近日，第24屆IAI傳鑒國(guó)際廣告獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在北京圓滿落幕。據(jù)了解，IAI傳鑒國(guó)際廣告獎(jiǎng)是中國(guó)知名廣告獎(jiǎng)“IAI年鑒獎(jiǎng)”在2016年全新改版的非營(yíng)利性廣告營(yíng)銷評(píng)選活動(dòng)，由中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院、中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)、IAI國(guó)際廣告研究所于2000年創(chuàng)辦，IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)執(zhí)委會(huì)主辦，是業(yè)界公認(rèn)的全面與權(quán)威的非媒體類、業(yè)界實(shí)戰(zhàn)類、第三方學(xué)院背景的廣告與品牌營(yíng)銷大獎(jiǎng)。所有報(bào)送案例都將經(jīng)歷近百位來(lái)自國(guó)家部委、部分高校、品牌主、廣告營(yíng)銷公司、媒體機(jī)構(gòu)組成的專家天團(tuán)嚴(yán)格終審。在這場(chǎng)匯聚全球廣告精英、獲獎(jiǎng)率不足4%的盛會(huì)上，媽媽網(wǎng)再度斬獲4項(xiàng)大獎(jiǎng)，2金1銀1銅，并為唯一垂直領(lǐng)域媒體入榜前40強(qiáng)公司。作為超10萬(wàn)億“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)中的核心策略——母嬰及女性決策家庭消費(fèi)精準(zhǔn)人群精準(zhǔn)平臺(tái)，媽媽網(wǎng)以共情創(chuàng)意指引、獨(dú)特場(chǎng)景化破圈營(yíng)銷助攻各大消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)深度教育、心智占領(lǐng)與市場(chǎng)增量，成為當(dāng)之無(wú)愧的“泛女性”垂直頂流媒體。

金獎(jiǎng)一：IAI母嬰營(yíng)銷類內(nèi)容營(yíng)銷金獎(jiǎng)

圈層場(chǎng)景化營(yíng)銷，為斯利安開(kāi)啟
從人心紅利到品牌紅利的破界戰(zhàn)役

媽媽網(wǎng)的“斯利安品牌破界三代共生全能營(yíng)銷”案例摘得了IAI傳鑒國(guó)際廣告獎(jiǎng)母嬰營(yíng)銷類內(nèi)容營(yíng)銷金獎(jiǎng)，讓大家看到了品牌長(zhǎng)期專業(yè)形象塑造的破圈效應(yīng)，以及精致媽媽人群在大健康產(chǎn)業(yè)中，從自身備孕健康到全家健康管理者的疊加效果。

借勢(shì)母嬰垂直場(chǎng)景的核心差異優(yōu)勢(shì)所在——工具場(chǎng)景化營(yíng)銷，進(jìn)一步提升用戶粘性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)使用；配合溯源品牌科研歷史，深化品牌印象；其次通過(guò)痛點(diǎn)挖掘&系統(tǒng)教育，持續(xù)提升家庭防“風(fēng)”意識(shí)，定制《滾蛋吧！中風(fēng)君》專題，系統(tǒng)化教育“服葉酸防中風(fēng)”掛念，占領(lǐng)品類先機(jī)；最終，核心市場(chǎng)城市線下開(kāi)展“斯利安家族”創(chuàng)意快閃活動(dòng)，葉酸守護(hù)全家場(chǎng)景深度關(guān)聯(lián)，線上下同頻賦能，拓寬品牌邊界影響力，夯實(shí)品牌第二增長(zhǎng)曲線。

金獎(jiǎng)二：IAI母嬰營(yíng)銷類創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷金獎(jiǎng)

汽車關(guān)鍵周期切入，助力極狐考拉
新品上市家庭場(chǎng)景卡位

媽媽網(wǎng)的“「為愛(ài)升艙」家庭用車的新中產(chǎn)卡位破局”營(yíng)銷案例成功拿下IAI傳鑒國(guó)際廣告獎(jiǎng)母嬰營(yíng)銷類創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷金獎(jiǎng)，讓大家看到了媽媽網(wǎng)在新能源汽車品類面臨紅海博弈之下，在家庭親子場(chǎng)景（備孕、自駕游、露營(yíng)、帶娃通勤、二胎三胎）中，創(chuàng)造出新品類、新場(chǎng)景、新增量的能力。以媽媽網(wǎng)360度場(chǎng)景化營(yíng)銷打造親子概念車，覆蓋下線城市新中產(chǎn)人群。在分階Targeting，讓考拉獨(dú)特賣點(diǎn)有場(chǎng)景載體，溝通內(nèi)容共鳴動(dòng)人內(nèi)容策略指引下，配合專屬話題造勢(shì)、百大星媽團(tuán)口碑鑄爆款。最終在短短不到1個(gè)月時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)累計(jì)曝光5400萬(wàn)+，精準(zhǔn)TA覆蓋400萬(wàn)+，互動(dòng)率超行業(yè)平均水平4倍+，集客留資近500個(gè)的斐然成績(jī)，助攻極狐考拉預(yù)售期極短時(shí)間收獲了超過(guò)5000臺(tái)訂單的行業(yè)佳績(jī)。

銀獎(jiǎng)：IAI母嬰營(yíng)銷類創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷銀獎(jiǎng)

關(guān)鍵場(chǎng)景迂回戰(zhàn)術(shù)
協(xié)助絲塔芙爆款適用人群擴(kuò)圈

值得注意的是，媽媽網(wǎng)“絲塔芙鎖定女性決策群體高熱場(chǎng)景迂回戰(zhàn)”案例也取得了IAI母嬰營(yíng)銷類創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷銀獎(jiǎng)的好成績(jī)。讓大家看到后疫情時(shí)代，面臨高熱場(chǎng)景激烈競(jìng)爭(zhēng)下， 媽媽網(wǎng)抓住核心TA，從嬰幼兒濕疹痛點(diǎn)覆蓋家庭護(hù)膚，達(dá)成市場(chǎng)增量的能力。“濕疹”關(guān)鍵場(chǎng)景爭(zhēng)奪嚴(yán)峻，充分考慮邊際效應(yīng)與營(yíng)銷效率，媽媽網(wǎng)采取迂回戰(zhàn)術(shù)，先通過(guò)側(cè)重寶寶濕疹防護(hù)的內(nèi)容教育，讓用戶進(jìn)行從品類到品牌的綁定關(guān)聯(lián)；然后轉(zhuǎn)頭發(fā)力孕媽濕疹和寶媽濕疹，讓媽媽感受雙重關(guān)愛(ài)，同時(shí)也將全產(chǎn)品線適配場(chǎng)景與適配人群擴(kuò)張；最終達(dá)成絲塔芙=全家庭成員都可以放心使用的肌膚呵護(hù)產(chǎn)品集群。無(wú)論是媽媽網(wǎng)獨(dú)特的高觸熱點(diǎn)知識(shí)工具營(yíng)銷，還是精準(zhǔn)人群包、全年不同場(chǎng)景的場(chǎng)景化種草、新生禮包，最終都實(shí)現(xiàn)了用戶情感中的起承轉(zhuǎn)合與爆款擴(kuò)圈。

銅獎(jiǎng)：IAI母嬰營(yíng)銷類社會(huì)化營(yíng)銷銅獎(jiǎng)

讓美學(xué)走進(jìn)生活，巴拉巴拉社會(huì)化營(yíng)銷
實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)裂變式共情傳播

此外，媽媽網(wǎng)“Balala生活美學(xué)垂直圈層進(jìn)化戰(zhàn)役”營(yíng)銷案例在本屆IAI也攬下了IAI傳鑒國(guó)際廣告獎(jiǎng)母嬰營(yíng)銷類社會(huì)化營(yíng)銷銅獎(jiǎng)，讓大家看到了媽媽網(wǎng)反向推動(dòng)品牌從健康品質(zhì)基礎(chǔ)需求上升到情感體驗(yàn)與情緒價(jià)值的優(yōu)勢(shì)與能力。從自我個(gè)性到生活美學(xué)升華，把自然美育同藝術(shù)教育、生活美育結(jié)合起來(lái)，賦能Balabala矩陣產(chǎn)品，構(gòu)成“大自然美育之選”共同體，讓新生代媽媽充分感知情緒價(jià)值與生活方式之選。深挖TA們初為人母柔軟的內(nèi)心，我們將不同的瞬間融入生活美學(xué)，以垂直圈層作為話題發(fā)起源頭，發(fā)芽—發(fā)酵—熱議—破圈。最終實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤，百萬(wàn)量級(jí)的投入，累計(jì)曝光3000萬(wàn)+，總閱讀300萬(wàn)+，總互動(dòng)10萬(wàn)+，軟性內(nèi)容完成率236%+，遠(yuǎn)超所有品類過(guò)往項(xiàng)目的優(yōu)異效果。

從媽媽網(wǎng)今年的獲獎(jiǎng)案例中，我們不難看出除母嬰消費(fèi)品外，醫(yī)藥大健康、家電、汽車等家庭消費(fèi)品類都非常重視“精致媽媽”這一核心策略人群；也高度認(rèn)同回歸本真的底層邏輯，切入Z世代媽媽真實(shí)痛點(diǎn)的場(chǎng)景化營(yíng)銷方式。最終在她們家庭消費(fèi)、全家健康管理決策中實(shí)現(xiàn)深度教育、口碑培育與話題裂變。而媽媽網(wǎng)正正是除每年大力拉新、囊括最多新媽人群外，具備其全案策劃能力、快速反應(yīng)能力及營(yíng)銷創(chuàng)新能力的專業(yè)垂直平臺(tái)。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)在家庭新消費(fèi)風(fēng)口上，媽媽網(wǎng)將成為各大品牌鎖定精準(zhǔn)決策人群關(guān)鍵生命周期的戰(zhàn)略要地，讓我們期待與見(jiàn)證媽媽網(wǎng)將與更多行業(yè)優(yōu)秀品牌同行，持續(xù)打造更多營(yíng)銷經(jīng)典范例。