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一線實戰(zhàn)派 趨勢不可逆,潮玩成母嬰店第二增長曲線?
行業(yè)編輯:林夕
2024年06月14日 09:30來源于:新母嬰店
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一線實戰(zhàn)派 趨勢不可逆,潮玩成母嬰店第二增長曲線?

1.經(jīng)營精品店要做好三件事:一是堅持有特點的選品,產(chǎn)品調(diào)性不要走偏;二是堅持客群定位,不要為了做寬而去做寬,經(jīng)濟下行時代要做優(yōu)質(zhì)客戶;三是堅持做好團隊運營管理。

2.調(diào)理門店一般是單店或超級單店,整個團隊具備年輕化的特質(zhì),同時老板本人會展現(xiàn)出朝學(xué)術(shù)型發(fā)展的強烈意愿,例如頻繁參加各類營養(yǎng)品培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。

3.一般情況是系統(tǒng)母嬰店只要好過一些的都不會調(diào)整,只有面臨生死存亡才會去改變。調(diào)理板塊大系統(tǒng)母嬰店做不了,小系統(tǒng)母嬰店如果老板不重視也做不了。

4.流量品肯定是占比大又基礎(chǔ)的部分,但誰都不想賣流量品。母嬰店如果不賣流量品,想要存活就必須深入,各方面都要專業(yè)。

5.有些小而美的品牌是不錯,但消費者不認可,也不好推?,F(xiàn)在消費者基本上都是95后、00后,自己就很了解品牌,可能去門店就是專門要某個品牌的奶粉,沒有就不要了。有些產(chǎn)品即使有很大的促銷力度,寶媽也不會考慮,而有市場基礎(chǔ)、有消費認知的產(chǎn)品,即使不掙錢,門店也會去賣。

6.母嬰店布局潮玩,一開始很多人都說不會長久,但我現(xiàn)在判斷這個趨勢可能會延續(xù)五年都不止,之后潮玩很有可能被母嬰店當(dāng)成第二增長曲線。

7.零食高峰期已經(jīng)過去了,今年的零食回歸到理性?,F(xiàn)在私域也不好做,價格也擊穿了,因為消費者的購買渠道太多了。

8.今年出生率可能會上漲,但問題就在于有這波增量但有些門店接不住。不能只關(guān)注出生率,還要注重自己內(nèi)在的東西,現(xiàn)在已經(jīng)不是店鋪推薦消費者就買單的時代,做得好的門店陳列展示、硬件設(shè)施、對產(chǎn)品和品牌的研究都更突出。

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