1、母嬰行業(yè)是在中國高出生率人口紅利下衍生出來的。
2、某種程度來講,這兩年母嬰市場消費力在降低,但養(yǎng)娃成本并沒有降低,甚至在增加。
3、母嬰營養(yǎng)品正處在一個高速發(fā)展的時期,從消費習(xí)慣來看,由被動到主動,從非剛需到剛需,還需要很長時間的用戶教育。
4、母嬰行業(yè)是所有傳統(tǒng)行業(yè)里面最具有發(fā)展空間的一個行業(yè),營養(yǎng)品是母嬰渠道里所有品類中最好做的一個品類。
5、營養(yǎng)品是母嬰店必須要去重視且主推、重抓的一個品類,目前來看,單店、夫妻店及網(wǎng)紅母嬰店的營養(yǎng)品占比非常高,連鎖店也還有非常大的增長空間。
6、營養(yǎng)品行業(yè)是老板工程,需要在老板重視并認(rèn)可后進(jìn)行長期賦能和團(tuán)隊幫扶,才可能提升份額占比。
7、營養(yǎng)品行業(yè)的消費主體從 80 后開始轉(zhuǎn)向 90 后甚至 00 后,他們的主觀意識更強(qiáng),對產(chǎn)品和服務(wù)的水平要求更高,除了追求高顏值、高性價比之外,還要求口感好、零添加。
8、國內(nèi)母嬰營養(yǎng)品行業(yè)目前沒有所謂的頭部品牌,都是以區(qū)域品牌為主,這個行業(yè)即使會集中也還需要一定的時間沉淀。
9、任何一個行業(yè)都會有發(fā)展周期,中國的營養(yǎng)品行業(yè)是經(jīng)歷了兩次爆發(fā)之后沉淀,然后由于疫情又再度爆發(fā),目前品類越來越細(xì)分,這是一個行業(yè)成熟的表現(xiàn)。
10、營養(yǎng)品可以分為基礎(chǔ)營養(yǎng)類和免疫類,還有一種就是處在風(fēng)口期、熱度比較高的產(chǎn)品。目前專注于解決過敏問題的品牌很多,市場需求量大,這是一個比較有潛力、值得去深挖的賽道。
11、母嬰行業(yè)的從業(yè)者首先需要將一套標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、可執(zhí)行、可落地的方案給到客戶,其次是堅持長期主義,營養(yǎng)品沒辦法賺快錢,它需要把基礎(chǔ)工作去夯實,慢工出細(xì)活。
12、傳統(tǒng)型門店轉(zhuǎn)型做調(diào)理型門店沒有對與錯,只有合適跟不合適。江浙市場的母嬰店靠嬰配粉已經(jīng)很難生存,所以營養(yǎng)品是一個非常好的選擇,營養(yǎng)品的占比越高,盈利空間越大。一些中大型連鎖未必一定要去向調(diào)理型門店轉(zhuǎn)型,因為它的優(yōu)勢是規(guī)模體量、供應(yīng)鏈、規(guī)范化管理。
13、營養(yǎng)品在門店的份額占比沒有絕對數(shù)值,所處地域、營商范圍、消費習(xí)慣等都會影響占比的差異??傮w來講,單店要做到至少20個點,系統(tǒng)店首先要先破雙位數(shù)10%,然后再去關(guān)注整體選品結(jié)構(gòu)是否完善,梳理好品類,最后確定核心單品。
14、中國人口紅利時代已經(jīng)結(jié)束,因此營養(yǎng)品行業(yè)要抓住的是人心紅利,這首先要求從業(yè)者不能僅僅將目標(biāo)客戶聚焦到0-3歲,而是要擴(kuò)大到中大童賽道,先把嬰幼兒、中大童、女性的營養(yǎng)品做好,其次才是中老年的市場,這是一個先后的順序,欲速則不達(dá),營養(yǎng)品行業(yè)需要慢慢去深耕。
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