1、今年?duì)I養(yǎng)保健品市場(chǎng)整體比較卷，無(wú)論是品牌方、代理商還是門店都呈現(xiàn)出這種狀態(tài)，所以從業(yè)者感覺比往年壓力更大。總的來(lái)看，營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)卷的狀態(tài)會(huì)一直延續(xù)下去，并且還可能會(huì)加劇。

2、主攻營(yíng)養(yǎng)保健品的部分門店對(duì)各類的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)感覺到疲軟可能是因?yàn)槠淠康氖菫榱舜蛟烊嗽O(shè)，屬于被動(dòng)學(xué)習(xí)，這是比較低效的學(xué)習(xí)方式。真正的學(xué)習(xí)要以目標(biāo)為導(dǎo)向，學(xué)以致用，能夠?yàn)橄M(fèi)者解決問(wèn)題從而得到正向反饋，這是其能夠保持學(xué)習(xí)熱情的關(guān)鍵。

3、對(duì)于營(yíng)養(yǎng)保健品的代理商而言，選對(duì)品是首要的，這決定著其能否順利上牌桌。因?yàn)榇砩痰睦麧?rùn)根本上來(lái)源于信息差，如果能拿到一個(gè)其他品提供不了的核心資源，那就能換來(lái)門店的合作以及產(chǎn)品銷量。其次是要做好團(tuán)隊(duì)的搭建，提升自身專業(yè)度、管理能力以及銷售能力。

4、代理商選擇營(yíng)養(yǎng)品品牌的標(biāo)準(zhǔn)：一是看品牌方的創(chuàng)始人是否有成功操盤的經(jīng)驗(yàn)，從而預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)性；二是看品牌的愿景和定位，愿景的大小關(guān)系到品牌是否有長(zhǎng)線發(fā)展的可能；三是看彼此的團(tuán)隊(duì)是否有互補(bǔ)性，各自有擅長(zhǎng)的方向并且能夠互相補(bǔ)足短板；四是看產(chǎn)品，是否有核心技術(shù)，這是獨(dú)家的優(yōu)勢(shì)。

5、營(yíng)養(yǎng)保健品目前處于供大于求的階段，一方面門店不需要過(guò)多的產(chǎn)品，另一方面是品牌越來(lái)越集中化。所以代理商面臨的問(wèn)題是其一方面不希望產(chǎn)品流入到其他人手里，另一方面自己團(tuán)隊(duì)承載能力又有限。所以總體上還是要循序漸進(jìn)，有自己清晰的目標(biāo)和定位，而不是急于找所謂好做的產(chǎn)品接手。

6、代理商在選擇新老品牌時(shí)本質(zhì)還是要結(jié)合自身需求，根本邏輯是要把相關(guān)產(chǎn)品打造成一個(gè)平衡、互補(bǔ)的生態(tài)圈，避免互相沖突。

7、母嬰營(yíng)養(yǎng)品品牌的發(fā)展勢(shì)必是一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程，未來(lái)可能會(huì)越來(lái)越偏頭部，資源逐漸集中，中小品牌生存的條件和門檻會(huì)越來(lái)越高。

8、調(diào)理型門店的成功難以復(fù)制，原因在于其大部分都是做個(gè)人IP，但實(shí)際上老板不僅要做好個(gè)人IP，還需要有善于管理的能力或者優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)配合。假如一篇視頻播放量超過(guò)百萬(wàn)，雖然個(gè)人承載力有限，但團(tuán)隊(duì)能夠進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化，就會(huì)有很好的效果，這是一個(gè)很完善的運(yùn)營(yíng)體系，也是傳統(tǒng)型的單店或者連鎖店想要往調(diào)理型轉(zhuǎn)向所面臨的難點(diǎn)。

9、目前針對(duì)3 歲以上人群比較有潛力的營(yíng)養(yǎng)保健品品類，是長(zhǎng)高、過(guò)敏、藥食同源類以及免疫類。

10、人類進(jìn)化是一個(gè)遞弱代償?shù)倪^(guò)程，隨著飲食逐漸精細(xì)化，人體對(duì)細(xì)菌、病毒的抵抗能力越來(lái)越差。比如過(guò)去三年，過(guò)度的清潔和消殺對(duì)人體免疫力造成影響，尤其是兒童，這也是這幾年?duì)I養(yǎng)保健品以及功效性的洗護(hù)用品比較火的原因。因此長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，營(yíng)養(yǎng)保健品是一個(gè)長(zhǎng)期生意。

11、目前母嬰的用戶群體已經(jīng)從0-3歲過(guò)渡到3歲以上，這就意味著單純的母嬰類生意已經(jīng)逐漸蛻變成了一個(gè)往大健康方向靠攏的行業(yè)。未來(lái)母嬰行業(yè)的發(fā)展方向可能是將0-3歲嬰童產(chǎn)品作為流量入口，逐漸將重心轉(zhuǎn)移到 3 歲以上的兒童調(diào)理以及成人慢病管理的板塊上。

12、成人慢病管理是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，因?yàn)槌赡耆寺〉陌l(fā)病率非常高，并且需要長(zhǎng)期調(diào)理，調(diào)理周期長(zhǎng)意味著客戶黏性相對(duì)來(lái)說(shuō)較高。所以母嬰往全家營(yíng)養(yǎng)方向發(fā)展方向是對(duì)的，整體的市場(chǎng)空間會(huì)更大一些。

13、無(wú)論是西醫(yī)、中醫(yī)或還是中西醫(yī)結(jié)合哪種方式去做全家營(yíng)養(yǎng)管理或慢病管理，歸根結(jié)底都需要有一套方法，這中間既需要有好的產(chǎn)品支持，又需要有品牌方足夠的賦能，還需要門店搭建好自己的體系。

14、營(yíng)養(yǎng)品門店的自我定位很重要，一是要明確自身用什么方法解決什么問(wèn)題，二是邏輯是否足夠科學(xué)，能讓消費(fèi)者有合理的認(rèn)知，整體上其對(duì)產(chǎn)品的接受度就會(huì)更高一些。

15、母嬰門店轉(zhuǎn)型成純粹的調(diào)理型門店會(huì)有一定的劣勢(shì)，最好是在母嬰的基礎(chǔ)上增加調(diào)理的板塊，這樣一方面能夠解決一部分流量問(wèn)題，另一方面寶媽購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品也可以提高對(duì)門店的信任度。

16、營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)的品牌格局目前是一個(gè)百花齊放的狀態(tài)，有頭部品牌的同時(shí)也會(huì)在細(xì)分賽道不斷的涌現(xiàn)出一些優(yōu)秀的企業(yè)以及能夠解決一些細(xì)分領(lǐng)域問(wèn)題的產(chǎn)品。

17、經(jīng)銷商的價(jià)值一方面是幫門店做產(chǎn)品篩選，為門店提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈；另一方面對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，獲得支持的同時(shí)又能反哺到門店，提升其信任背書、專業(yè)賦能以及流量的扶持。