng)該不低于1萬(wàn)家，我們雖然是全省級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，但南京千禾目前在全省范圍內(nèi)只有400多家合作伙伴，主要是因?yàn)槲覀儚膭?chuàng)立之初就聚焦于精品母嬰渠道，收獲了很多合作門(mén)店與品牌方的認(rèn)可。南京千禾貿(mào)易穩(wěn)步增長(zhǎng)，更多源于我們聚焦精品母嬰賽道的選品策略，以及以人為本、重點(diǎn)關(guān)注團(tuán)隊(duì)打造的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

劉惠智：南京千禾選擇精品賽道背后的思考是什么？

倪娜：從整個(gè)江蘇市場(chǎng)渠道來(lái)看，可以分為精品店、連鎖店和調(diào)理型門(mén)店，每個(gè)地方都有自己經(jīng)營(yíng)策略和打法，而且每個(gè)領(lǐng)域都有很強(qiáng)的玩家和可觀的市場(chǎng)。南京千禾成立于2020年，雖然出生率和消費(fèi)率有所下降，但消費(fèi)理念卻在上行。我們所面對(duì)的母嬰消費(fèi)者從一開(kāi)始就是90后和Z世代的年輕父母，他們的消費(fèi)場(chǎng)景更集中于精品母嬰店，且更喜歡具備潮流性的產(chǎn)品，因此無(wú)論是品牌經(jīng)營(yíng)亦或是渠道選品，不僅要推動(dòng)“性?xún)r(jià)比”到“質(zhì)價(jià)比”的進(jìn)階升級(jí)，也要緊跟顏值經(jīng)濟(jì)熱潮打造產(chǎn)品“顏價(jià)比”，所以我們?cè)趧?chuàng)立之初就把自己定位為精品母嬰渠道經(jīng)銷(xiāo)商。

劉惠智：目前你們選品比較注重哪些方面？在選擇合作伙伴時(shí)更注重哪些因素？

倪娜：我選品時(shí)比較注重幾個(gè)維度：一是合作客戶(hù)要賺錢(qián)；二是產(chǎn)品顏值要過(guò)關(guān)，能過(guò)我這關(guān)和精品母嬰店老板那關(guān)；三是品牌要走長(zhǎng)期主義路線，做好線上控價(jià)，同時(shí)允許我做線下控區(qū)。不過(guò)今年滿(mǎn)足這些條件的品牌越來(lái)越少了，我也知道這是因?yàn)榇蠹叶家妗Ｔ谶x擇合作伙伴時(shí)，我比較注重對(duì)方的推新能力和賣(mài)新能力。無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商伙伴還是個(gè)人門(mén)店，大家都要想明白一個(gè)問(wèn)題，究竟應(yīng)該是別人賣(mài)什么我就賣(mài)什么，還是應(yīng)該我賣(mài)什么就是什么。在我看來(lái)，如果我們看好某個(gè)品牌的背書(shū)和實(shí)力，就要堅(jiān)定信念把這個(gè)品在渠道內(nèi)推動(dòng)起來(lái)。

劉惠智：可以透露下你們未來(lái)的選品方向嗎？

倪娜：關(guān)于我們的未來(lái)選品方向，一是功效類(lèi)洗護(hù)，這些年做洗護(hù)品類(lèi)積累了不少經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)我希望能把生意再往上做出一個(gè)新高度，比如皮膚損傷修復(fù)、微生態(tài)管理等等；二是基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品，今年我開(kāi)始慢慢去接觸一些基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品了，不用技術(shù)含量那么高。現(xiàn)在大健康是趨勢(shì)，無(wú)論是老人還是年輕人，消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)概念的教育已經(jīng)非常成熟。

劉惠智：自我復(fù)盤(pán)的話，你最感謝自己哪一點(diǎn)？

倪娜：“打不死的小強(qiáng)”這一點(diǎn)吧。從職業(yè)經(jīng)理人到代理商，然后從合伙制到自己買(mǎi)斷公司，再到現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張、調(diào)整、優(yōu)化，我覺(jué)得在任何時(shí)候保持樂(lè)觀，保持激情，就沒(méi)有過(guò)不去的坎。

劉惠智：最后簡(jiǎn)單一句話送給廣大母嬰從業(yè)者。

倪娜：當(dāng)下的生意就是最好的生意，大家不要對(duì)我們的嬰童行業(yè)和這個(gè)事業(yè)失去信心，我覺(jué)得眼下還保持這么高的出生率，只要有孩子出生我們就一定有生意可做，做生意不是比今天你的店開(kāi)到多大，你賺多少錢(qián)，而是在這個(gè)行業(yè)里面我們能走多遠(yuǎn)，繼續(xù)保持對(duì)嬰童行業(yè)的熱愛(ài)、忠誠(chéng)、拼搏，大家一起努力。