1、我認(rèn)為母嬰行業(yè)當(dāng)前所面臨的壓力,并不完全源自于出生率的下降,也并非行業(yè)本身的問題,而是因?yàn)橄M(fèi)者沒錢了,在此背景下,如果母嬰店仍一味追求高毛利和高客單價(jià),將不符合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。
2、母嬰零售本質(zhì)還是效率、體驗(yàn),要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,不能一味只求高毛利。
3、打敗母嬰店的可能不是同行,也不是品牌,而是顧客消費(fèi)習(xí)慣的改變。
4、相較奶粉,母嬰店經(jīng)營嬰童用品更輕松簡(jiǎn)單,一是不用擔(dān)心貨期,二是不需要對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行繁瑣的培訓(xùn),三是對(duì)商品陳列要求不高,四是不需要額外開設(shè)媽媽班。
5、有機(jī)奶粉、羊奶粉的市場(chǎng)熱潮已逐漸退去,消費(fèi)者現(xiàn)在更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比和實(shí)用性,在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,定價(jià)三四百元的產(chǎn)品往往難以吸引消費(fèi)者購買。
6、山東沒有真正的精品母嬰店,整個(gè)山東省的精品母嬰店還沒有江蘇南通一個(gè)市的精品母嬰店多。
7、我認(rèn)為精品母嬰店、調(diào)理型門店是未來發(fā)展趨勢(shì),這類門店的學(xué)習(xí)力、接受力、認(rèn)知力、創(chuàng)新力都非常強(qiáng)。消費(fèi)者進(jìn)店之前都是半個(gè)專家,而精品母嬰店除了在專業(yè)上做得更好外,服務(wù)力也非常到位,往往能和消費(fèi)者很好地打成一片。
8、當(dāng)前代理商面臨兩大難題,一是品牌資金墊付,少則十幾萬,多則三四十萬;二是多數(shù)門店存在賬期問題,結(jié)款周期相對(duì)較長。
9、如果代理商還想在母嬰行業(yè)繼續(xù)發(fā)展,就需要越來越專業(yè),以前是誰要貨就給誰送,現(xiàn)在則是要提供更為精細(xì)化、針對(duì)性的服務(wù),如深入分析銷售數(shù)據(jù)、透徹理解廠家政策,與門店保持緊密互動(dòng)等。
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